導語：
“黎明前的黑暗最難熬，倒下的已成過往，留下的要全力以赴。”
01
生死之戰 三大重擊
國內疫情動盪，至今已有三個多月，站在此刻回望過去，教培行業可謂是滿地唏噓。從疫情爆發的那一刻起，教培行業便伴隨著其波動一路跌跌撞撞的走過來。這一路中，一波未平，另一波又起，令無數局中者焦慮無措，也讓無數看客感慨唏噓。
以此刻為節點回顧過去的這段日子，可以見得三大最關鍵的重擊，每一次都屬一個階段的象徵，也是引起了全行業軒然大波的根源。
1、
線下全部叫停
編者追溯教育部歷史信息，大致在1月29日前後，“停課不停學”的倡導開始出現，根據《教育部關於2020年春季學期延期開學的通知》相關要求，“停課不停學”成為各地教育行政部門和大中小學的主要防控措施。
作為學生們在假期間主要的學習形式之一，線下教育活動因受其地點與形式的制約，開始受到停課命令。線下教育活動全部暫停，無疑是疫情對於教培行業的第一個重大打擊。
對於無數的純線下中小機構來說，一切身家都在線下，而關閉線下業務，就等同於截斷了所有線下資金的來源。與此同時，機構不僅沒有開源，還在不斷地資金外流。校區租金、機構水電費、員工薪資等等都是一筆又一筆不停向外支出的錢。這些都直接導致了線下機構的資金鍊岌岌可危。
這之中，K12機構一邊自救，一邊保持著與用戶群體的緊密聯繫，還尚有一絲希望可言，那些徹底愁白了頭的，無疑是大量的非剛需教培機構。比如素質教育及其他需要大型場地才能進行教學的行業領域來說，線下的閉停無疑是致命的打擊。
近期被各大媒體瘋轉的那篇《一個教育培訓機構校長的心聲：“我，快撐不住了！”》，引起了教培行業大量人士的共鳴。其中，這位校長在最初得知線下閉停時，還並沒有意識到事情的嚴重性，頗為樂觀的當做是給自己放一個小年假，然而事情的最終走向終於像一塊冰冷的巨石砸在了他的心上。而這，無疑也是大量教培機構人士的共同心路歷程。
2、
轉型潮與免費潮的雙重打壓
線下活動完全勒令閉停後，大量線下機構每日都在焦慮中度日，為了尋找生路，便被迫探尋轉型之路。最主要的方法，就是聯繫在線Tob企業，進行合作並加速轉型，轉型至線上以求生路。轉型潮興起的非常迅速，大量中小線下機構都拼了命的擠上這一條路並開始探索。
然而，從未探索過線上領域的中小機構哪裡承受的住短期內的大轉變？各種水土不服引發了太多的意外事件發生。在這一波來勢洶洶的轉型潮中，能夠順利轉型並平穩發展的機構微乎其微，大多數都在顛簸中困難行進。
與此同時，轉型潮還未走穩，又迎來了一波“免費潮”。各大在線教育機構巨頭的“闊氣”佈局著實吸睛，各種免費的招牌一個又一個的立起，搶奪著流量與生源。在知名度極高的頭部機構打著“免費”旗號的潮流下，中小機構的優勢何在？
免費潮開始掀起熱度。為了爭奪生源和關注度，越來越多的機構紛紛打出免費招牌，拼命想要賺回熱度。而對於中小機構來說，本來就屬於處在水深火熱之中，免費的路他們走的可謂是每一步都疼在心尖上。而對於那些資金已經出現問題的小機構來說，免費課基本上就是個偽命題。
3、
政策下達 雪上加霜
早在前段時間，就有很多人預言，在疫情過去學校開學後，或許將會利用週末與暑假的時間，將耽誤的課程進度補回來。在當時，這一猜想自然是教培行業人士們都不願看到的，然而如今，這種猜想最終還是被證實了。
3月30日，央視新聞官方微博發佈消息稱：“近日，多地發佈中小學復課通知，山東、廣東、陝西等通知寫明可以調減週末時間、壓縮暑期假期，四川自貢、攀枝花等則明確提出，開學後每週六集中安排上課，暑假順延。”
佔用週末和暑假時間的趨勢開始在各個省市蔓延。週末時間縮減，暑假將被順延，本來就作為校外學習時間補充的教培機構，如今能夠利用的時間被縮減的寥寥無幾。週末與暑假時間被壓縮，家長自然會經過慎重考慮而減掉相應數量的教培機構課程，同時，相比於學科科目課程，素質教育等一些非剛需課程，幾乎都會被減掉。
還未從這個安排中緩過神，教育部下發的另一通知又給了教培行業當頭一棒。不久前，教育部辦公廳發佈了《教育部辦公廳關於做好2020年春季學期中小學教育教學工作的通知》，對中小學開學後的教育教學工作進行安排。
其中，通知強調，各地開學後，要根據當地疫情防控工作要求，嚴格控制校外培訓機構培訓行為，未經省級教育部門批准，校外培訓機構不得擅自開展線下培訓活動，對違規開展培訓的要會同有關部門予以嚴肅查處。
