4月1日，“彪悍的人生不需要解釋但需要還債”的羅永浩正式下場直播，累積近5000萬人觀看，收穫近1.8億銷售流水。
疫情加速了直播品類邊際的拓寬，也加速了全民直播時代的到來。羅永浩這波操作，這無疑給處於風口的直播行業再添一把火。
不可否認，相較於普通的文字與圖片展示，視頻直播能向消費者呈現出更多的產品細節，通過主播專業的講解強化彼此信任感，以此拉動產品銷售，實現了“帶貨”的目標。
隨著行業的發展，直播將成為商家賣貨的“標配”。服飾企業把握機遇開展直播，首先要找準直播模式，只有獨特的內容和模式才有辨識度，才能吸引粉絲！
我們把目前主要的直播模式總結為以下三大類，快來看看哪一種適合你的品牌~
- 常見經典模式：包含店鋪直播模式、國外代購模式、基地走播模式、產地直播等模式，這些模式比較常規、應用的比較多。
- 快速成單模式：搶拍模式、秒殺模式和定製模式，這幾種模式用得好，能夠刺激粉絲消費，快速下單。
- 打造IP模式：主要是達人模式，這種模式的門檻還是比較高的，需要在相關領域有一定的積澱和專業性。
常見經典模式
▍店鋪直播模式
主播通過按順序或由觀眾評論留言，選擇在售產品進行講解。這種模式的競爭力來源於在播商品，依靠購物袋中的商品引起觀眾互動。
▍基地走播模式
這種模式一般由主播提前到基地選好貨，等雙方準備好以後，在基地開播。基地的裝修和直播設備一般比較高檔，畫質和內容辨識度有保障。大部分基地會採用“好款惜售”的模式協助主播“演雙簧”，容易造成用戶衝動消費，但也提升了售後退貨率。
▍產地直播模式
無論是自產自銷還是產地直銷，這種模式性價比相對來說比較好。模式玩法一看就明白，但直播內容每天都一樣。
就像有段時間很火的“麗江石榴哥”通過抖音直播賣貨，在20分鐘內賣出價值600萬的石榴鮮果一百二十噸。
▍國外代購模式
主播在國外給粉絲帶貨，時常因為鏡頭只對著部分商品，所以模式辨識度不是非常高。有一定的價格差，店裡庫存較少，容易形成好賣的SKU被哄搶現象。
快速成單模式
▍砍價模式
主播拿到貨主的商品後，把商品的優缺點、大概的價值，分析給粉絲聽，徵詢有意向購買的粉絲。在這個基礎上，貨主報價，主播砍價，價格協商一至後三方成交。
主播賺取粉絲的代購費和貨主的佣金。這種模式，容易引起鬨搶，而觀眾也喜歡圍觀砍價和成交過程。
秒殺模式
主播和品牌商合作幫其帶銷量，同時給粉絲謀福利。
這個模式容易形成馬太效應，主播帶貨能力越強越受商家親睞，拿到的折扣也越低，而主播的收益來自“坑位費”+銷售返傭。
定製模式
主播根據粉絲的需求，採用ODM或OEM的方式推出特有的款式，質量有保障。商品特有的首圖和標題能讓觀眾有較好的辨識度，粉絲對上新的內容期待值相對更高。其成交的衝動性主要來源於粉絲對主播的信任以及對款式的認同。
這種模式是操作難度最大，門檻最高的。
打造IP模式
達人模式
主播在一個領域有非常深厚的專業認識，對該領域的商品瞭如指掌，成為該領域的消費意見領袖。通過這種模式獲取的粉絲，對主播的信任度較高，轉化率有不錯的表現。
上述就是目前較為火熱的幾種直播模式，希望可以幫助我們的服飾企業找到合適的模式。
此外，建議商家在選擇抖音等公域平臺進行賣貨引流的同時，不要忽視私域流量直播的重要性。紫日萊店直播基於微信生態，可直接在直播過程實現商品下單、進行抽獎活動等體驗，幫助商家通過私域流量直播快速實現商品交易變現。
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