很多人問，為什麼我這兒地段很好，但是銷售額卻那麼差？也有的人問，為什麼我店鋪的訪問量很大，但是銷量卻很少？還有人問，為什麼我做了那麼多促銷活動，但是銷售量的提升，還是那麼輕如鴻毛？
實際上，這就是一個從流量到銷量轉化的問題，也就是大家所熟悉的“轉化率”問題。很多人以為，轉化率就是顧客進店後最終購買產品的比例，這其實是很片面的看法。如果僅僅強調影響最終購買的一步，是不足以提高轉化率的。
所以，轉化率是一個很長的多層次過程。指的是，從消費者接觸到商家的廣告，一直到最終購買的整個過程。只有注重每一個層級的優化，才能提高最終轉化率。
今天，小編就為大家奉上超長價值乾貨，分享給大家如何從獲取流量，到最終轉化成銷量提升的步驟和方法。
閱讀內容
·曝光—打造多元觸點
·注意—吸引你的眼球
·轉化—快到碗裡來吧
一、曝光—打造多元接觸點
曝光的問題，其實也就是一個提高廣告覆蓋面和接觸頻率的問題。這也是從流量到銷量轉化的第一個問題。主要目標就是：要讓你的目標市場消費者，看到你。要讓你的目標市場消費者，瞭解你。這裡小編一直強調，主要目標是你的目標市場消費者。這很重要，也就是廣告一定要有針對性。那麼，如何獲取有效的廣告曝光？
1、場景匹配—基於場景的曝光
瞭解你的目標市場消費者十分重要，要知道他們經常在那些地方出沒、經常使用那些社交媒體、經常去哪裡逛街等等。這些地方，就是消費者日常的消費場景，也是消費者與你重要的信息接觸點。然後，著力打造在每個消費場景的接觸點。
例如：如果你的消費者，經常去某家火鍋店。那麼，你就去那家火鍋店做促銷。如果你的消費者經常去某個shopping mall，那麼，你就到哪裡去做促銷。如果你的消費者，經常玩抖音，那麼，你就要去抖音運營自媒體。
2、場景特點+品牌特點
無論是在哪個場景打造接觸點，都要注意一個很重要的方面，就是，要根據不同的場景特點，結合自己品牌特點，來製作信息。
也就是說，要把你的產品/品牌信息，與該場景關聯起來。
在此給大家舉個例子，如果你是開健身場所的，你知道你的目標消費者經常去吃一家火鍋或去其他的餐廳，那麼，你如何去引流？你可以這樣寫文案：“怕發胖，不能開心的吃吃吃，怎麼辦？來XX健身吧，快速燃燒脂肪，幫你做個幸福的小吃貨”
如果你的消費者經常去服裝店買衣服，你也可以去引流。文案可以這樣寫：“真尷尬！衣服不合穿。沒關係，來XX健身，練出完美身材”等等。
這些例子就是告訴大家，要進行有針對性的產品/品牌曝光，除了選對地方以外，文案也要結合場景特點。要考慮到，在某個場景中，消費者會有什麼痛點？你的產品/品牌能幫消費者解決該場景中的那些痛點？這就是思路。
二、注意—吸引你的眼球
獲得曝光之後，如何吸引消費者的眼球，進而讓他們對你產生興趣呢？在此，小編為大家總結了幾個小方法。
1、動之以情
所謂動之以情，就是強調調動起消費者的某種情緒，以達到“動之以情、導之以行”的效果。因為人在有情緒狀態下的時候，思考能力就不是那麼清晰了。這也就是促進衝動型購買的一個方法。
這方面的例子有很多，如江小白的情感營銷文案“願十年後，我還能給你倒酒。願十年後，我們還是老友”多扎心的一句文案。大家在餐廳聚餐挑酒的時候，一不小心看到了，是不是覺得此時此刻，特別有共鳴感？然後，就把它帶過去吧。
2、顛覆認知
請問一下，你腦海中，杜美莎、木乃伊、埃及貓神都是長啥樣？當一個顏值美女來cosplay這些角色的時候，是什麼效果？這就是抖音美女“少奶奶nicole”的吸引眼球策略—顛覆你的認知。
類似的案例還有，比如說當初很火的美妝網紅李佳琦也是一樣。大家腦海中的美妝主播應該是什麼樣？高顏值美女吧，當一個帥哥來做美妝，是不是感覺很顛覆？
所以，顛覆認知就是反其道而行。
3、製造對比
現在的消費者都喜歡貨比三家，這沒關係，與其讓消費者自己對比，不如我們來幫他們對比。這樣的策略應用也很多，比如說很多4S店，一般都會提供同級別車型的對比數據。
