这几天，大家都被李佳琪年收入2亿，李子柒年收入1.7亿的新闻刷屏了吧？
在大家都喊“太难了”的2019年，在大企业裁员，大批小企业相继倒闭的这几年，网红们动不动年收入过亿，超过一个上市公司一年的利润，这反差确实有点大。
以李佳琪为代表的顶流主播，一场直播带货几千万，每月收入7位数，百万月薪。
知道网红主播为什么能赚那么多钱吗？他们的收入组成包括（一口价服务费+产品佣金），企业支付一次性网红服务费，卖出多少再提取佣金。
网红直播间卖得好很大一个原因是便宜。主播机构向企业杀价，杀到最便宜最低的价格，在直播间卖给用户，加上专门培训过的销售话术，很容易就促成大家冲动消费。因为确实买到了便宜好货，买家们就愿意追随自己的爱豆主播，跟着主播买买买。
以李佳琪为例（抱歉这里不针对他本人，只是说一个现象）如果网上传言年收入2亿为真的，那么可以算一笔账，网红背后的经纪公司一定也赚钱的对吧？还有团队其它成员，如果按照5 5分，那么相当于李嘉琪所在的公司一年总计可以赚4亿。大部分来自销售成功后的产品佣金。
这只是李佳琪一家公司的收入，淘宝将近10万个网红主播，整个网红产业链，如果这个数字是100亿？那是多少企业让利给网红的100亿？
没有网红的年代，如果商品流通环节过程中增加成本，企业需要把成本分摊，终端产品就会加价，我们买到手的产品可能会贵一点。但因为分摊给所有人，所以贵多少，我们可能感受不强烈。
现在网红在中间做了二道贩子，帮企业卖产品，卖得更便宜，还要收取佣金和服务费。那么相对的企业的利润空间就少了。
即便企业的利润都被网红吸走了，企业还是得想办法跟网红合作，为什么？因为网红才是超级巨星，商业价值高，企业需要赚钱，就需要抱网红大腿。
企业只能接受极高的服务费和极低的利润才能和主播合作，网红主播是这个社会上稳赚不赔的生意，服务费是基础，能卖多少，他们三不包，就算一个没卖出去，他们也不会亏的。
也有人会说网红也帮企业赚钱了呀！没错！请得起顶流网红的企业也许是赚钱，金子火腿股票都涨停了。那么千千万万请不起李佳琪的企业呢？当一个淘宝主播能够成为一个企业的救命稻草，可以改变一个企业的命运，那请不起李佳琪的企业们日子怎么过？当社会财富目光都集中在一个人身上，这背后的经济问题难道不值得反思？这样的社会财富分配是否畸形？
这是变相向企业吸血，在没有主播的年代，这些钱应该是属于众多企业赚的。很多人又会说，为什么企业能赚？网红不能赚？网红也是人呀，我没有说网红不能赚钱。但谁真的了解过中国企业？企业背后是员工和千千万万家庭单位，企业利润关乎企业存亡和员工的工作生活。
网红繁华的背后也许是企业的唏嘘。
也有人会说李佳琪也很努力，做到这份上的，他也很辛苦，当然没有人的工作是容易的，只是想说这里不针对任何一个人，针对的是网红这一社会想象。
很多明星也加入直播大军，李湘也来直播卖货，5分钟报价8万服务费，结果貂皮大衣一个也没卖出去，企业只能咬碎牙往肚子里吞。明星们表现还不如网红，网红们还能帮助企业卖出一些。你可以说一个愿打愿挨，是情我愿事先签合同的事。但是是什么让现在生意如此难做，只能依靠主播？
卖一些她自己都不会用的产品
如果有人说，为什么非要找主播合作呢？直接让利给消费者不就完了吗？那是因为你们没有做过电商，主播流量集中，不请主播真的太难了，不花钱作所谓的内容营销，不花钱请网红带货，流量真的少得可怜，可以说现在淘宝内部大部分品牌，都是走网红带货的路。
而花钱请主播，也不一定有效果，有时候为了竞争，请一个网红主播根本不够，要不间断请主播。毕竟不是每一个企业都请得起李佳琪，所以很多市场上的小主播也会以此充好，刷粉来充形象，至于直播间能卖多少，企业能不能把服务费成本赚回来，都是未知数，更别提利润。风险只能企业承担。
现在，年轻人都想当网红了，因为网红赚钱快。
2020年，希望能看到不一样的风景，希望企业的路好走一点。
閱讀更多 Mios 的文章
