新冠肺炎疫情以來，房地產也是受影響的行業之一。住宅市場是房地產市場的重頭，也是與民生息息相關的市場。從疫情爆發，到全面復工復產，疫情下“受傷”的樓市是如何挺過“寒冬”，積極“自愈”準備迎接“暖春”的來臨？對此，記者採訪我市部分房地產企業和購房居民。
突破疫情困擾，賣房有新招
“受疫情影響，之前售樓處關閉，無來電來訪，意向購房客戶無法邀約到售樓處進行樣板間參觀，銷售量出現一定幅度的下降；更有各種購房手續辦理無法正常進行，需要延遲或延後……”美的置業邯鄲城市公司營銷總監丁斌說道。
丁斌介紹，為克服不利影響，美的置業快速由線下銷售模式轉變為線上銷售模式，開發出了線上置業APP——智美置家，開通抖音、微視、直播等傳播渠道，通過線上直播、VR看房等形式觀看沙盤、樣板間等，讓客戶更好地瞭解項目。
丁斌說，要扭轉顧客的購房習慣，讓他們的目光從線下轉到線上並不容易。為吸引顧客，他們推出了多項截止到3月31日的線上購房多重禮政策。“我們還通過增加線上活動的多樣性，注重對客戶線上活動的引導及互動，例如我們公眾號上增設了春雨醫生免費線上義診板塊，組織客戶參與與樊登讀書薈一起深閱讀活動，以及高級瑜伽私教線上直播課程、線上花藝DIY，線上廚藝大比拼等。”他說，為積極服務全民抗疫大局，美的置業還推出“致敬逆行者”購房優惠，凡醫護人員、軍人、警察、社區、村委會、物業人員等在疫情期間服務一線工作的人員及其直系親屬可享受額外優惠。基於疫情下客群對健康的需求和重視，美的置業還在3月21日至4月20日推出了健康進萬家的活動。
“往年邯鄲房地產各個公司在2月底、3月初基本上都能回到復工狀態，今年受疫情影響，直到3月中下旬才恢復到這種狀況。從銷售這塊講，往年春節前後會出現返鄉置業的‘小高峰’，疫情來臨後，或者返鄉受阻，或者回鄉後基本上處於居家狀態，返鄉置業基本停擺，這讓2月份和3月份前半個月的銷售很受影響。”邯鄲榮科地產公司的孟經理說，目前榮科地產各個售樓部線下都在穩步恢復狀態，每天執行嚴格的防疫措施，有測體溫、登記、消毒等，客戶看房數量和成交量有所提升，但跟往年相比有不小差距。“還得等疫情結束，線下銷售才能完全恢復。”
孟經理表示，該公司還通過積極配合政府有關部門組織的捐款等抗疫活動，在邯鄲老百姓面前，樹立榮科地產的好形象。
榮盛邯鄲分公司李經理介紹說：“前一段時間，我們是利用抖音等直播平臺直播看房，主要是置業顧問在家裡或售樓部直播，對客戶進行戶型、價格等介紹。我們還有一個‘家在榮盛’線上看房小程序，推出‘線上售樓處’，讓置業顧問與客戶交流，客戶在線上選擇戶型。當時，我們還推出了‘一元定房’、線上定房的優惠和30天無理由退房活動。”
李經理表示，邯鄲榮盛分公司也多次支援防疫一線，向堅守在一線防疫的工作人員送去防護物資及生活用品，先後慰問了市建管辦、市房管局、兼莊錦華社區、渚河路街道辦等累計近25個執勤點，捐贈消毒水、口罩等防護用品和牛奶、麵包等生活物資超15萬份。同時，為一線防疫工作人員提供了一系列的福利待遇：如一線工作人員業主免物業費、疫情結束後贈送五星級阿卡酒店溫泉門票、額外購房優惠等。
返鄉置業的一家人
程飛（化名）一家和兩個親戚家的返鄉置業計劃，隨著疫情的發展，一直在變化。本來年前就準備購房，因為疫情就一直拖到了4月初。程飛是北京一家公司的程序員，妻子在連鎖店擔任店長。夫妻二人已在北京工作四年多，儘管收入不錯，但仍支撐不了他們落戶置業北京。兩人最終決定，暫在北京工作，在邯鄲購買一個大點的房子，以後方便照顧家鄉日漸年邁的父母。
程飛告訴記者，他與妻子通過網上收集資料，二人挑選了幾家知名房企的項目，其中最中意的是工程大學附近的兩家知名房企聯合開發的項目。
該項目房為精裝房，3月底的價格相比年前相比一平米降低了好幾百，總款降低了好幾萬。目前首付最低可以兩成，約二十多萬，且付的首付越多，享受優惠力度越大。如果和親朋一起團購，可以再享受折扣。
“衝著這些優惠，我叫上了我兩個表姐家，她們家和我家的情況類似，目前在邯鄲都住的小房子，想換個大一點的。”程飛介紹，除了和親戚一起購房，他還借錢湊夠了40%的首付，不僅優惠力度更大，且月供少了近一千元。
程飛說：“我們幾個家庭都是剛需，疫情嚴重時，都關注過線上的促銷活動。3月25日，我聽父母說，工程大學附近幾個開發商都在做活動，且能線下看房，就於當日連夜和我愛人從北京趕回來，實地看過後相中一套房子。3月31日，就交了定金。4月2日，交的首付。一個星期多的時間，除了後面的手續，就基本購完房了。”
榮科地產的孟經理說，像程飛這幾家的例子如今並不罕見。購房剛需雖然會因為疫情延緩，但不會消失，反而會積攢下來，在疫情得到控制後，來個小爆發。“2、3、4月份，購房成交量較往年都會下降，在5、6月份，則有可能恢復正常。” 孟經理說，這還需要房企根據顧客的需求，給予更好的優惠、戶型和服務。
丁斌表示，此次疫情讓市民有更多時間宅在家裡，居家有了不同的舒適度體驗；讓市民對周邊配套設施，如商場、醫院、飯店等有了更高要求；且讓不少租戶產生了購房的慾望。大體而言，會讓客戶置業需求產生以下改變：更加註重大空間功能，注重室內空間的合理性規劃，對社區內部配套設施、小區環境以及對智慧家居健康功能的需求增加，同時對物業管理、物業服務、物業品質更加註重。“這些改變，都需要房企適時地做出相應改變，才能讓樓市‘暖春’儘早地到來。”
邯報融媒體記者 趙正傑
原文地址：http://www.handannews.com.cn/news/content/2020-04/07/content_8129667.html
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