還有的幾種視覺對比方式就是：大小、顏色、位置、新穎性等幾種方式。
對比方式強調，一定要有對比物。這個對比物，可以是自己廣告元素之間的對比，也可以是和周圍環境其他物體的對比。就比如說你的文案背景和文字顏色可以做成一個對比，你要突出一個誇張的造型設計，你就要在該造型設計旁邊，放一個正常的造型設計。同樣，要突出新穎性也是一樣的辦法。
4、直接了當
用直接了當的方式來吸引注意，就是強調要戳其痛點。主要方式有兩種。
一種就是幫助消費者獲得提升。這樣的廣告有：營養快線的“早上喝一瓶，精神一上午”、雲南白藥氣血康的：“補氣益血·養出女人好氣色”等等，都是這樣的例子。
第二種就是幫助消費者規避“損失”。這樣的廣告有：王老吉的“怕上火、喝王老吉”、宜家的“埋汰衣服沒地兒放，咋整？弄個籃子幫你整”等等，利用的也就是這個原理。
三、轉化—快到碗裡來吧
在獲得流量併成功吸引注意力後，剩下就是最後一公里了—促成轉化。把流量實實在在的變成銷售量。
1、互利互惠
互利互惠的策略，在我們生活中到處可見，就比如說今年天貓雙11上的刷屏廣告：買滿400元，立即減免30元。買10個，送5個。雙11降價大促銷，原價XX元，現價XX元等等，都是互利互惠的轉化策略。這就會讓消費者欲罷不能，會不自主的去“湊單”，買完之後，感覺很划算。
2、製造稀缺
製造稀缺，也就是“飢餓營銷”了，其本身是一種限制策略，限時、限地、限量購買。比如說是小米手機、蘋果手機、喜茶等等，都在運用這一策略。
這就會給消費者造成一種緊迫感，“時不我待、失不再來”，越是得不到的，越想要。別人買不到的，我買到了，我就是要比別人強。
3、巧妙背書
請問，你是更喜歡祝曉晗還是更喜歡她賣的桂圓紅棗茶？請問，你是願意和一個你喜歡的推銷員買貨，還是願意和你討厭的推銷員買貨？可能你連桂圓紅棗茶都沒喝過，你就會買買買。為什麼呢？這就是名人代言的力量。這種愛屋及烏的推廣策略，也是隨處可見。
愛屋及烏，就是運用了心理學上的光環效應。我們喜歡誰，我們就認為他什麼都好。這也是一種決策的心理捷徑。我們通常會把我們對某樣東西的積極態度，轉化到與之相關的其他東西上面，以此來達到我們的認知平衡。
一般的愛屋及烏的方法，可以有至少三種：
第一種是尋找目標市場消費者，喜愛的名人、網紅等來賣貨或者來代言。前面說的祝曉晗就是一個例子。
第二種就是利用口碑的效果，通過消費者裂變，也可以起到背書的效果。一個熟人向你推薦某款產品，肯定比一個陌生人向你推薦更可能引起消費者的信任。
第三種方法，就是要靠你的銷售人員來完成。你的銷售人員，情商高，能與顧客成為朋友，自然就能贏得成交。這就是銷售黃金定律強調的：先銷售自己，再銷售產品。
4、利用認同
如果你的消費者對你感興趣，但現在沒有購買慾望，怎麼辦？沒關係，讓他加入你的QQ群或者關注你的其他社交媒體。然後利用社群中其他消費者的力量，帶動購買。
網紅帶貨就是一個例子。你喜歡一個網紅，當他在賣貨的時候，你看到人家都在買買買的時候，你是不是也會情不自禁的買上一點？還有一個例子就是，你特別喜歡某個群體，看到這個群體大家都在用某種產品或者在買某樣東西的時候，如果你不買，是不是會覺得有點格格不入？所以沒辦法，還是買點吧。
這就是社會規範的力量，你要獲得某個群體的認同，或者證明你是該群體的一員，你就會採取從眾策略，使自己的行為與他人保持一致。
在我們的生活中，這樣的組合策略隨處可見。比如說你買一本書，不僅有大咖推薦（背書）、有讀者評價（社會認同）、有打折優惠（互惠）、還有限時銷售（短缺）等等。
從流量到銷量，是一系列過程的銜接。其中的轉化率，指每一個階段的轉化。從不認識到認識（曝光）、從流量到注意、從注意到最終轉化。所以，只有攻破以上的壁壘，才能讓你的流量，更好的轉化為銷量。
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