由伽馬數據和證券時報聯合主辦的“中國遊戲資本峰會暨2019中國上市/準上市遊戲企業競爭?調查報告發佈會”近日舉行。會上，主辦方邀請產業鏈嘉賓進行了精彩紛呈的高峰論壇，期間各位嘉賓金句頻出。
閱文集團副總裁張威、創夢天地聯合創始人兼總裁高煉惇、盛趣遊戲副總裁譚雁峰、三七互娛投資副總裁林均全、騰訊廣告遊戲行業營銷負責人謝銳、360遊戲總裁吳健等遊戲產業鏈上下游企業代表參與了高峰論壇。
2019年上半年，中國遊戲產業強勢回暖，中國遊戲市場實際銷售收入1163.1億元，中國移動遊戲市場實際銷售收入預計超1500億。謝銳，作為騰訊廣告遊戲行業營銷負責人，在互聯網營銷領域已沉澱近20年工作經驗，經歷了遊戲行業從單機到端游到頁游到手遊的全鏈路進化過程。他基於對互聯網、遊戲廣告營銷有豐富的管理經驗和獨到的行業認知，從產業鏈的角度，對遊戲產業廣告營銷進行了觀點分享。
騰訊廣告遊戲行業營銷負責人謝銳
遊戲行業今年在廣告行業投放趨勢
謝銳從一個第三方支持平臺的視角來看，提出了很多真知灼見。並對遊戲行業廣告投放趨勢作出了總結，他認為，從去年下半年到今年上半年來看遊戲行業在營銷層面有三大趨勢：
第一是“更多視頻素材投放”，遊戲本身的素材上更偏向品牌的角度，很多素材基本上都視頻化了，因為視頻素材展現力更強可以更完整的傳達遊戲品牌核心玩法及賣點，從而滿足更多精品遊戲的投放需求。
第二是“更多同名劇漫合作”，很多廣告主在嘗試和一些大劇或者動漫合作，比如《新斗羅大陸》，越來越多的廣告主開始主動挖掘IP價值。從相對淺層的IP內容關聯投放到深層次的IP產品授權，如何更好的利用IP的力量需要遊戲廣告主與騰訊廣告共同去探索。
第三是“更多年輕化藝人合作”，
我們自己叫藝人經紀，通過競技類的綜藝推選出來，他們的粉絲，通過不斷投票將自己喜歡的藝人推出道，有點像看著自己的孩子一步一步成長，這種感情和其他的已經成名的藝人情況不太一樣。
粉絲經常以“老母親”、“老父親”自比，對於這些年輕藝人的包容性、忠誠度會更強，對藝人與品牌的合作配合度更高，甚至出現粉絲為了支持自己愛豆在演出現場統一穿上贊助品牌主題色的服裝，年輕化藝人對於廣告主的價值由此可見一斑。
精品化遊戲品效營銷建議：跨IP合作與節點營銷是重點
謝銳也提出了很多行業建議，引起了參會者的陣陣掌聲。
第一，很多廣告主慢慢地開始跨界交流，未來一旦精品化，肯定會經歷一個不斷嘗試探索的過程，作為廣告主需要儲備好相應能力。除同名IP合作外，騰訊廣告同時也致力於遊戲行業的跨IP合作的推進，像一些頭部IP的合作不應該僅僅侷限於同名遊戲，頭部IP豐富的內容與粉絲基礎對於任何一個遊戲廣告主來說潛在價值都是非常巨大的，遊戲廣告主需要考慮以什麼樣的形式去承接，如IP內容同步的遊戲玩法打造或者IP主角的遊戲人物設定等，從而更好的挖掘頭部IP商業價值。
第二，我們還是建議能夠打造一些時間節點，包括遊戲本身。傳統行業像618、雙11都是相關行業自己打造出來的。與其他行業不太一樣每個遊戲產品都會受生命週期的限制，從公測期到爆發期到穩定期再到衰退期，而節點營銷的短期品牌影響力擴張能夠有效延長遊戲產品穩定期，如遊戲玩法結合造節（如王者五五開黑節）、遊戲諧音造節（和平精英717一起吃雞），再比如針對遊戲品牌版更、代言人合作等也可配合打造營銷節點，短時間內加強品牌營銷主題銳度，擴散品牌影響力，配合品效廣告加強營銷效果。
不僅要觸達年輕化受眾，還要激發其遊戲需求
說到年輕化，對於媒體平臺來說，謝銳也表示：我們希望做到更多的內容，圈定這部分用戶。我們怎麼找到這些人，怎麼激發他們對於遊戲的喜好。
在年輕化受眾的觸達上面，騰訊視頻內容側也在持續挖掘不同的觸達形式，如IP國漫內容製作、年輕化藝人打造等，IP國漫大部分源自網絡文學IP改編，年輕化藝人大部分來自網絡選秀綜藝節目或者IP劇目演員，兩者在年輕化粉絲觸達上都具備較為明顯的優勢。
在年輕化受眾的遊戲興趣激發層面，騰訊廣告希望與遊戲廣告主一起，通過對年輕用戶行為、興趣的深度分析，探討出相應合作形式，激發其遊戲興趣及需求。例如IP國漫&遊戲產品聯動，通過IP產品授權的形式在遊戲產品當中最大化還原IP體驗，使得遊戲產品成為IP粉絲接觸IP的又一個觸點，更好的去轉化IP粉絲的價值。
未來，騰訊廣告將持續致力於IP賦能遊戲營銷，助攻遊戲廠商實現營銷增長，為行業發展提供新思路。
閱讀更多 時尚潮流frv 的文章
