來源：大材研究，首席分析師：鄧超明，泛家居老闆經營決策內參，家居經理人的每日讀物，經銷商店長生意參謀，金牌導購的實用攻略
大材研究智庫：《2019—2020年泛家居行業創新模式與典型公司研究報告》，《2019—2020年大家居市場及典型大家居企業研究報告》，歡迎訂閱。
有些陶瓷衛浴企業，可能你沒有聽說過，但他們的實力非常強，在你沒有關注到的渠道里，做得非常強。
可能平時大家聲稱自己是十大品牌，或者知名品牌，這個有些虛，但納稅這點，那就十足的硬核了。
大材研究注意到，最近的公開信息裡，一些地方的納稅大戶陸續公開，其中不乏陶瓷衛浴行業的大咖。
比如佛山南海區政府，對納稅超千萬元以上的 471 家企業進行通報表彰，陶瓷衛浴行業有10家上榜，總共納稅2.5億多元。
其中：蒙娜麗莎超1億元，這個是很有名的上市公司，就不過多強調。2019年營收已高達38.04億元，同比增長18.57%；歸母淨利潤接近4.36億元，同比增長20.3%。
還有9家是沒有上市的，實力也非常強，比如宏陶，納稅超5000萬元。新潤成超3000萬元。
據大材研究瞭解，援引企查查信息，宏陶是高新技術企業，由廣東宏宇集團有限公司投資，100%控股。而宏宇集團由廣州瑞康置業持有90%的股份，最後，由梁桐燦持有瑞康置業90%的股權。
在宏宇的旗下，擁有多種產業，僅陶瓷板塊，就打造了宏宇、威爾斯、宏陶、卡米亞、意特陶等品牌，在建築陶瓷領域的實力可以說相當深厚，品類包括瓷質地磚、拋光磚、釉面磚、全拋釉陶瓷磚、仿古磚、仿古磚、超市磚等。
宏陶將產品分成了三大類，包括經典館（柔光瓷磚、大板、仿古磚、拋釉磚、通體磚、木紋磚、瓷片、藝術瓷磚等）；精品館（柔光大理石瓷磚、玉瓷磚、藝術瓷磚等）；廣場磚。尤其是在廣場磚品類裡，款式做得非常豐富，實力很強。
新潤成同樣也是高新技術企業，1998年成立，股東包括關潤淡、關潤啟、關潤開三人，顯示參保人數達到1285人，這已經是非常有規模的公司。對外投資已涉及南海新潤成大酒店、湖南洞庭明珠農業、廣東嶺南明珠農業、佛山陶瓷產業聯盟。
在陶瓷產品裡，新潤成做得也很透，目前拋出了“好瓷磚，要嚴選”的概念，所經營的品類有大板、現代磚、大理石瓷磚、瓷木、仿古磚、微晶石等，幾乎每個時期的熱門產品， 都有。
大材研究注意到，這些陶瓷衛浴企業能夠實現如今的成功，至少有幾個共同點：
一是跳出佛山、廣東，都已經鋪起全國市場，並且都建立了非常強勢的渠道網絡，無論是做出口，還是做零售、裝修渠道或房地產精裝渠道。無論如何，手上都至少有一個出貨量非常大的渠道。
二是當積累了一定規模之後，普遍喜歡打造幾個品牌，形成品牌矩陣，每種品牌擁有自己獨立的定位、面向特定的客群，並建設有獨立的銷售渠道。
三是抓住了熱銷產品趨勢，幾乎每個時代的主流產品，他們要麼快速跟上，要麼是自己首創，引領一時的潮流。而且主次結合，形成了有競爭力的產品結構。
其他超過1000萬元的包括：興輝陶瓷、澳林精工陶瓷、方向陶瓷、薩克米機械、摩德娜、中鵬熱能、理想衛浴。
順便介紹一下里面的理想衛浴，老牌公司，企查查信息顯示，成立於1995年，後來做淋浴房，將出口市場做得非常強，同樣擁有高新技術企業資質。實際控制人是危五祥。
據公開信息，理想衛浴是安達屋、聖戈班在內的歐洲前五大建材流通商的設計及製造商，其淋浴房產品年銷量超過70萬套。在設計上也有出色表現，比如獲得德國國家設計獎、IF大獎。
大材研究瞭解到，在官網或官微裡，理想衛浴展示了自己的目標：做成世界產量最大的花園式淋浴門廠家；做專利技術最強的淋浴門公司，目前國內外申報專利近300項；力爭納稅額破億。
據大材研究觀察，像這樣藉助外貿做大規模的家居建材企業，國內有不少，比如海鷗、松霖、永藝、恆林等，在國內名氣平平，但在海外市場上建立有比較強的銷售網絡。
