2020年3月27日，李寧發佈了2019年全年財報。數據顯示，該公司收入同比增長32%至138.7億元人民幣。淨利率由2018年的6.8%提升至9.1%。李寧的整體收入中，超過七成來自於線下渠道。2020年受疫情影響，預計第一季度整體流水下滑20%-25%，但是電商渠道收入錄得約40%增長。這獲益於李寧近年來成功塑造的“國潮”品牌形象，深受年輕消費者的認可，同時也獲益於李寧穩健的營銷發展戰略和嘗試。
圖片截自李寧官方旗艦店
市場環境日新月異，品牌如何能夠長期保持青春活力，不被市場“老齡化”？究其原因，一定是多方面的，但是品牌自身持續的“維新運動”一定是自我突破困境的關鍵。
潮牌誕生，鎖定新消費群體
眾所周知，李寧是“傳統國貨品牌變身潮牌”的典型代表，憑藉“國潮”，李寧讓消費者、尤其是年輕消費者重新認識了自己。多次成功登陸國際時裝週，30歲的“李寧”成為了運動時尚品牌。證明了品牌的潮流捕捉能力、將運動與時尚的結合能力。可見，對年輕消費者的準確定位和需求判斷對於品牌來說是多麼的重要。同樣靠深挖年輕消費者消費升級需求而成功轉型迅速發展的還有很多品牌。
隨著年輕消費力量的不斷升級，越來越多品牌逐漸意識到年輕化的市場趨勢，主動爭奪新時代消費者的速度和能力，將成為品牌核心競爭力的一部分。在國內的新消費品牌當中，林氏木業在成立伊始，就堅持年輕化戰略不動搖。林氏木業作為一家為年輕人服務的家居品牌，一直以來致力於成為年輕人第一次購買傢俱的首選品牌，通過大數據洞察用戶，根據不同用戶的不同喜好，不斷挖掘品牌設計原力，呈現更多元化的產品和內容，引起廣泛年輕人的共鳴。
近日，林氏木業聯合聚划算，攜手知名辯手傅首爾、大王、小黑，圍繞年輕人的“槓文化”開展了一場喚醒客廳歡聚功能的“神仙聚槓”活動，同時聯合國潮設計師推出腦洞大開的社交傢俱“麻將沙發”，打破家居陳設一成不變的“老套路”，為年輕人在家中搭建有趣好玩的新社交場景，用跟年輕文化的碰撞彰顯出品牌與年輕人混在一起的決心。在歡聚日活動中首日開賣僅 8 小時提前完成 3 天目標，整體業績達成1.65億元，業績同比增長150%。
圖片截自林氏木業傢俱官方旗艦店
簡單來說，年輕消費群體熱衷於高顏值、高性價比、多風格的商品，更熱衷於勇於創新、敢於突破傳統模式，用創新的姿態和他們見面的品牌。
特殊時期，直播成為新突圍陣地
今年的疫情，對於所有行業都可以說是一場大考。品牌的綜合競爭力、線上銷售能力、以及品牌運營戰略都受到了挑戰。而線上發力，直播帶貨，無疑是最火的模式。分析直播帶貨的商業模式，我們可以發現其本質上是一種通過塑造KOL和購物氣氛，刺激用戶進行衝動消費的營銷手段。一方面依靠主播和品牌的存量粉絲帶動，另一方面依靠直播本身的創新。
直播有多火？創立於2013年的名創優品一向聚焦線下零售，然而在疫情期間，名創優品上線了小程序商城，名創優品員工更自發參與線上平臺直播，還與餓了麼、美團、京東到家等平臺合作推出“無接觸配送”服務。通過社區、直播等線上營銷方式，在疫情期間的線上業務環比增長了300%。同樣，李寧也沒有錯過直播的大潮，但是李寧打破了傳統直播模式，推出了不同的直播內容，探索電商直播的多元化玩法，在與李佳琦的合作直播中，發佈“李寧CF溯系列”，該新品發佈之期，在李寧直播間觀看人數也高達19萬人。
