對於很多行業來說，2020年都是是最特殊的一年。除了餐飲娛樂業大受打擊之外，大型商場包括房地產等行業也難以維持運營紛紛想招，商場裡的櫃姐開始了直播賣貨，平日裡面對面銷售的她們直播起來也毫不遜色，試色、互動、回答屏幕另一面的客戶提問，藉助線上直播在疫情的沉寂中重新殺出一條賣貨的路。
直播賣化妝品並不稀奇，畢竟已經有一個李佳琦因為直播直接火出了圈，流量地位堪比一線明星，不管直播賣什麼都是分分鐘斷貨的節奏，但是直播賣房子對於大多數人來說仍是新鮮的體驗，原本就已經有不少房產，中介企業採用直播售房的形式，又因為這次疫情而變得更引人關注且發揮了實際效果。
各種小程序，線上直播、線上售樓處等玩法，遍地開花，綻放在地產人的朋友圈。相信在疫情過後，直播也將成為賣房的又一輔助手段，成為常態化的執行工作。
那麼房產直播到底如何做一場“李佳琦”式的房產直播？
由於直播“直達受眾”，將現場情況直接呈現在受眾面前，沒有“加工塗粉”。因此企業在進行直播前，是需要做好一些準備工作的。當然，在直播結束後，也是相應有許多工作是要被做到的，而不是直播結束即完結的狀態，大致可以分為三個階段。
階段一：直播籌備
很多的手機廠商、明星代言發佈會，在直播前，往往需要大量前期籌備工作及發酵時長，策劃組、道具組、內容組、攝製組更是忙得不可開交。相對於企業直播，我們的房產直播則更接近於網紅直播，相對來說，無需大量的物力財力，但是，該準備的工作也是一樣不可少的。
在直播前，我們需要確定直播時間及主播人選。直播時間，可以選擇20:00-24:00這個相對穩妥的“黃金時間”。至於主播的選擇，在這個看臉的流量時代，“顏值是第一生產力”用在此也是非常恰當的。
當然，前提還是，該主播不僅要擁有“好看的皮囊”也得擁有“強勁的內核”，也就是夠熟的項目說辭和銷售經驗。
確定主播人選後，需要製作分享圖並提前推廣引流。這裡，也可以採用更生動的朋友圈介紹語，吸引眼球，達到引流作用。直播設備方面，首先要確定的是手機像素清晰及電量充足，並在拍攝過程中，不受到來電干擾。
當然準備一款手持穩定器，可以讓畫面的穩定度更高。
階段二：直播執行
這個階段，在鏡頭方面，不建議第一視角，建議第二視角。前面所說，直播的特點是“直達受眾”，所以先可以提前半小時“彩排”一兩段，一方面起到讓“主播不慌”，另一方面，也可以達到直播測試的作用。
在場地選擇上，直播場地可選項目營銷中心，方便具體介紹。介紹內容包含：項目概述、戶型講解、亮點及優惠政策。介紹時長方面，建議不長於半小時，試想，在這個沒有耐心的流量時代，30分鐘真得是足夠長了。你可能會說，時長不夠，講不完……所以，提前準備是關鍵，寫好提綱、精簡內容，在鏡頭以外地方放置，需要看的時候，隨時掃視。
這裡還需注意，直播是隨時有新人進入的，所以可以在直播分段環節不同的場景切換過程中，反覆強調營銷重點，如需瞭解更多詳情，可加主播手機號微信xxxxx,從而鎖定意向客戶。在釋放優惠方面，也可以運用俏皮語言，告訴你一段暗語，如“瘋狂大禮包”，介紹項目優惠，到時候找主播便可享受“瘋狂禮包”優惠。
記住，一個只顧侃侃而談不互動的主播不是好主播，一個紅包、彈幕、點贊不霸屏的直播不是好直播。
階段三：後期發酵直播結束並不意味著營銷結束，後期傳播，也就是我們一般所說的二次傳播。
開發商可藉助新媒體平臺，將直播涉及的內容製作成相應的軟文、視頻、H5、專題等形式，發佈在網絡上，進行推廣。繼續借助互聯網傳播，讓其抵達未觀看現場直播的用戶看到，使直播效果最大化。
另外，銷售人員也要做好直播和直播後的用戶統計、鎖定、跟進工作，從而達到“賣房”目的，提升銷售業績。
除了以上所說的準備、人、和後期統計外，整個直播過程中最重要的是一套功能齊全，上手簡單的直播操作系統，比起之前很多企業藉助比較大的直播平臺，現在越來越多的企業商家和個人開始選擇自己定製開發系統，用自己的系統優勢除了可以根據自己的實際需求量身定製功能外，更重要的是所有數據流量都掌握在自己手裡，還可以利用自己的平臺招加盟商、投放廣告等，實際收益遠超單純的做直播賣貨。
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