來源：《體育博覽》雜誌2019年6月刊
導語：從2014年崑崙決打響第一場比賽，到現在已經走過了第5個年頭，通過這5年的努力，崑崙決已然成為家喻戶曉的世界頂級搏擊品牌，面向世界八十多個國家輸出版權，一路成為中國體育IP的領頭羊。繁花似錦的背後總有一個人坐擁著榮譽與輝煌，同時也承載著艱辛與風險，但這些似乎都沒能阻止其奮勇向前。因為，崑崙決背後的男人是——姜華。
獨自上場與野蠻生長
The Dull Pain Of Youth
1978年，河南周口的貧窮農村，姜華就出生在這裡。與傳統的立志故事一樣，兒時的姜華是與家中的老人度過的，草房、土地、昏暗這些有關於貧窮的字眼幾乎貫穿了他的整個童年，唯一有關於幸運與幸福的就是曾祖母姜氏的疼愛。於姜華眼中，這位甚至沒有名字的曾祖母卻是一位傳奇的女性，27歲便守寡，沒有文化的她把一個家庭拉扯大，用腳踏實地，踏實肯幹的生存法則努力讓這個懵懂少年在惡劣的環境中生長。
在當時貧瘠的農村，想要走出大山除去知識改變命運還流行從軍與習武，加之80年代功夫電影的播出，全民對武術的熱愛空前絕後，中國興起了習武熱潮，似乎一夜之間，武校、拳館在神州之上遍地開花。的確，這是中國獨有的文化現象，其中無一例外的愛國情懷也在國人心中深深紮根。在相對於其他娛樂活動較少的當年，一批又一批的青少年把課餘時間花在了練習武術、強身健體上。他們夢想著成為功夫電影中智勇雙全的俠客，依仗著精湛武藝和赤誠之心勇闖天涯。學過長拳與大洪拳的姜華也是其中的一員。
隨後，12歲的姜華隻身北上開始為期十年的求學之路。初到北京市崇文體區體校，姜華並沒有接觸與武術亦或是搏擊有關的項目，而是學習游泳，為了獲得更多關注他甚至學會了泳池的維護技術，並在閒暇時光和其他同學練習摔跤。生活中的姜華善於察言觀色，是非常有“眼力勁兒”的孩子，他堅信“人要腿勤，人要嘴勤”的箴言。領導們因此非常看好他，最終姜華如願留了下來，成為一名救生員。
1997年，曾祖母的去世給了姜華沉重一擊。常言道：錢不是萬能的，沒有錢是萬萬不能的，親人的離開與揮之不去的貧窮讓這個19歲的少年更加有衝勁，他想讓家人不必再為生計發愁，於是時刻尋找機會，時刻準備抓住機會。2000年他離開崇文體校開始更高的職業追求，當過保鏢，健身房經理，而紙媒的黃金年代卻使其收穫人生的第一桶金，並從此一發不可收拾。
逃離舒適圈 做中國搏擊的擺渡人
Create Miracles
(“我要做的，是一個偉大的項目，一個偉大的事業”)
隨著財富的不斷積累，姜華的身體卻大不如從前，從前那個高大周正的男子漢因為不健康的生活習慣變成了200多斤的大胖子，各種“富貴病”也接踵而來。為了逃離舒適圈，北京體育大學的拳擊訓練館成為姜華最常去的地方之一，在這裡不僅鍛鍊了身體還結識了很多運動員。逐漸的，他發現了長久以來困擾運動員的就業問題，因為體制內的政策原因，使得成績一般的運動員在退役之後很難生存，最終甚至成為社會的負擔。同是運動員的姜華對此感觸頗深，也願意為這些同樣出身清苦的運動員做些什麼，於是崑崙決的前身——東方榮譽俱樂部應運而生。
在俱樂部中，運動員通過培訓學員來獲得收益，但這並不是長久之計。於是姜華開始聯繫比賽，通過比賽提升選手們的收益與品牌知名度。與其他俱樂部不同，在東方榮譽俱樂部即使選手輸掉比賽姜華也會自掏腰包給與獎勵。但在2012年中國格鬥產業並不繁榮背景下，比賽少得可憐，為數不多的知名的格鬥品牌早已成為行業壟斷，於是他決定自己做比賽。
姜華在生活中喜歡買車買房，這似乎是成功男士的標配，保時捷、奔馳、寶馬，他都有。可自從決定打造賽事開始，這些物質化的東西在他心中的分量逐漸減輕。他默默攢下換車的錢與幾位朋友湊了1000萬作為崑崙決賽事IP的啟動資金，也正是這1000萬讓中國格鬥找到了出路。
