現在微信已經基本替代短信，成為人們生活中不可或缺的重要通訊工具。而朋友圈則是現代人們用來書寫生活狀態的重要工具，當然，對於商家而言，朋友圈又是用來傳遞商家信息給顧客的重要工具 。 傳遞什麼信息呢?有的老闆可能會說，我發個打折活動，讓他們轉發集贊。
如果你微信上的顧客都是鐵桿粉絲了，這樣的朋友圈或許可以為你帶來一段時間的盈利。但是如果你是一家剛開業的新店， 你一上來就說我們飯店開業期間菜品打折，是不會有效果的，為什麼呢？
1.對於新開業的店鋪，在你還沒有任何客戶之前，你微信裡的好友對你是沒有任何印象和信任的!所以即使你打5折，他也不會下單。
2.沒有人喜歡看廣告，你告訴對方打幾折這些沒有任何的感覺。他只知道你是想賺他的錢!你應該設置引流活動，比如轉發朋友圈集費30個然後“招牌菜到店免費吃”。等他到你店裡免費吃招牌菜的時候，你再推給顧客成交主張。
今天要分享的這家燒烤店，用微信營銷僅僅12天時間，鎖定了500多位顧客後續到店消費，他是如何做的呢?他是利用微信群，來批量維護客戶，同時設計成交方案的。
可能很多朋友會問，他怎麼建立起來的群呢?兩個方法:
1、身邊朋友邀請進群，邀請者每邀請夠10個人，可拿到5塊錢紅包
2、附近的人吸粉，附近的人發出活動“進群每晚搶紅包，每週搶霸王餐資格”
建群的第4天，燒烤店老闆又設置了新的引流方案:凡是群友轉發燒烤店海報到朋友圈集贊，集贊夠30個，可免費到店吃10串羊肉串；集贊夠60個，可免費到店吃一份小龍蝦;集贊前三名可免費得到一張價值1000 元的抵扣券。
因為前面說了必須是群友才享受此活動，所以很多看到朋友圈的朋友為了享受活動，也會找發朋友圈的人邀請進群。所以這個活動不僅在吸引顧客到店，也在吸粉。
建群后的第4天，第一個群已經滿了!然後燒烤店老闆又建立了第二個群繼續吸粉。前面引流方案的活動內容，背後的原理跟大家簡單說下：
①首先吃燒烤一般不會自己去吃，只要叫朋友來10串就肯定不夠吃，而且你們還得喝酒或飲料，這都是消費。②小龍蝦和①的道理差不多③1000元的抵扣券，每次到店可用一張，滿200元抵扣50元，所以其實就是給你打了個折。這個引流方案，讓你無論如何進店都會有多多少的消費，所以基本不會賠錢，即使他下次不來消費。
但是隻要燒烤店的菜品不是很貴，然後又好吃。這個顧客下次就有可能回來消費，因為夏天嘛，誰不得吃個3、4次燒烤？但是想讓他回頭，想讓他忠於你，還是需要一個鎖客方案的：
在建群后的第9天，燒烤店老闆推出了新的活動：微信支付98.8元
①可免費得到價值58元的廚房四件套
@價值98元的20寸旅行拉桿箱一個
③價值200元的青島原釀啤酒
④價值50元的代金券4張(滿200可用)
前50位付款的人， 再贈送一次店內的紅包牆抽獎資格一次，獎品最高價值1290元的掃地機器人一個。
這個活動一發到群裡， 接著就火爆了。因為只需要花費不到100塊錢，卻得到了價值接近600塊錢的東西，是不是很划算?而且如果你是前50名，還有機會抽到千元大禮!
截止到建群后的第12天，支付98.8元的顧客達到了500多人。這也就是等於鎖定了500多位顧客的後續消費，因為如果說你不是為了來吃燒烤，你肯定不會買對吧?因為啤酒是必須到店喝的，然後200元的原釀是10扎，你不可能一次就用完了，怎麼也得5、6次吧?價值50元的代金券都用掉你也需要4次到店。
有的顧客會說呢，我就是為了廚房四件套和拉桿箱還有掃地機器人才充值的!我就不去吃飯。這樣會不會賠本呢?我們來算一下，價值58元的廚房四件套老闆從批量採購平臺進價15塊錢，價值98元的20寸旅行拉桿箱老闆從批量採購平臺進價35塊錢，兩項贈品加起來50塊錢，而你交了98.8元，你不去吃飯老闆依舊賺你48.8元。
掃地機器人只有一個， 成本是200來塊錢，如果把這200塊錢平分到500個充值的顧客身上，一個人身上才付出4分錢，是不是就等於可以忽略不計?
其實一個方案只要設置好買客戶思維和方案細節，然後提前進行測試，就不會賠本。
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