“互聯網+”時代，各行各業都將迎來一場前所未有的變革。
對於保險業來說，更多的是對傳統業務模式的衝擊，尤其是保險代理人這一群體。
目前，保險公司有很多銷售渠道，每個渠道銷售的產品都存在較大差異。
這些銷售渠道，豬保君總結下無非兩種：線下和線上（互聯網）。
那麼這兩種銷售模式，又有什麼優劣勢？豬保君這就告訴你。
主要內容：
- 傳統線下銷售
- 互聯網銷售渠道
- 理賠流程服務
- 豬保君總結
01、傳統線下銷售
線下銷售渠道是相對互聯網銷售和電話銷售而言的，它是一個較大的概念，大體上包括：代理人銷售、銀行保險銷售、中介渠道等。
- 代理人渠道：就是傳統印象中的保險推銷員。
- 銀行保險渠道：銀行與保險公司合作，代其銷售保險產品。
- 中介渠道：以經紀人為代表的各種保險中介，介於保險經營機構之間或保險經營機構與投保人之間，可參照房屋中介。
總體來說，線下銷售渠道就是消費者與業務員之間的面對面雙向溝通，進行購買保險。
線下銷售渠道的優勢
1、點對點服務
面對面溝通交流，一個好的業務員能夠幫助消費者儘可能地瞭解產品。
如果你對於保險合同存在一些疑問，他們可及時作出解答，並且幫助客戶分析是否適合自己。
2、針對客戶需求或具體情況制定保險規劃
特別是對於剛接觸保險的消費者來說，對於保險業還不是很瞭解，對自己的投保規劃不是很明確。
一個靠譜的業務員，可以幫助客戶樹立全局觀，系統地規劃自己的投保步驟，儘可能用最少的花費，購買到最完善的保障。
3、增強信任感
如果要進行大額購買，由於資金高，往往面對面更能獲得信任感。
目前年金類理財保險大多還是線下銷售，特別是對於分紅利潤等情況，會有比較詳細的瞭解。
線下銷售渠道的缺點
1、代理人的專業性問題
保險銷售從業門檻低，競爭壓力大，代理人隊伍良莠不齊。
許多人對於保險行業的誤解都來自不合格的代理人。
誇大收益、隱瞞免責條款、誤解保險條款等，都會給消費者帶來錯誤認知，構成虛假銷售，損害消費者利益。
2、時間的佔用和消耗
見面溝通意味著要約定合適的時間，保險代理人要安排自己的業務時間，同樣消費者也需要抽出一定的時間來面談。
如果面談中有什麼疑慮或者問題，還會有第二次甚至多次交流，會花費很多的時間和精力。
豬保君小結
對於線下銷售渠道來說，無論是優點還是劣勢，都離不開“人”的因素，所謂水能載舟，亦能覆舟。
能不能遇到一個專業的、有職業操守的業務員，是線下購買保險的關鍵。
另外，保險代理人的離職率高達90%，保單管理最後還是要交由保險公司處理。
02、互聯網銷售渠道
互聯網銷售大家其實早已不陌生，最熟悉的莫過於運費險了。
互聯網銷售的優勢
1、方便、快捷，不會被不合格代理人誤導
跟網購一樣，自主下單購買，省去與代理人的溝通環節。
不用特地約時間面談，不僅節約時間，還可以避免被不合格代理人誤導，購買到不適合自己的產品。
還可以同時對多份保險合同進行分析對比，最後選擇出最適合自己的那個保險產品。
2、價格優勢
省去代理人環節，節約了勞動成本，保費降低，這也是很多人選擇互聯網這個渠道買保險的原因。
互聯網銷售的缺點
1、線上購買保險產品，對自身的保險認知要有一定基礎
基本看得懂保險合同條款，能夠抓住自己的需求點，明白哪些內容是自己需要的。
另外還要能夠分辨條約裡的坑和免責條款等細節，而不是被一些產品的廣告噱頭給忽悠。
2、理賠不太方便
理賠的話，由於沒有專門對接的代理人，相關理賠材料需要自己寄送。
有時需要親自跑保險公司辦理手續等。
03、理賠流程服務
理賠作為我們買保險的最後一站，往往是最實際的問題，卻是懂得人最少的。
理賠，是保險公司的口碑來源。
要知道，保險公司的主要利潤並不來源於少賠幾單保費，反而，該賠的不賠，不利於公司的長期發展。
說句不好聽的，保險公司的運營成本動輒幾億，幾十億，他們有必要為該賠的幾十萬跟你較勁？
但凡是保險公司，理賠都有個原則，叫不惜賠、不濫賠。
如果風險明確，符合理賠條款無異議，那麼保險公司完全沒必要為了一份保單而丟掉自己的名聲。
無論是大公司、小公司；也無論你是在線上買、線下買，這句話都適用。
（所以不要再問豬保君小保險公司賠不賠，線上買的保險賠不賠之類的問題了，指定都能賠。）
豬保君小結：
理賠服務與購買渠道無關。
無論是線上還是線下購買，保單在生效的那一刻開始，就具有了法律效益。
保險公司沒有必要對不同的銷售渠道進行區別對待。
04、豬保君總結
最後，無論你選擇怎樣的渠道買保險，豬保君要提醒大家：
保險條款千萬條，定要細讀每一條；
如果買時不仔細，到時理賠淚兩行。
一定認真讀合同！合同裡說啥是啥，其他的，誰的話都不要信！
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