“之前我們國家沒有職業化體育，特別是職業格鬥這塊，這是一個新的賽道。因為我看到很多搏擊運動員的就業存在一些問題，還有大量的運動員其實他們非常優秀，卻沒有投入到工作中來，後來我想只有職業化體育才能改變這種現狀，幫他們產生更大的價值，他們的收入也會多一點，而且賽事也會帶動俱樂部等相關產業的發展，搏擊就能做得更長一些，就會有更多人把搏擊當做事業來做。”姜華這樣談到。
聚光燈下 機會留給有準備的人
Grasp A Chance
2014年藍色光標董事長趙文權邀請姜華參加《創業家》舉辦的黑馬運動會，到場嘉賓無一例外都是體育創業者。這讓姜華感到機會來了，他極力爭取到站在聚光燈下的5分鐘時間，向在座的各位投資人介紹崑崙決IP，並最終奪冠。如願以償的獲得與一線投資機構的洽談機會。隨後與IDG一拍即合，崑崙決完成一千萬美元A輪融資，投資方有IDG、梁伯韜、真格基金等，估值5000萬美元。
回想起當時站在聚光燈下的時刻，除了對崑崙決的百倍信心，曾祖母的模樣也閃爍在眼前。曾經在一次講演講中有人問姜華是否想過崑崙決會以失敗告終，他先是懵了一下然後回答道：“我只想過成功，從沒預料過失敗。”在過去幾年間，崑崙決也一直按照自己的節奏發展著。
2014年，姜華成立崑崙決，同年登陸青海衛視，並且引入資本幫助崑崙決發展壯大。當時不管是青海省政府還是青海衛視的領導，都給予了崑崙決很大的幫助，可以說崑崙決是在青海衛視出生，江蘇衛視成長。2015年，崑崙決的播出平臺換成了江蘇衛視，當時崑崙決就立志成為世界第一的站立格鬥，要保證賽事的數量最多，並且質量最高。
通過5年的努力，如今崑崙決已成為家喻戶曉的世界頂級搏擊品牌，促進國際體育文化交流，提升國內體育競技水平，弘揚民族文化精神，通過國際化賽事的落地和運營，打造中國“魅力城市”的體育文化城市名片。對此姜華談到：“我們希望接下來能把賽事做得更好，把這個IP做強，讓全世界的人民來觀看崑崙決的這樣一檔賽事，我覺得這才是最了不起的。除此之外，我們也將專注地做商業運作，包括教育培訓、俱樂部延伸、市場需求以及賽事頻次等等，形成一個完整的商業閉環。”
深耕細作 體育沒有終點
Continuously Improve
從創立之初，崑崙決一直在不斷增大賽事頻次和提升賽事質量。賽事現分為“崑崙決世界格鬥冠軍賽” 、“崑崙決-格鬥俱樂部職業聯賽“、 “崑崙決-決勝密碼”、“崑崙決-城市英雄”。四類賽事形成了完整的賽事閉環：崑崙決世界格鬥冠軍賽採用全球邀請制，邀請世界頂尖選手參加，在擂臺上一爭高下爭奪世界金腰帶；崑崙決格鬥俱樂部職業聯賽，是由國內頂尖搏擊俱樂部共同成立聯盟打造的職業聯賽，不僅能為崑崙決世界格鬥冠軍賽輸送重要人才，還能為大多數搏擊運動員實現走向職業平臺的夢想；崑崙決城市英雄所有參加比賽的拳手由全國武校和搏擊俱樂部報名推薦，由各地俱樂俱樂部承辦，崑崙決將藉此機會發現更多的優秀拳手。
而崑崙決決勝密碼作為中國原創格鬥賽秀，是崑崙決2018年的一個亮點。崑崙決決勝密碼是2018年9月份由崑崙決與銅陵市委市政府及安徽江南文旅集團聯袂打造，它將身心震撼的現場觀感和自由搏擊文化元素融為一體，是一項集“商體文旅宣”五位一體的綜合體項目和新業態產品，將以一年300場的精彩比賽，打造出一個“銅陵模式”。
2018年崑崙決共舉辦四檔賽事170多場，版權覆蓋八十多個國家，目前崑崙決的主要盈利渠道包括了賽事門票、廣告贊助、賽事版權、轉播權、周邊衍生品、網絡付費、培訓以及俱樂部加盟等。
Q&A（BM：體育博覽 J：姜華）
BM：2018年在銅陵推出的崑崙決——決勝密碼中國原創格鬥賽秀，計劃以一年300場的比賽創賽事頻率新高，如此高頻次賽事意義是什麼？
