自助娛樂售貨機面臨僧多粥少情況，口紅機又要如何運營

很多人都會覺得口紅機還需要注意什麼，直接放在人多的地方，像商場這種的地方就好啦，保準好多人玩。那人民幣就刷刷刷的往兜裡跑，根本不需要擔心收益問題。這是在機器剛出來的時候你可能會不需要擔心會不會運營沒關係，只要機器好玩就行。但是現在遍地都是各式各樣的口紅機，什麼口紅挑戰、別鬧口紅機，雙喜臨門二人口紅機，三人位口紅機等款式新穎的口紅機。同一個商場都有好幾臺，自然競爭就大了，競爭大了營收就下降了，所以基本的口紅機運營還是很重要的。

那麼我們在口紅機運營中需要注意些什麼呢？又要具備什麼運營技巧？下面我們來說說口紅機運營中需要注意的點及其中的技巧。

第一點：地點

你說想拿一臺機器放在商場裡面，但是有想過放過要放在哪個角落收益會更好嗎？機器不是你想放就放的，必須考慮到放的角落是否人流多，這些人是否是你的目標人群。想到機器擺放的地方，擺放的方位。運營這種新零售的自助口紅機對周邊的環境等因素進行一個有效評估，需要評估的範圍如最重要的人流量，競爭程度，交通等。

第二點：機器維護

經過一天的營業，口紅機格子窗或多或少會有指紋在上面，我們一定要確保機器的清潔度。因為乾淨整潔能使人覺得你這個機器很新，不像一些老舊的機器感覺就是沒人玩的那種，即便裡面放了大牌口紅也沒人想去玩。久而久之缺失的維護會使機器舊得快，需要確保機器損壞率，完好率，缺貨率等進行定期維護。

第三點：禮品

口紅機裡面的口紅需要定期更新各種熱門的口紅，如果在運營時並沒有想到這一點，而是想著隨便放一些都要下架的口紅上去也行呀，反正都是大牌。這你就錯了，這樣的選擇口紅的效應會有所降低。想要降低進貨成本的話可以進一些體驗裝、Q版的，還可以進不同檔次價格的口紅從而提高運營效果。而口紅機裡面的禮品並不是一定要放口紅，也可以放一些不同年齡階段的禮品進行各種各樣的運營模式。

第四點：價格

口紅機裡面需要設置兩個價格，一個是禮品的專櫃價，另一個是挑戰價格。專櫃價格很多商家都會隨意的設置一個大概的價位，卻並沒有想到價格的設置不當會使用戶產生對禮品的不信任，因為在專櫃那裡買310，而在你這裡買卻只要290。又是在沒有任何活動價標註的情況下，你這個價格會是影響機器運營的一個細節。

第五點：活動

可以在特定的時間搞一些挑戰活動，如第一次免費挑戰或者1元挑戰百元口紅，而這些口紅用一些Q版的口紅就好，因為這只是需要一個噱頭。其作用就是吸引人流，讓用戶知道你這裡定期會搞活動，知道你這裡的機器有可能會以小博大贏取大牌口紅。時間久了，會使用戶養成一個習慣，每到這個時間段就過來玩一下。但是長期不出口紅也會使用戶失去對機器的信任，認為你這個機器是騙人的，別人也不會再來玩了。如何可以的話在口紅機裡面播放贏取大牌口紅的名單也是一種信譽保證。