回不去的武汉商人，他们怎么样了？

​离开武汉的第68天，王清燕越来越焦虑。

王清燕，作为“燕枝果品”合伙人之一，是中农易果长期合作伙伴，也是湖北地区最具实力的苹果批发客商，年销售量在一万吨以上。

▲ 王清燕

在故事开始之前，有必要先给大家补补课。

壹

苹果，这种生活中最常见的水果，一年四季什么时候都能买到，但它的的确确是一年一熟制作物，春天开花，夏天膨果，秋天成熟。

在每年的7-10月，是苹果集中下树的时节，也是苹果客商们最活跃的时候，他们会不远千里，奔赴山东、甘肃等各大产地收购苹果。

不得不提，苹果有一个其他水果无可匹敌的优势，那就是耐储存，存放冷库里就可以做到保鲜一年不变质，且不流失营养成分。

另外，苹果也是我国重要的经济作物，同样具有“产销分离”的特点，也就是果农只负责种植，少有果农会自建冷库的，那是苹果客商们的事情，他们会根据前年经验，预估来年销量，进行集中采购，冷库储存，一直卖到来年购新果。

王清燕入行20多年来，“燕枝果品”年年如此，岁月静好，波澜不惊。

直到一场“新冠肺炎疫情”的爆发，这粒时代的灰，轻飘飘落在“燕枝果品”头上，一个措手不及，尘土飞扬。

贰

武汉，是“燕枝果品”的主战场。

公司地址位于武汉火车站附近的湖北光霞果批大市场内，日常供货给本地的一些大型商超和水果连锁店，出货量占到总体量的一半。

另一半则是批发给黄冈、咸宁、仙桃等周边城市的二级市场。

作为疫情的风暴中心，一纸“武汉封城”文书下，直接断了“燕枝果品”给武汉周边城市二级市场批发的渠道，拦腰腰斩就是一半的体量。

武汉本地的情况也非常糟糕，湖北光霞果批大市场关闭，商店水果店关门，到处封路封小区，严重抑制了苹果的消费需求，“燕枝果品”出货量断崖式下跌，只有个别大型商超还会零星进点货。

2月中下旬，农业农村部办公厅印发通知，要做好疫情防控期间农产品销售问题，这才让农产品运输管制得到宽松优待，同时人力运力相对缓和一些，但当时的武汉水果市场仍处于“供不应求”的稀缺状态。

长于斯，成于斯，在武汉发家的“燕枝果品”坚决跟武汉人民在一起，即使在面对水果稀缺的市场环境，“燕枝果品”也没有坐地起价，相反采取顺价销售策略，保障人民的“菜篮子”供应。

但是，一个多月的顺价销售，对于“燕枝果品”的苹果销售来说，也不过是杯水车薪，库存滞销压力还是越来越大，据王清燕介绍，封城两个多月来，“燕枝果品”的苹果销售比预期下降了一千多吨。

叁

目前来说，疫情正在逐渐好转，但苹果销售想要恢复到往常水平，仍需一定时间，往常“燕枝果品”正常每天的出货量应在50-60吨，但现在只有20-30吨，每天都在卖一半积压一半。

眼看即将步入4月，王清燕也很是着急，他说：“按照目前的出货速度，就算是卖到年底也卖不完啊，“燕枝果品”在山东冷库还存有五千多吨苹果，甘肃冷库存有一千多吨。”

越是危急的时候，越需要保持冷静，入行20多年的摸爬经验告诉王清燕，要用动态发展的眼光看待问题，今年行情不行，还有明年，还有后年，所以“燕枝果品”今年的目标不应该在于赚多少钱，而是怎样挺过去、活下来。

为此，“燕枝果品”带头作出表率，顺价销售调整为降价销售，

肆

谈及未来的苹果走势，王清燕还是非常“乐观”的，他相信，

王清燕的乐观源于两方面，一方面是我国的疫情基本得到全面控制，企业已基本全面复工复产，很大可能会迎来一波“报复性消费”。

另一方面，虽然很不愿意看到全球疫情正在加剧爆发，但这势必会影响到我国水果的进出口贸易，改变我国水果市场的供给品类和结构，我国本身就是一个水果进口大国，进口水果的减供，对我国苹果而言，也算是一点小小的因祸得福吧。

是的，七八月的曙光就在眼前，但只有先打好四五六月这场硬仗，才能共赴一场盛夏时光，为此，王清燕说他也就两点建议吧。

第一，

第二，希望广大消费者，兄弟姐妹们，日常要多吃苹果，一日一苹果，提高免疫力，健康永相伴，而且今年受疫情影响，优质苹果量大价优，是时候把前两个月欠下的苹果吃回来了。

结语

事物都具有两面性，疫情也不例外，尽管它给苹果销售带来了巨大的冲击，但同时也暴露了农产品传统销售模式的很多不足。

为此，中农易果总经理乔羽最后补充道：“中农易果正跟京东数科联手推进，针对原有的产业链融资业务的基础上，结合京东商城的渠道跟流量资源，通过中农网、京东数科、京东商城三方的合作，积极为支持我们的企业级客户探索线上化转型，为他们在传统大宗流通的业务之外，提升2C的销售能力。”

我曾踏足山巅，也曾进入低谷，二者都让我受益良多。

无论未来如何变化，中农网将始终与大家一起，守护农业，经此一“疫”，涅槃新生。

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