J：決勝密碼落地銅陵，對崑崙決、銅陵市政府、旅行團和遊客而言，是多方共贏的。銅陵有銅都之稱，城市周邊有黃山、九華山等著名景點，海內外遊客多達2000萬人，如何把周圍2000萬遊客吸引到銅陵，成為擺在銅陵城市轉型面前的一道難題。崑崙決決勝密碼的精彩賽事，不僅可以吸引到來自泰國、伊朗、烏干達、烏茲別克斯坦、俄羅斯、白羅斯、匈牙利等數十個國家的優秀拳手參賽，還能引來大批拳擊愛好者和在此遊玩的海內外遊客駐足觀賽，促進銅陵旅遊產業的發展，加快其城市轉型。崑崙決決勝密碼自2018年9月22日揭幕截止到2018年底，共舉辦比賽74場，在數量、關注度和影響力等方面創下新的記錄，每場比賽得上座率均超過80%。觀眾一方面通過觀看比賽獲得了精神享受；另一方面，通過賽事場館周邊完善的設備，可以進行搏擊體驗以及裝備購買等。從目前來看，銅陵藉助賽事打造“商體文旅宣”五位一體的綜合體項目和新業態產品，已初見成效，而“銅陵模式”的可複製性，也為崑崙決創造了良好樣品。
BM：綜合格鬥作為格鬥運動中的“十項全能”使得不同武術流派在統一的規則下同場競技，您認為中國運動員在戰術水平中的優勢有哪些？
J：在戰術思維上，中國運動員思維比較活躍，打法比較多變 ；在技術水平上，中國小級別運動員的動作與速度優勢還是比較明顯的，節奏把控比較好，靈活性高，在進攻速度和頻率上也比較佔優勢。
BM： 隨著諸多國際格鬥賽事紛紛來華，激烈的市場競爭是否會對崑崙決造成壓力？
J：來華的其他優秀國際賽事，對於崑崙決來說，既是競爭對手，又是朋友，他們可以和崑崙決一起幫助國人普及格鬥知識，讓大家瞭解什麼是站立格鬥，什麼是綜合格鬥，加快促進全民格鬥。我們也會相互切磋和學習，崑崙決會用體育精神來面對前輩、老師和同行。
BM：崑崙決世界格鬥冠軍賽採用全球邀請制，中外對抗性質的比賽能否把中國的傳統武術和選手推向世界？
J：2015年，崑崙決被國外權威媒體評為“全球年度最佳賽事”；在“2016年體育影響力百大榜單”中，崑崙決與中超、CBA的影響指數均達千萬級別，在搏擊領域獨佔鰲頭；目前崑崙決已經發展成為世界領先的格鬥賽事品牌，成為中國體育IP的領頭羊。成立5年，崑崙決賽事體系逐漸完善，公平、國際化標準的規則吸引了眾多知名運動員與俱樂部匯聚起來，而傳播渠道也越來越多元化。2018年崑崙決全網視頻播放已突破10億；圖文閱讀超過2億。海外通過Facebook、INS、Twitter、Youtube等自媒體覆蓋數億人群，通過這些平臺，崑崙決與世界各地的搏擊迷、體育迷更親密的接觸，同時，也讓中國武術文化走出了國門。
BM：您認為崑崙決賽事對於中國推廣格鬥運動做出了哪些貢獻？
J：目前，崑崙決賽事體系分為崑崙決世界格鬥冠軍賽、崑崙決格鬥俱樂部職業聯賽、崑崙決決勝密碼、崑崙決城市英雄，賽事體系覆蓋了所有人群。另外我們線下的加盟俱樂部和我們的培訓產品也在從C端推廣格鬥運動。我崑崙決可以把格鬥運動引入到全民健身行業中，讓越來越多的健身、格鬥愛好者加入進來，希望可以把中國的尚武精神通過運動傳遞給每一位熱愛健康的人士，帶給全民一種積極向上的正能量。
BM：崑崙決在賽事之外是否有更多的品牌延伸或線下產品？
J：崑崙決的商業板除了常規的賽事門票、廣告贊助、賽事版權售賣，還包含周邊衍生品、賽事網絡付費直播、拳手經濟、俱樂部加盟、培訓、影視娛樂等。在2018年，崑崙決曾與電影《鐵血戰士》《葉問外傳：張天志》達成跨界合作，今年我們也佈局了青少年素質培訓產業，旗下袋鼠達達格鬥學院首家旗艦店也在5月24日正式開業。
BM：格鬥在現今的中國逐漸升溫，您覺得中國的觀眾對於這項運動的接受度如何？
J：其實從動物到人類，從戰爭到體育都有格鬥的影子，只是因為人類變得理性，不去打架，但是內心依然充滿攻擊性。而且格鬥又是一個具有強大吸引力的體育項目。比如當大家在屋裡看球，突然外面打架，我相信很多人都會選擇圍觀，這也說明格鬥的刺激性和吸引力更強。再加上近幾年各種格鬥賽事的舉辦，大家慢慢的越來越瞭解這項運動，關注這項運動，也有更多的人參與到格鬥中了。我想未來幾年，觀看格鬥的一定會比看足球的還要多。
