在刚过去的双十一，一定有不少朋友买了东西吧。
现在说到双十一，大家马上还会联系到“直播带货”这个词。
直播带货在当下越来越受欢迎，除了因为看直播买东西价钱会更低，郎郎先生还提出了一个很关键的观点。
一起看看“70后”是怎么解读直播带货这件事的。
▲直播带货的代表人物李佳琦
其实类似这种主播带货的事，在我小时候就有了，只不过现在是把线下的方式搬到了线上。
当时，有好多人在天桥上卖东西，通常，产品推荐的广告和产品的制作都完全由一个人完成。
比如，以前在天桥上有卖薄荷糖的，他会当场给大家表演自己怎么做的薄荷糖——
首先，他会先给大家展示他所使用的材料——真正的白糖；
然后，他就会拿熬糖的锅对白糖进行熬制；
接着，糖果熬完了，他就顺口溜一样半唱半说，对着路人进行薄荷糖的宣传；
最后，把糖轧出来，他自己先尝，让旁边的人免费尝，路人尝完了，他就把薄荷糖包起来，进行当场的售卖。
这样的线下售卖，在当时非常讨喜。而我们再来看现在的线上直播带货，其实和以前这类的售卖本质上是一样的。
之所以这些销售方式能够成功，还是因为这些销售人员有一套打动消费者心理的说辞，销售人员十分清楚，应该要怎样把消费者推到消费这步上。
我通过个人的经验总结，认为这三点，在消费者决策是否消费时，有重要的影响，分别是：
第一，这家的产品比其他家的便宜；
第二，这家的产品比其他家的货真价实；
第三，这家产品的质量会超出同类的产品。
这三点，哪一点打动到了你，你可能就会消费。
比如，很多人图方便，懒得背很多东西回家，就选择在京东上买东西，后来有了拼多多，在京东上同样的东西，拼多多更便宜，于是大家就又转移了消费阵地。
当然，现在又发展出了线上直播带货的销售方式，这种方式很受欢迎，我觉得主要的原因在于，这种方式，会比让消费者面对成千上万款同类产品，找到性价比最高的那款的方式，来得更节省时间，也更省心省力。
比如，在拼多多上，输入“音箱”，可能会有好多不同品牌、不同型号的产品都展示出来。
这时候，面对专业的产品描述，其实有很多消费者会感觉到困惑，可能还要当场恶补相关的知识，然后才可以下单购买。
另一些消费者，可能也不恶补知识，就看着购买了，结果买回来一看，发现东西也不合自己心意，但也懒得退，就等于白买了。
在直播的时候，主播通常会对产品进行一些功能的展示，从这点上讲，消费者能一定程度的“避坑”。
不过有时候，消费者也会发现，自己明明不需要这个产品，但在主播的说辞之下，就不知不觉掏出了腰包，这样的情况，还是因为主播的口才好，并且知道针对产品对应的人群，说出打动人心的话。
而如果我在线上买东西，主要会看两点，第一是，看东西的性价比；第二是，看它能不能和广告上一样那么可用。
之所以这么说，是因为我之前在拼多多上拼了一个小音箱，那个广告把产品的功能都说得很好，但我买回来以后，才发现那个东西根本不可用。
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