這世界上最大的差距,就是有人用智商賺錢,有人用智商繳稅。
小罐茶火了。
4克一罐,10罐一盒,一套禮盒價格1500元,算下來1斤茶葉竟18750元。
更讓人歎為觀止的是小罐茶的宣傳語:
“每一罐茶都是泰斗級大師手工製作。”
這樣算下來,每個大師一年要炒8萬斤,一共炒了2.5億的茶。
大師每天除了敬業的炒1466斤茶葉,還要兼任各大公司的董事長。
白天日理萬機,夜裡還要炒茶......
圖片來源微博@華爾街見聞APP
網友紛紛評論:
“這真的不是在騙我們交智商稅?”
“可別把大師累壞了......”
即使價格高的離譜,網友戲謔不斷,杜國楹的小罐茶年銷量依舊達到了20億。
說起杜國楹很多人可能不知道,但你絕對聽過他的產品。
江湖人稱,哪裡有杜國楹,哪裡就有錢賺。
如果你上小學時背過背背佳,上中學時用過好記星,工作後使用過E人E本,現在開始喝小罐茶,然後用8848鈦金手機刷到這條微博。
恭喜你,你被同一個人用五種產品賺了五次錢。
微博來源@鳳凰週刊
在成為營銷大師之前,杜國楹只是一個普通的小學老師。
正是這個天天接觸家長的工作,使他摸透了家長望子成龍的心態。
70後父母吃了沒文化的苦,在生活有所改善後,首先想到的就是,讓自己的孩子贏在起跑線上。
中國父母在孩子的教育上,一向敢花錢,捨得花錢。
當年近視風暴來襲,家長們帶著孩子加入護眼大軍。
宣傳矯正身姿,矯正視力的背背佳一上市,立馬掀起了一波購買狂潮。
1998年,背背佳年銷售額4.5億。
24歲的杜國楹,靠著背背佳,火箭般的速度實現了財富自由。
2007年,主打快速提高英語成績的好記星學習機上市。
在“學英語,從娃娃抓起”的年代,杜國楹的好記星,半年時間賺了2個億。
杜國楹的第三款產品e人e本,號稱“中國版Ipad”。
這次他的定位瞄準了高端商務人士,還邀請了馮小剛,葛優做代言。
這款平板顏值與Ipad4根本沒法比,價格竟高達6000元,遠超Ipad。
高昂的價格抵擋不住消費者的火爆。
e人e本,2010年銷售10萬臺,2011年銷售30萬臺。累積銷售額高達16億。
2013年,清華同方以14億高價收購e人e本公司。
加上之前的盈利分紅,杜國楹淨賺超7億。
2016年,杜總拓展到了手機領域,8848手機上市。
1臺8848的價格,相當於2臺Iphone8。
這次杜國楹的營銷更是厲害。
請了中國最成功企業家的典範,萬科的王石,做手機代言人。
“王石都用8848了,你還有什麼理由落後?”
在巨大廣告效力背後,所謂的成功人士紛紛掏開了腰包。
杜國楹的8848手機,2年賣了24.8萬臺。
僅在2016年,8848手機的銷售額就達到了7億元。
杜國楹曾說,最煩人家叫他營銷大師。
如果你覺得杜國楹只是一個擅於營銷炒作的人,那你是真錯了。
杜國楹的產品,賣的都是人群效應。
想讓孩子贏在起跑線上的爸媽遇到了背背佳好記星;
想像王石一樣成功的企業家遇到了8848;
想送出高大上的精英人士遇到了小罐茶......
