近期，恆大的業績發佈會上交出了2019年"成績單"的同時，也放出了關鍵信息：從2020年開始，恆大會轉變發展方式，以"一控一降一增"為發展戰略，帶領恆大步入穩健發展的全新週期。雖說多項經營指標已然排在行業前列，但恆大依舊在前進的路上做出了新戰略思考。這就不難理解，恆大在今年年初開啟的這場"網上賣房"顛覆性營銷革命了。這次"網購之旅"為恆大在今年一季度實現了1465億的銷售額，同比大增23%，銷售回款1133億，同比增長了55%，位列行業第一。可見，恆大的正確決策激發了消費者的內在動力。
如今，"網上賣房"沒有落下帷幕，作為恆大新戰略中的重要環節，革新還在繼續。恆大以消費者為核心的購房"鉅惠禮包"也同期更新。正確的路線總是事半功倍，恆大如何"舍"，消費者怎麼"得"，就讓我們來一探究竟！
讓利智慧：折扣疊加包直省"首付"
從打響"網上賣房第一槍"起，恆大的購房折扣政策就在不斷升級，從單一折扣到多重疊加折扣，更加貼近用戶實際的同時，更大幅讓利用戶，激發購買慾，恆大開創性的營銷革命，給購房者省出了更多"真金白銀"。
舍：4月11日，恆大宣佈全國619個在售樓盤81折特大優惠，客戶只要交1000元定金就能選套房，並享受總房價減免10000元的額外優惠。客戶還可以根據不同的付款方式，以及樓棟去化情況，享有多重買房折扣。如一次性付款額外93折、普通按揭額外95折等，又如樓棟去化率70%以上的樓棟即可享至少額外99折優惠。通過恆房通推薦還可再享額外98折。
值得注意的是，恆大每日每盤還將推出3套特價清尾房，給予額外88折。
得：這麼多的折扣眼花繚亂，消費者具體能夠從中得到什麼呢？不妨以一套100萬總價的清尾房源為例算一算，購房即享受81折及恆房通推薦98折、清尾88折等基本折扣，以普通按揭付款再享95折，綜合折扣可低至65折。若該客戶是恆房通鑽石會員，將拿到的3%佣金折成房款，最終折扣可低至63折!
如今，人們總感覺"錢不夠花"，同樣的錢能買到的東西越來越少，在恆大63萬直接拿下一套價值百萬的精品房源，省下的37萬可以說相當於賺得一個首付款了。
四兩撥千斤：會員0成本享高福利
從僅3月就600億的銷售額來看，恆大將流量變現算得上是"王者段位"。線上平臺恆方通運營三年8000會員註冊，獨居體系的佣金獎勵機制更實現裂變式推傳播，收穫龐大的客群流量。
舍：此次，恆大佣金獎勵再升級，通過大幅讓利直接為恆房通會員打造了"零成本，高收益"的賺錢方法，在回饋粉絲的同時也調動了積極性。根據最新政策，即日起，恆房通會員的推薦獎勵全面升級，根據會員等級不同，工作之餘賺每套房1%-3%不等的稅後佣金。
1、鑽石會員推薦成交，獎勵房屋總價3%佣金。
2、黃金會員推薦成交，獎勵房屋總價2.5%佣金。
3、普通會員推薦成交，獎勵房屋總價1%佣金。
得：也就是說，只要你是恆房通會員，無論是什麼級別，無需任何資金投入，只要推薦成交一套房源，即可獲得1%-3%的佣金獎勵，0成本就能分分鐘撬動高收益！在恆房通的龍虎榜就能看到活生生的例子，佣金拿到手軟，人脈變現不可小覷。
未雨綢繆：主動兜底+保價體系
讓利客戶，流量變現，回饋粉絲，每一項舉措都在增加企業與消費者的粘度，不僅如此，恆大還未雨綢繆，將無理由退貨和保價體系等電商思維，首次首家引進房地產行業，主動兜底保障，亮出底牌，打消購房者的顧慮，為廣大購房者提供最好的安全保障。
舍：一方面，恆大相當於讓出了隱藏的議價空間和利潤空間，直接亮底牌，將619個樓盤的所有房源價格全部公開，購房者只要登錄"恆房通"平臺就可在線查看，這種"一房一價"公開透明的購房環境在業內尚屬唯一。
另一方面，恆大持續"最低價購房"和"無理由退房"兩大兜底政策，相當於放棄"主動權"和"控制權"，為客戶承擔起風險，當客戶所購買樓盤價格下調可獲補差價，辦理入住手續前均可無理由退房。
得：恆大作為房產行業的頭部，承擔著一部分的社會責任。房子是生活剛需，更是穩民生的重要組成部分。在國家全面建設小康社會決勝期的背景下，恆大也拿出了自己的態度：權益共享，風險"它"擔。為顧客解除顧慮，將主動權完完全全的交到客戶手上，保障客戶"購""退"自由，這正是一個"民生"房企的氣魄和胸襟，從中也可看出恆大的實力以及對產品的信心。讓客戶明明白白買房、清清楚楚賺錢，不僅如此，能得到如此實在的保障，人們也更願意參與其中，畢竟好物是需要分享的。
領先於此，但不止步於此。
都說每次危機，才是企業能力的試金石。恆大逆市突圍，以一副出人意料的牌面在這場牌局中逆境突擊，出奇制勝。不難看出恆大在決策上所擁有的決心和毅力，以及強大企業實力和優秀的團隊執行力。一直以來，恆大不斷優化網上購房的相關福利及政策，為客戶營造良好的購房體驗。從疊加折扣的"保價"護航，到回饋粉絲的獎勵政策，再到透明兜底的電商思維。每一次的革新都是一次行業新升級。
風雲時刻變幻，唯先行者掌握更多的主動權，恆大走在前面，恆大也不甘於只走在前面，誰能做出好的產品，看清行業的發展，理清準確的思路，誰才是地產線上營銷下半場，最有勝算的贏家。
閱讀更多 商業熱聞事 的文章
