自打3月19日,羅永浩宣佈自己進軍直播帶貨後,似乎不關注他就表明落伍了,因為他可是整個中文互聯網中最受矚目的中年KOL。錘子之後,他的一舉一動,都能掀起巨大水花。
但在羅永浩公佈的信息中,沒有說去哪兒直播。這瞬間成了一個謎局,最可能前往的平臺有三個——抖音、快手、淘寶直播。花落誰家呢?整個過程又像是一個賭局,三個巨頭是臺上的下注選項,誰能奪得羅永浩,某種程度上可以說如虎添翼。
3月26日,抖音和羅永浩同時官宣合作事宜,並預告4月1日,“中國第一代網紅將在抖音示範直播帶貨”。
今天是4.2日，昨晚老羅的直播彷彿歷歷在目，他還是那個講相聲的CEO，到了抖音也感覺一點也沒變，不過有些人會覺得這樣一個“科技咖”跨界帶貨有點掉價，不過筆者認為一箇中年男人能將還錢身體力行的執行下去，這是責任的體現。不多聊，我們先看下昨晚的戰績如何。
抖音官方披露的數據顯示， 羅永浩直播3小時累計觀看人數達4891萬人，累計銷售額達1.1億元，總計訂單量91萬單。
中年男人首戰大捷
作為羅永浩的第一場跨界直播，這樣的戰績或已經算得上“過關”，尤其在備受爭議的背景之下。在筆者看來，如果按照在線觀看人數的訂單轉換率來看，羅永浩首場直播的在線轉化率卻是不足2%。就此而言，似乎也應了此前抖音官方預熱的調侃：“不買東西，也能聽場相聲。”
究竟，“老羅”和抖音的這場跨界聯手真的算是成功了嗎？
在流量這個話題上，老羅昨晚算是佔了頭名，但是這個新人的首秀著實不夠精彩，最關鍵的是東西“貴”。羅永浩團隊在選品和議價能力上的弱勢，這一場被嚴重曝光。
直播尚未結束，微博上的「#低過老羅」話題就成為熱點話題之一——羅永浩的幾乎全線產品，都不是最低價。
導購平臺「什麼值得買」甚至直接發起了「羅難財」，「公然」掛出了「低過老羅」全線產品清單，其導購優惠價全面碾壓羅永浩。
得到全網海量關注的帶貨主播，在價格上甚至無法做到比導購站更低？
這不是公開羞辱了，這是公開處刑。
要知道，在直播帶貨領域，主播的控場能力固然重要，但更誘人的則是強勢主播利用超強議價能力帶來的「史低價」。李佳琪就曾因為選品「百醇禮盒」和薇婭撞車、而薇婭直播間內的「百醇禮盒」價格更低，而在直播間怒罵該品牌、呼籲粉絲一起退貨差評。價格，對於主播的重要性可見一斑。
就在今早，【華為】已然給出了《假設【任正非】直播帶貨》短視頻段子，企業家到底為什麼都在追逐直播帶貨呢？
原因有以下幾點：
- 廣告平臺營銷成本高，效率低
- 相比於傳統的廣告平臺，直播輸出直達精準用戶，物美價廉。
- 用戶答疑及時
- 傳統平臺用戶購買時，購買中，購買後的疑問一般是通過客服或者視頻錄製的形式告知消費者，直播平臺及時應答，產生了較高的信任值和互動空間，增強了粉絲的購買慾望。
- 傳統廣告品牌效率低
- 企業品牌效應大小，往往是一家企業軟實力的表現。但各大廣告渠道，品牌信息擁擠，宣傳效應低讓這一點在企業宣傳中難以體現。企業直播間獨特的宣傳方式讓客戶印象深刻，而且直播可全方位展示企業的產品和文化，在潛移默化中也能提升品牌效應。
- 樹立品牌，佔領心智
- 一個企業家現身出境，外貌、談吐、說話方式、口頭禪都被直播曝光，產品沒溫度，但是直播人有溫度，粉絲很容易給品牌貼上標籤，這樣以後有推廣需求時，將會直抵用戶心中。
睿智的你，看完社群化經濟之抖音帶貨，還不關注下本“將軍”，不錯過任何一場社群話題！
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