杜國楹最擅長的不是營銷,而是鑽研人性,找到人共通的焦慮點。
新聞學上有個理論,叫魔彈理論:把消費者當成靶子,商家是子彈。
商家說什麼,消費者就信什麼。
商家讓消費者怎麼做,他們就怎麼做。
杜國楹就是這個理論最好的代言人。
小罐茶爆火之後,有消費者舉報小罐茶涉嫌虛假宣傳。
圖片來源@人民日報
大師作,不是大師做。
當無知成了標配,最貴的稅就是智商稅。
杜國楹的所有產品都會在央視投放廣告,在魔性的廣告魅力中,觀眾彷彿中了魔彈,心甘情願的掏錢包。
一次次地戳中消費者的心理,一次次賺的盆滿缽滿。
其實杜國楹的產品並沒有什麼核心技術,甚至多次被曝出涉嫌虛假宣傳:
穿了背背佳,反而出現問題影響身體正常生長;
圖片來源@四川在線
高價買的好記星,絲毫沒有提高英語成績;
但這並不影響杜國楹創造下一個“商機”。
靠著虛假宣傳賺黑心錢的人不計其數。首當其衝的就是史玉柱的腦白金。
“孝敬爸媽腦白金,送禮就送腦白金”,這句廣告詞相信我們都不陌生。
1998年腦白金上市,靠著廣告宣傳,年銷售額已高達10億。
但從銷量看,腦白金是成功的。但對於腦白金的功效和品質,質疑聲不絕於耳。
曾有醫學教授發聲:從生理解剖學上說,人體內根本沒有什麼腦白金體。
腦白金以“偷換概念”的方式,讓消費者誤以為人體中有“腦白金體”,能分泌“腦白金”。
曾有媒體曝出,腦白金產品含有褪黑素成分,長期食用會使人產生依賴性。
自家產品被曝光後,腦白金創始人史玉柱發微博聲明:褪黑素是腦白金的主要成分。
圖片來源微博@史玉柱大閒人
腦白金宣傳的提高免疫、促進記憶等都是虛假之詞,產品中唯一有用的就是褪黑素。
很多安眠藥的主要成分就是褪黑素,但作為處方藥,使用劑量需經醫生批准。
目前世界上,絕大多數國家對褪黑素的使用持謹慎態度。
專家認為,對於絕大多數老人來說,“褪黑素”不僅無法改善睡眠,而且長期大劑量服用會導致一系列副作用。
高價購買的保健品居然只能起到安眠作用,且不能多吃,這未免讓人氣憤。
腦白金的宣傳中,一直在強調補腦,提高記憶力。
隻字不提褪黑素成分,也不提長期服用褪黑素會對人體的潛在危害。
花高價送給老人的孝心,不僅虛假宣傳,還可能對老人的身體產生副作用。
坑蒙拐騙得來的銀子,花著是否心安?
三無產品被包裝成了包治百病的神器,為什麼有這麼多人騙了智商稅?
“孩子怕笨、女人怕醜、男人怕窮、老人怕死”
這四個人性弱點,幾乎涵蓋了所有智商稅的套路。
向小孩兜售希望,向女人承諾青春;
讓男人賺足面子,讓老人永葆健康。
人最可怕的不是交出去的錢,而是虛無縹緲的歸屬感。
公元1313年,法國的天主教會盛行教會文化。
當時的執政者發售了一種“贖罪券”:宣稱購買此券,就可赦免罪罰。
“當金幣投進櫃子噹啷一響時,靈魂就可以昇天堂了”。
人總是這樣,永遠要給失敗找個理由,才能說服自己。
有些人深諳人性後玩弄人性,有些人卻遵從人性。
兩種選擇,往往能創造出兩種人生。
“微信永遠不會把用戶停留時長作為一個目標。
我有很多辦法可以讓用戶在微信裡停留更久,但對用戶來說不好。”
雷軍也曾說過:
我不喜歡把稻草賣成金條的人,哪怕這種人在市場上非常受歡迎。
你有100種保護錢包的方法,可總有一些人,有101種忽悠讓你打開錢包。
因為總有人,知道你在想什麼慌什麼怕什麼。
善良比聰明更重要。
想做產品的企業家太多,但能做到人心裡去的,都是誠心誠意的。
這世上永遠不缺聰明,缺的是善良。
閱讀更多 與你舊時模樣i 的文章