他們抓住了中國出口的黃金時期，抓住了強大的海外合作伙伴；同時也得益於管理層投入數年時間，打通海外核心銷售通道。
這裡面有部分企業是做機械的，面向B端做業務，比如摩德娜，就是做乾燥和燒成設備的，包括原料製備（料倉、噴霧塔、攪拌機、球磨機、喂料機）、施釉線及功能設備（施釉線、進出窯爐輥臺）、窯爐冷卻系統、節能系統；窯爐、乾燥窯；成型設備等。
依然是佛山，這次是高明區，轄區內也有不少非常有實力的陶衛企業，其中也有一家納稅超億元的角色，就是法恩潔具，也就是法恩莎，箭牌旗下的一個品牌。
非常厲害了，箭牌關聯的公司還有箭牌、安華、法恩莎等，加起來實力估計超過絕大多數家居建材企業。
在高明區的名單裡，還有納稅超5000萬元的：高明安華陶瓷潔具有限公司，這個就是上面提到的安華，箭牌旗下的另一家主力品牌。
納稅超3000萬元的：愛迪爾衛浴，這家公司納稅一直比較厲害，從2006年開始，連續十年納稅超1000萬元。更厲害的是，這家公司的實際控制人還是危五祥。
無論是理想衛浴，還是愛迪爾衛浴，都由佛山理想投資控股，而理想投資的股東是危五祥、林銀珍，各自持股比例均是50%。
旗下擁有兩家公司，都能進入納稅超1000萬、3000萬的名單裡，這種創業經歷是值得學習的。
不過，我們也能發現，理想衛浴、愛迪爾主要是出口海外，在歐美國家表現很好，同時在做國內的工程業務，有了一些案例。但短板在國內的零售市場，理想衛浴正在招商，推動內貿業務進度，這是一塊硬骨頭。
納稅超1000萬元的：順成陶瓷、貝斯特陶瓷、美陶陶瓷、王者陶瓷。
不光佛山有這些非常厲害的陶瓷衛浴企業，由於近年生產外遷，比如有些企業就到了江西的高安產區。
在最近高安市的納稅大戶名單裡，納稅100萬以上規模企業中有55家陶企，其中非常強悍的是江西新明珠建材有限公司，納稅超億元。
這上江西新明珠建材，背後是廣東新明珠陶瓷集團，100%控股。
在高安的工業企業納稅15強裡，就有8強陶企，除江西新明珠，還有高安羅斯福、普京陶瓷、沁園春陶瓷、金泰源陶瓷、銘瑞陶瓷、國烽陶瓷、康爾居陶瓷等。
還有像華碩陶瓷、家樂美陶瓷、富利高陶瓷、金環陶瓷、華唯陶瓷、太陽陶瓷、陶臣陶瓷、新瑞景陶瓷、金麗陶瓷等，2019年納稅都在1000萬元到1億元之間。
這裡面在部分企業，來自佛山的企業投資，多為生產基地。還有一部分公司，是從江西本地做起來的，比如華碩陶瓷，屬於華碩控股，產業涉足地產、建工、材料、酒業等，可以借集團之力相互協同。
而在華碩陶瓷下面，還投資了一些跟陶瓷相關的公司，比如美瑞斯克、華洪、陶臣、瑞雪、精陶等。而且華碩旗下的品牌裡，像陶臣也是納稅大戶。
其中一些公司能夠快速做大，離不開實力企業的支持，比如裡面的普京陶瓷，大股東是冼偉泰，持股90%，而這位投資人冼偉泰在廣東陶瓷界是比較有名的，持有廣東全聖陶瓷60%的股份，而且還有南國陶都、佛山奧仕達拋光磚、恩平德田物流等多種業務。
而且在廣東恩平2017年的納稅大戶名單裡，廣東全聖陶瓷名列其中。同樣在這份榜單上的，還有嘉俊陶瓷、新錦成陶瓷、百強陶瓷、景業陶瓷、祥達陶瓷等。
冼偉泰還曾當選恩平市陶瓷行業協會第二屆理事會會長，榮譽會長是廣東嘉俊陶瓷有限公司董事長葉榮崧。
所以說，看起來普京陶瓷在終端的影響力一般，但細細看下來，會發現銷售渠道已經事先都鋪好了，背靠大樹。不過，普京陶瓷也在發現零售業務，2018年一篇公開報道里提到，在各地建設的專賣店已有200多家。
所有的成功背後，都有不為人知的鋪墊、創新與努力，都練就了自己的核心競爭力，也就是殺招。
為什麼有的公司越做越小，做著做著就沒了？要麼止步不前，固步自封，自然不進則退。要麼步子邁得太大，投資太猛，把自己拖垮了。
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