BM：2018年被外界譽為中國格鬥領域的“寒冬”，崑崙決是如何度過的？
J：近幾年，得益於國家宏觀政策的影響，很多企業跨界體育，跨界格鬥產業，體育產業百花齊放。但入局後，大家都矇眼狂奔，生怕落後，然而，當全球經濟遇冷，一些企業必然會在寒流中黯然離場。不過，當資源不變，企業數量減少時，存活的企業得到的資源必然增加。寒冬時期無論是資金、團隊、賽事，還是市場運作都是一個考驗，崑崙決不僅能夠經得起市場考驗，也能在這樣的環境中抓住更大機會。對手少了，我們就可以專注地做商業運作，包括教育培訓、俱樂部延伸、市場需求以及賽事頻次等等，漸漸形成一個完整閉環。凡是過去，皆為序章。崑崙決一路走來，取得的每一個成績，我都歷歷在目，但身為創始人，更應該保持一顆空杯心態，用體育精神鼓勵自己，不以物喜，化壓力為動力。
BM：您認為綜合格鬥具有代表性的明星運動員，如果以把他們打造成明星拳手的目標來說，這些拳手應當具備哪些素質？
J：最重要的是大家能從這個拳手身上看到體育精神。搏擊的魅力在於戰勝自己，所以明星拳手要向大家傳遞的就是搏擊精神。這個拳手是不是不懼困難挑戰自己，是不是有能夠被大家關注的特點，有優秀的戰績或者帥氣的外形，在拳臺上是不是能展示自己獨特的魅力，這些都是我們比較關注的。
BM：有消息稱近期崑崙決在素質培訓領域發力，創辦了青少年格鬥培訓產品——袋鼠達達，可以簡單介紹一下嗎？您是怎麼看待青少年格鬥培訓領域的。
J：袋鼠達達格鬥學院是崑崙決在青少年素質培訓產業的一個佈局，專注於3-15歲青少年體智能格鬥培訓。經濟轉型、消費升級的政策環境使青少年素質教育成為備受追捧的新賽道，可是近期很多數據都表明中國青少年的身體素質正在全面下滑，引起了廣泛的關注，我們在這方面投入的社會資源還遠遠不夠，對於搏擊市場和整個青少年素質培訓產業，我很有信心，我們的健身人群越來越多，父母對孩子的素質教育中體育佔比越來越大，人們對健康越來越關注。袋鼠達達教學體系不僅涵蓋青少年格鬥培訓，還深入探索孩子的性格教育、道德禮儀、潛能開發等領域，力求推動孩子們身心全方位發展。讓青少年強健體魄、塑造人格、挖掘潛能，使其成長為健康、堅韌和睿智的全新一代。
BM：崑崙決在2018年開創了“崑崙決格鬥俱樂部職業聯賽”，是全球首個格鬥俱樂部職業聯賽，當時是什麼契機有做俱樂部聯賽的想法？您覺得意義何在？
J：崑崙決格鬥俱樂部職業聯賽，是由崑崙決選取具有代表性的俱樂部合夥人（每個城市僅選擇一家），共同打造國內自由搏擊俱樂部職業聯賽，也是全國首個搏擊俱樂部職業聯賽。崑崙決格鬥俱樂部職業聯賽的出現將打通國內優秀拳手去往國際賽事的通道，同時將進一步完善搏擊人才培養體系，完善搏擊產業體系，極大帶動全國各個地區的搏擊行業發展。崑崙決和16家合夥人俱樂部有絕對的信心把崑崙決格鬥俱樂部職業聯賽打造成各地搏擊新秀嶄露頭角的夢想擂臺，同時隨著整個賽事生態的逐漸完善，我們也將看到更多優秀的中國選手出現在國際舞臺。
BM：從2014年開始您一直希望崑崙決在中國成為一項影響力巨大的公眾運動，時至2019您的目標完成了多少？
J：崑崙決的願景是打造世界一流的體育IP，讓崑崙決成為格鬥的代名詞，我們通過5年來不斷的努力，已將崑崙決打造為家喻戶曉的世界搏擊品牌，在未來我們依舊會依照自身的節奏發展，不忘使命，做到為國家爭光、為運動員創造最好的平臺、為用戶打造最喜歡的賽事、為社會做貢獻。於我而言，崑崙決是我一生的事業，用寬廣的胸懷來運營IP，打造平臺。通過這樣寬廣的胸懷，讓中國的文化走向世界，讓其他國家按照我們中國人制定的規則來比賽，打造中國原創的精品賽事IP。
閱讀更多 袋鼠達達 的文章
