4月12日晚，央視《新聞聯播》播出《一家外貿鞋企的轉型突圍之路》，點贊溫州復工復產工作。宛家勇在溫州鹿城經營著一家中小型的外貿鞋企，生產的皮鞋90%出口銷往俄羅斯、韓國、澳大利亞等國家。隨著海外疫情的暴發，訂單量被取消了30%，延遲確認的訂單也佔了20%左右，企業生產車間裡的機器一夜之間關停了一大半。
海外市場遇阻，能否轉向內銷？外貿鞋和內銷鞋不僅銷售渠道完全不同，在工藝上也存在較大差異，想要轉型，風險同樣不低。企業遭遇的困境，在溫州並不是個案，很多外貿鞋企都遭遇了暫緩發貨、訂單被撤的情況。
如何幫助企業渡過難關？
政府的積極作為，讓遭受訂單荒的宛家勇，懸著的心踏實了些，開始大膽投資用於內銷的生產線，然而新的困難又出現了，由於對國內市場消費趨勢把握不準，企業設計人員加班加點設計的30多款內銷鞋樣，都失敗了。經過不斷的試錯，終於設計出了既有外貿鞋耐磨耐折的特點，又在款式上貼合國內消費者眼光的內銷鞋樣。3月16日，宛家勇企業車間裡新購置的2條內銷鞋生產線正式投產，通過“網紅”直播帶貨、電商平臺鋪貨等方式，以每天5000到10000雙的數量銷往全國各地。福建鞋產業“多元”突圍一場新冠肺炎疫情衝擊了“金三銀四”的福建鞋產業出口旺季。據瞭解，福建沿海多家鞋企，由於Nike、Adidas等品牌已關閉歐美市場店鋪，歐洲、美洲和東南亞等地區許多客商已提出訂單延期交付甚至取消。福建莆田青春之家體育用品有限公司董事長郭景說，此前，由於國內疫情嚴重，有海外訂單缺員工；但如今，由於國際疫情蔓延，現在是有員工有產能沒海外訂單。據相關行業商協會反映，許多中小微企業因訂單排期需求前期購置大量原材料，退單則導致產品無法變現，同時企業還需支付正常的人工、租金、水電費、銀行利息等成本費用，加劇了企業資金週轉的壓力。
外貿訂單被延期或取消嚴重，使得福建鞋產業正在迎來一場“大考”。一方面，福建各級部門精準施策，扶助鞋企變“危”為“機”；另一方面，福建鞋企正積極開展自救，尋求突圍之路。由外貿轉換到內銷“賽道”，成為福建鞋企渡“疫”關的務實選擇。福建師範大學經濟學院院長黃茂興指出，目前，國內消費市場正逐步恢復，福建省鞋產業可加快轉換“賽道”，從設計、技術上進行產品再造，用國內消費來渡“疫”關。對於福建鞋企而言，郭景就認為，疫情既是“危機”也是“轉機”。中國既是“世界大工廠”也是“世界大市場”，14億多人口形成了全球最具潛力的消費市場，對應著龐大的市場規模和消費潛力。郭景建議，福建鞋企要加快轉型，有針對性地開發新產品，將產品對接到國內市場；並通過淘寶直播、聚划算等網絡平臺積極對接，擁抱網紅直播等新營銷方式，將一雙好鞋展現給國內消費者。
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