當下，什麼最火？毫無疑問，直播帶貨。
受疫情影響，實體零售、旅遊、餐飲等各行各業面臨嚴峻的挑戰。為了自救求生，這些行業不得不轉換思路，尋找新的生存空間。於是，直播電商成為了突圍的新出口，越來越多的品牌打破桎梏開啟“雲+”模式。
房地產行業的線上售房顛覆傳統線下售房限制；購物中心導購直播賣貨打破櫃姐銷售方式；縣長親自上陣帶貨助力當地經濟發展；連一本正經、嚴肅認真的新聞主播也紛紛攜手各大網紅明星，推出“湖北專場”公益直播......可見，全民直播的車輪滾滾向前，時代潮流浩浩蕩蕩！
在筆者近期圍觀的眾多直播中，不得不提“湖北專場”。
4月6日，央視新聞主播朱廣權和帶貨達人李佳琦的破次元合作，讓整場直播全程高能。朱廣權延續一貫的幽默風格，段子、金句信手拈來。“初來乍到，技術不好，手藝不妙，請多關照，我命由我不由天，我就屬於佳琦直播間。”“你能讓大家激動的心，顫抖的手，推薦什麼都買走。而且是顏值擔當，眼裡藏星，笑裡帶月光，看的你發慌，不買都淚汪汪。”
這是什麼神仙操作，出口成章、詼諧有趣，與現有的直播方式相比，完全是全新的一種形式，既能滿足消費者的產品需求，又能在購物中增加文化知識。筆者看的彷彿不是購物直播，而是一場生動形象的文化課！
據央視報道，這場公益直播吸引了1091萬人觀看，累計觀看次數1.22億，直播間點贊數1.6億，兩個小時的直播，累計賣出總價值4014萬元的湖北商品！
繼“小朱配琦”出道後，4月12日，央視主播歐陽夏丹攜手明星王祖藍、鄭爽、蔡明、十堰市副市長王曉，以及66位快手達人直播開啟第二場公益直播帶貨。
如果說“人間嗩吶+人間段子手”讓網友沒過足癮，那麼“誰都無法‘祖藍’我‘夏丹’”讓你再次上頭。從臥龍鍋巴到漢口二廠汽水，從熱乾麵到恩施玉露茶，多款產品秒光，當晚一共賣出6100萬元的湖北農副產品。
其實，直播帶貨並不是這兩年新興的產物。早在2016年，網紅帶貨產業規模已經達到了528億人民幣的規模，淘寶一馬當先，率先在直播電商領域下沉市場。隨後快手、蘇寧、抖音等平臺紛紛試水直播電商，2019年可以說是電商直播元年。去年淘寶雙十一期間，直播引導的成交額高達200億，其中，超過10個直播間引導成交過億。先行者品嚐到了蟹美膏黃，各路人馬也積極殺入，一時間，直播帶貨大爆發，成為吸引流量、品牌宣傳、促進銷售的重要陣地，創造出一個千億級的新市場。
作為一種新的銷售行為，為什麼直播能吸引如此多消費者下單購物，其背後有著深層次的底層邏輯。
首先，就商品而言，物美價廉是最重要的原因。主播們在推薦產品時，往往會先和品牌商談好優惠活動，一般都會比正常售價便宜一些，要不然怎麼打動消費者去購買呢。
其次，直播帶貨有著自身獨特的優勢。當今，人們消費觀念從“人與商品的對話”到“人與人的對話”開始轉變，而電商直播短視頻、直播等展現形式正好增強了與用戶的互動。在直播過程中，消費者的疑問可以隨時得到解答，能夠更快更全面的瞭解到產品詳情，滿足消費者對體驗感的追求。
眼下，直播電商的流量紅利已經結束，但其中還蘊含著巨大的商業潛力，風，只是剛剛開始吹而已！
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