“小朱配琦”出圈,全民直播帶貨時代正在崛起!

當下,什麼最火?毫無疑問,直播帶貨。

受疫情影響,實體零售、旅遊、餐飲等各行各業面臨嚴峻的挑戰。為了自救求生,這些行業不得不轉換思路,尋找新的生存空間。於是,直播電商成為了突圍的新出口,越來越多的品牌打破桎梏開啟“雲+”模式。

房地產行業的線上售房顛覆傳統線下售房限制;購物中心導購直播賣貨打破櫃姐銷售方式;縣長親自上陣帶貨助力當地經濟發展;連一本正經、嚴肅認真的新聞主播也紛紛攜手各大網紅明星,推出“湖北專場”公益直播......可見,全民直播的車輪滾滾向前,時代潮流浩浩蕩蕩!

“小朱配琦”出圈,全民直播帶貨時代正在崛起!

在筆者近期圍觀的眾多直播中,不得不提“湖北專場”。

4月6日,央視新聞主播朱廣權和帶貨達人李佳琦的破次元合作,讓整場直播全程高能。朱廣權延續一貫的幽默風格,段子、金句信手拈來。“初來乍到,技術不好,手藝不妙,請多關照,我命由我不由天,我就屬於佳琦直播間。”“你能讓大家激動的心,顫抖的手,推薦什麼都買走。而且是顏值擔當,眼裡藏星,笑裡帶月光,看的你發慌,不買都淚汪汪。”

這是什麼神仙操作,出口成章、詼諧有趣,與現有的直播方式相比,完全是全新的一種形式,既能滿足消費者的產品需求,又能在購物中增加文化知識。筆者看的彷彿不是購物直播,而是一場生動形象的文化課!

據央視報道,這場公益直播吸引了1091萬人觀看,累計觀看次數1.22億,直播間點贊數1.6億,兩個小時的直播,累計賣出總價值4014萬元的湖北商品!

繼“小朱配琦”出道後,4月12日,央視主播歐陽夏丹攜手明星王祖藍、鄭爽、蔡明、十堰市副市長王曉,以及66位快手達人直播開啟第二場公益直播帶貨。

如果說“人間嗩吶+人間段子手”讓網友沒過足癮,那麼“誰都無法‘祖藍’我‘夏丹’”讓你再次上頭。從臥龍鍋巴到漢口二廠汽水,從熱乾麵到恩施玉露茶,多款產品秒光,當晚一共賣出6100萬元的湖北農副產品。

“小朱配琦”出圈,全民直播帶貨時代正在崛起!

其實,直播帶貨並不是這兩年新興的產物。早在2016年,網紅帶貨產業規模已經達到了528億人民幣的規模,淘寶一馬當先,率先在直播電商領域下沉市場。隨後快手、蘇寧、抖音等平臺紛紛試水直播電商,2019年可以說是電商直播元年。去年淘寶雙十一期間,直播引導的成交額高達200億,其中,超過10個直播間引導成交過億。先行者品嚐到了蟹美膏黃,各路人馬也積極殺入,一時間,直播帶貨大爆發,成為吸引流量、品牌宣傳、促進銷售的重要陣地,創造出一個千億級的新市場。

作為一種新的銷售行為,為什麼直播能吸引如此多消費者下單購物,其背後有著深層次的底層邏輯。

首先,就商品而言,物美價廉是最重要的原因。主播們在推薦產品時,往往會先和品牌商談好優惠活動,一般都會比正常售價便宜一些,要不然怎麼打動消費者去購買呢。

其次,直播帶貨有著自身獨特的優勢。當今,人們消費觀念從“人與商品的對話”到“人與人的對話”開始轉變,而電商直播短視頻、直播等展現形式正好增強了與用戶的互動。在直播過程中,消費者的疑問可以隨時得到解答,能夠更快更全面的瞭解到產品詳情,滿足消費者對體驗感的追求。

眼下,直播電商的流量紅利已經結束,但其中還蘊含著巨大的商業潛力,風,只是剛剛開始吹而已!


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