現在直播帶貨也太火了吧，而且很多主播年紀輕輕就賺到了人生的第一桶金，並且完成自己人生第一個小目標，讓不少人很是羨慕，現在直播的門檻也很低：一部手機，一個手機支架，你就可以直播。
直播帶貨的浪潮從2019年開始不斷被放大，大量線下商鋪店主也紛紛進入直播帶貨領域。近日騰訊開通視頻直播，正式開啟直播帶貨生涯，這也是騰訊加碼直播電商的一大信號。如何才能做好直播帶貨？以下直播技巧幹貨值得你看~
直播帶貨“硬件”條件
一：鮮明的人設是致勝直播帶貨的先發條件
二：主播帶貨的專業能力尤為重要
三：主播需具備“標籤化”的語言風格
四：主播與粉絲高效互動，有助於保持粉絲持久粘性
五：主播要常與其他KOL、明星合作增流
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鮮明人設
鮮明的人設是致勝直播帶貨的先發條件
首先每個播主都有自己的人物特點。用自己的人設來吸引一部分用戶，下面抖妹就帶著3位知名主播來跟大家嘮嘮人設到底有多重要！
@薇婭：鄰家大姐姐的人設形象，帶貨同時與粉絲聊家常，親和力強，給用戶很強的信任感。
@李佳琦：口紅一哥，對美妝產品的專業性讓用戶信服，主播時的小傲嬌深得年輕女用戶的喜愛。
@辛有志辛巴：“農民的兒子”，通過不斷努力 實現人生逆襲，成為渴望成功的 廣大農村青年的驕傲。
還有許多網紅播主，他們每個人都有自己的性格特點，直播風格。
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直播商品專業過硬
其實在任何行業都是要憑真本事說話的，直播帶貨一姐薇婭的專業積累，一方面是來自早期經營線下服裝店和淘寶店的經驗，另一方面則是其每天堅持對所有將直播商品的熟悉和學習。
主播帶貨的專業能力尤為重要，能講段子的主播未必能帶貨，銷售額證明一切。因此：商品講解專業，產品賣點清晰。
• 商品的熟悉程度高；
• 著重設置產品的主打賣點；
• 避免直播“翻車”口播能力強，洞察用戶心理；
• 語言表達清晰，形成具有有煽動力語言風格。
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高頻互動，愛粉寵粉
主播與粉絲高頻互動，有助於保持粉絲持久粘性
播主越寵粉，反而越漲粉。現在很多播主都把粉絲
當作朋友相處，生活化的交流，也增進了信任感。
直播場景十分利於主播與粉絲間的互動，粉絲對商品的問題，也可以得到及時的解答，同時主播也可以通過粉絲的想法確定後期選品。常見的互動形式有：
• 隨時解答粉絲問題；
• 超低價商品限時搶購，增加高頻交易的氛圍；
• 商品親身體驗（試用、試 吃），問題解答。
看完這篇乾貨滿滿的直播技巧，相信大家都吸收到了一些播主帶貨小技巧了，一場優秀的直播往往能給我們帶來一大批新的粉絲關注，但是絕大多數的新粉都還在觀望狀態：未在店鋪中下單。
針對這一批已關注無訂單的粉絲我們應該怎麼去運營呢？怎麼做才能有所成交呢？
其實在整個直播活動中，成交只是其中的一個目的，直播後的粉絲留存與運營，也是非常重要的！
下面我們就來看看，遇到直播漲粉不斷，訂單卻為0的時候我們該怎麼辦？
細化粉絲特徵
總體來說，收藏過店鋪、關注過店鋪，店鋪中購買過的粉絲都屬於重點粉絲。而我們只有儘可能地細化分析粉絲特徵，才能對症下藥地細化粉絲。
根據粉絲粘性，課簡單分為以下幾類：
1、忠誠度高。
這類粉絲，培養後能認可店鋪，或主播，進行不間斷性觀看，黏性提升後忠誠度也會提升。
2、關注度高。
由於在直播中或店鋪中留有記錄，系統會進行提醒，粉絲會被動或主動的進行關注店鋪或主播的動態。
3、喜歡店鋪中的產品或風格。
既然進入店鋪或直播間，那就是因為喜歡直播或店鋪中的產品，或者喜歡主播的直播風格。
4、買家需求明確。
通過直播預告或者直播間產品展示，或者其他渠道展示，進入店鋪，粉絲肯定是通過某種吸引力進入，所以客戶的需求有一定的體現。
做好運營維護
粉絲的運營維護工作十分重要， 只有這項工作做好了，粉絲才會成為有效粉絲，提高粉絲成交率。
粉絲的運營維護工作主要包括以下幾種方法：
1、做粉絲回訪
通過後臺私信、直接回答問題等一切聯繫方式，回訪粉絲對於直播風格的建議，產品的評價、改善意見等，同時及時給粉絲傳遞關於直播和產品的最新信息，索取好評等。
2、引導關注
還可以通過直播引導粉絲關注，鼓勵粉絲進行直播參與，提出修正意見，群策群力。
3、店鋪活動策劃。
結合當下活動，通知粉絲參與，或者提供初步的策劃方案，讓粉絲參與設計，提出活動方案，將店鋪活動轉換為“粉絲活動”，提升粉絲的歸屬感和參與感。
4、利用粉絲做宣傳工作
讓粉絲帶動效益最大化，邀請粉絲線下實地考察或直播間體驗，通過粉絲的自身引導力和社交圈，延伸粉絲擴散。通過粉絲的手，將店鋪信息傳遞給更多的人，培養鐵粉群體。
以上的方法是一些通用的方法，在實際操作中，還要根據實際情況做相應的調整改變，這樣才能做好粉絲的運營維護工作。
直播不賣貨？不要著急，可能是你的方法可技巧沒有用好。
所有的成功都不是一蹴而就的，要在每一場直播中積累經驗，才能越來越好。
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