剛過去的618年中大促，各大賣貨平臺都磨拳搓掌想大幹一番業績，為此也是花樣百出。
而今年的賣貨節和往年大有不同，除了各種打折促銷的噓頭外，今年的電商節，更多人開始把關注點放在了短視頻直播上。
隨著抖音、快手等等短視頻平臺對直播權限的逐漸開放，在解決傳統電商面臨的流量紅利趨勢問題面前，直播電商成為了新的機會。
而直播+電商這種新型的賣貨方式，確實也沒讓人失望。
今年的618大促，僅僅在6月1日的預熱環節中，淘寶主播薇婭直播一個半小時，成交額突破6200萬，李佳琦則在3分鐘內賣出5000單資生堂紅腰子，銷售額超600萬。
作為當下帶貨能力最強的方式之一，憑藉著低成本、強互動、高轉化的優勢，直播電商完美地解決了傳統電商一直以來的弊端。
那短視頻+電商到底有哪些優勢呢？
01
直播易於塑造個人IP
增強粉絲信任度
相對於傳統的線下賣貨，直播電商以一位或多位主播出境為渠道，不再侷限於一對一的買賣模式，更利於主播的個人IP化。
在成為“口紅一哥”之前，李佳琦只是一名普通的專櫃彩妝師，機緣巧合之下，成為了一名淘寶主播，直到去年在抖音因為口紅試色爆火。
2個月的時間，他抖音漲粉1400萬+，獲贊9630萬+，在淘寶直播間打敗馬雲。
一旦個人IP 打造成功，隨之粉絲的信任度和依賴感也會增加，用戶也不再是僅僅看產品進行購買，而是基於對IP的喜愛和信任度進行購買。
而擁有巨大流量的短視頻直播就是打造個人IP的最佳方式，直播間互動、示範、答疑都是增進信任感的過程。
李佳琦就是紮根於淘寶直播，縮短下單過程，走紅於抖音平臺，加速人設定位，所以成功成為全網最火又最能帶貨的主播。
02
直播+電商
銷量成倍增長，加速流量變現過程
幾年3月份，騰訊對外公佈準備推出“騰訊直播”的消息引起了熱議，也就是我們所說的公眾號直播。直播用戶可以直接在APP端發起直播，隨後生成小程序進行傳播，通過微信或公眾號進行直播的預約、觀看及互動。
4月20日，時尚頭部自媒體“她讀”在騰訊直播打造了收個直播電商的案例，這也是公眾號直播的首秀。
在2個小時的直播中，在線觀看人數達到了1.2萬次，訂單1228筆，轉化率高達18.32。
根據數據顯示，相對於2017年，2018年公眾號平均閱讀量同比下降約33%；500強群體的閱讀數變現則是連續兩年下滑。
對比之下，公眾號直播首秀中高達18%的訂單轉化率無疑是可喜的消息。在內容行業增長乏力的“凜冬”，直播或許是接下來的“春天”。
雖然騰訊直播目前仍在內測中，沒有對所有用戶發佈，但“公眾號+直播”的變現能力已初步顯現，一旦推出，直播電商必定會更加熱門。
無論是抖音直播、快手直播、淘寶直播，還是正在內測的公眾號直播，無一不證明直播已經成為電商的標配。
直播+電商是一個全新的變現領域，越早加入越能提前抓住這波紅利，趨勢在眼前，電商賣家該如何抓住機會，直播團隊又該如何守住紅利呢？
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