林氏木業作為年輕人所喜愛的家居品牌，在直播方面的表現就更為出眾。
近期，林氏木業先後舉辦了多場直播活動，3月18日晚，在首屆名傢俱線上高峰論壇當中，針對業內人士，圍繞年輕化命題展開探討，林氏木業品牌總監李承澤在線分享家居新零售的秘訣，獲得上萬家居行業人士圍觀。
而在面對年輕用戶層面，林氏木業走進著名主播薇婭的家裝節直播間。薇婭在直播創新方面做了很多大膽的嘗試，比如直播賣火箭，直播賣房，而在本次家裝節中，更是創新性的將直播間打造成居家生活空間，帶來更為直觀的購物體驗。在其家裝節直播期間，林氏木業成交金額突破了 3100 萬，共銷售 24000 多套傢俱產品，其中，爆款真皮床 5 分鐘就突破了 3000 件，總共賣出了 4500 件；而小戶型網紅布藝沙發一共賣出 5300 件。
長期發展，靠的還是新零售能力
成功的直播銷售，是成功的線上營銷的一部分，要長期成為品牌銷售渠道的一部分，不是一時半刻的資源整合可以成就的。需要長期的運營，成熟的團隊，精準的戰略，還需要對線上營銷生態的敏銳反應，能適應線上電銷的風潮變化，主流用戶的喜好趨勢。面對消費者碎片化、整體升級的消費需求，以及對服務、產品種類和便捷度的進一步要求。直播帶貨成為了當前的一種潮流，但是當面對房子、傢俱等低頻高價的消費品，直播也面臨著不可避免的侷限性。線上直播、線下引流才是加快線上線下一體化進程的最佳方案。
在整體發展戰略上，李寧採取“單品牌、多品類、多渠道”的策略，無需採用舉債等方式去收購更多品牌、實現增長，非常值得參考。自2015年以來，李寧直營門店不斷減少。關閉低效直營門店，轉而大力推行高效大店。同時升級了店鋪全新視覺形象，並持續培養終端零售人才，使得大店的店效、坪效、人效等運營效率均得到提升。輕裝上陣，用產品說話。財報顯示，李寧整體同店銷售去年加速錄得10%到20%的高段增長。
而林氏木業則是用了另一種方式加快自己的步伐。林氏木業認為線上精準運營，線下強體驗的消費場景，雙向驅動的新零售渠道已然勢不可擋，是每個品牌必然的發展方向。林氏木業擁有13年互聯網運營能力+5年門店運營管理經驗，通過多門店多平臺多渠道互融共生，開創行業新零售“五同互聯”體系，即同產品、同價格、同活動、同權益、同服務，線上線下一體化，全渠道輻射賦能，提出具有創新性的新零售商業發展模式。
眼下，林氏木業的“三年千店”計劃正穩步推進當中，6月9-13日，林氏木業將亮相第43/44屆名傢俱展，尋找最強新零售經銷商。不少業內人士認為，家居新零售的加速佈局已成必然趨勢，東莞展作為引領家居界發展趨勢的風向標，也是行業品牌至為重要的交流平臺。雙方的此番牽手，也讓我們對林氏木業新零售的發展速度，帶來了更多的期待。
這場疫情之後，無論是互聯網經濟還是實體經濟都在經歷一場轉型期，新零售正在成為互聯網經濟和實體經濟走出困境的解決方案。重新定位消費群體，線上線下同步發展，創造品牌特色的新營銷模式，是品牌改革浪潮中最有效的。新零售的消費模式將真正實現以消費者為中心，通過線上線下相互賦能提升品牌運營效率。
能否重新煥發生機，不僅僅是靠火熱的直播營銷解一時之困，還需要有自己特色的新營銷能力，能否逆境突圍，就看品牌是否開始籌劃自己的維新運動了。
閱讀更多 健哥帶你看天下 的文章