此公告一經發布，引起了教培行業的軒然大波。好不容易盼來的疫情曙光，如今終於要降臨了，然而實際上卻是眼睜睜地看著機構復工的日子“漸行漸遠”。教培行業有人哀怨，有人憤慨，疫情一路走至今日，已經耗費了太多的心力，很多人都表示，這不是將迎來的曙光，而是極夜的開始，眾人期盼的曙光要到下一個週期了。
02
如何度過寒冬？
如今，天氣開始轉暖，春天已經如約而至，然而教培行業依舊冰冷徹骨，還停留在嚴寒的冬季。到底該如何度過寒冬呢？
1、
如何應對課餘時間被佔用？
學校佔用週末及暑假時間來追補進度，成了越來越多城市的決定，這個決策對於教培機構來說無疑是個非常嚴重的打擊。
如果假期時間正常放假，那麼教培行業可能會迎來一波報復性的反彈消費，用戶群體將會大量湧至教培機構進行補課，來彌補回被疫情耽擱的學習時間。但是如果課餘時間受到影響，那麼殘酷的現實將不可避免，或許會有一大片教培機構沒落。
那麼面對這一點，教培行業該如何應對？據藍鯨教育報道，朱宇小狼對此提出了自己的觀點。為了止損，目前教培機構最需要做的就是修煉內功，完善自身的教學產品、教學品質和教學口碑。在疫情過後的時間裡，很多機構都將會通過打折、低價促銷等手段來吸引學生報名，短時間內將會產生一定的爭奪戰，但這些其實都是短期行為，長期來看的話，沒有什麼比提高自身教學質量更重要的事。
2、
如何看待疫情後的投資情況？
對於疫情後的資金鍊困難問題，很多人自然而然想到投融資，那麼在現在這個境況之下，投融資是否可觀？又該如何進行？
融資一般分為債權融資和股權融資。債權融資方面，一般都是中小機構去銀行借款的形式。但實際上對於銀行來講，目前能夠給予幫助的行為其實非常難。銀行本就是一個風險厭惡型機構，其對於風險的控制非常嚴格，要求非常高。如果機構存在現金流風險，銀行是更不敢將錢借給此類機構的。
在股權融資方面，華夏桃李資本合夥人郭西凡先生表示，在三到五個月之內，或者說三到四個月之內，如果一家機構去年的收入規模沒有達到兩億以上，那麼幾乎是拿不到錢的。即使沒有疫情影響，看今年這個環境，如果是一個收入規模小於兩億的，融資難度都非常大，概率很低。
當談到到底有哪些實際可行的方法時，郭西凡先生指出，目前相對可靠的方法，就是在儘量的壓縮成本後，如果想借款，只能是從身邊的家人朋友，或者原來就有很好的信任關係的人身上借，這是基於自己過往的一些積累，達成率會高一些。
對於一些機構比較大，並有機構投資者和股東在內，這個也屬於是跟機構本身就有信任關係的，可以嘗試去和這些人進行協商，能否階段性的比如債權，還是直接股權投資，還是做債轉股，這都是有可能的。
3、
做好服務 做好維護
在這段困難時期裡，頭等重要的幾件必做事中，對於家長學生群體的服務，依舊要擺在重要位置，不能懈怠。
在如今這個各方都焦慮和觀望事態的情況之下，教育機構的服務就顯得尤為重要。因為現在這個境況之下，慌張的不僅僅是機構，家長和學生同樣很緊張。
做好機構基礎的服務與連接，是讓家長學生群體滿意的基礎，在此前提之下，再做好專屬於此機構的個性化服務是獲得用戶群體好感的重中之重。尤其是附加增值服務，更是讓用戶群體感到滿意與信任的關鍵。
建立好與家長的聯繫，做好一切維護服務工作，這些基礎都奠基好後，才可以促進後期的用戶招生、轉化與續費。在之後的家長對於教培機構的篩選時，必然會將服務到位的機構放在首要的前幾名位置進行考慮。
在分析疫情大境況時，朱宇小狼表示，短期是否存活，主要看現金流。前期能把現金流控制的比較好，風險意識比較強，或者是建立了很好的資金關係的機構，能夠存活下來。
“有很多中型機構，在疫情發生之前正在做大規模擴張。為了滿足國家政策對教培行業場所、面積、消防、裝修等多個方面的具體要求，很多機構已經在升級校區、調整佈局等方面做出大量投資。本來打算在寒假、春招上大規模投入、滿負荷運營，結果疫情來了。這就導致前面的錢已經砸出去，但後面的收益上不來，就容易死掉。
從中長期來看，還是主要取決於教學質量和產品品質，以及內部的管理管控。如果機構自身對老師管控到位，有自行培訓老師的能力，能夠建立良好的系統，疫情過後就能很快恢復元氣。”
對於目前的境況來說，教培行業遍地哀聲一片。本以為曙光將至，沒想到等來的卻是依舊看不到頭的極夜。
很多人都說，想到過2020年會很難，但是沒有想過會這麼難。在這場疫情生死戰中，一波又一波的重擊將無數機構打倒，留下來的人相互扶持著走到現在，也幾近崩潰了。但是，作為留下來的人，既然這一路都已經堅持過來了，就更不能輕言放棄。全力以赴，或許曙光就在拐角之後。
閱讀更多 陸慕老師 的文章
