作者I逍遙派一無崖子
融資方案（一）
上兩篇文章，講了想融走投資人的錢，首先要讓他感興趣，這個叫風口取勢；其次讓他覺得有想象空間；第三步就是具體的操作方案。
在投資界有一個3F定律，哪些人會給你錢，第一個是family 就是你的家人，第二個就是friend就是你的朋友，第三個就是fool就是傻瓜。除了這三類人，沒有人願意給你融資。我通過大量的案列總結和整理，在這個定律上進行細化，發現與我們經常發生鏈接的有以下7種人：消費者，上游供貨商，下游經銷商，員工，高管，民間資本，風投機構。針對這不同的七種人，採用具體的操作方案是不一樣的，但總體上來講，我們可以採用收益型股權的辦法，是以投資者為中心設計的一種股權類型通過股權成就別人，共同創造，共同分享。收益型股權沒有固定的設計結構，但收益結構一定要滿足三個原則：第一，短期能回本，投出去的資金可以快速收回來；第二，中期有分紅，投資者可以分配到公司的利潤；第三，長期有增值，企業的成長空間大，股權增值後可以轉讓。
這篇文章詳細探討如何針對消費者進行融資：
針對消費者融資我們需要站在消費者的角度去思考，他最想要的是什麼，怎麼先保住他的短期回本，長久怎麼讓他被動賺錢。所以針對消費者融資的方案是滿足三個核心邏輯：消費價值，經營價值，投資價值。
舉例：你是做少兒英語學校的，你的課程是12800元96課時，你需要融資50萬，你的融資方案可以這樣設計。
投資5萬塊，尊享：1，價值12800的課程10個（可以自用可以賣掉）；2，介紹過來的朋友聽試聽課購買12800的課，現返20%到私人卡上；3，學校如果虧錢和他們沒有關係，如果賺錢，則每年拿出30%的純利潤，這10個投資5萬的學員家長平分掉。
方案一：
①投資30萬佔1%的股權
②30萬的整形產品（自用或送朋友）
③20張股東卡（1萬元代金券滿10萬可以減1萬……，單個體驗項目）
④介紹朋友高額返點
方案二：
投資20萬佔0.5%的股權
①投資20萬佔0.5%的股權
②20萬的整形產品（自用或送朋友）
③20張股東卡（1萬元代金券滿10萬可以減1萬……，單個體驗項目）
④介紹朋友高額返點
⑤賣給200人
⑥派一個代表來做管理者當GP，拿管理費5%；純利潤抽20%走
這篇先探討消費者融資的方案，接下來會探討其他六類人的融資方案，對融資有興趣的可以留言私聊……
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