終於退市了！堅持了4年之後，陳歐私有化聚美優品的願望得以達成。
4月15日，聚美優品宣佈完成私有化，成為母公司Super ROI全資子公司，並請求暫停其在紐交所的ADS交易。只不過，上市已經6年的這家中概股企業正式撤離美股，市值與最高點相比縮水達95%，市值蒸發高達370億。
此時，以溢價14.7%的價格私有化，陳歐與聚美優品意欲何為？當下正熱的直播電商又會不會是聚美優品再次進入資本市場的一個突破口？
因為隨著諸多垂直電商平臺的相繼倒閉，聚美優品在此領域有所作為的機會太小。據易觀諮詢的數據顯示，到2019年第三季度，聚美優品的市場份額只剩下0.1%。而進軍綜合電商領域搶佔天貓、京東、拼多多的市場份額，無疑是雞蛋碰石頭。
但直播電商不一樣，它還是一種很"年輕"的模式。雖然淘寶在2016年就開始佈局直播電商，但是真正迎來爆發期卻是在2019年，抖音真正扶持頭部主播則是在2020年。
因此，直播電商目前雖然已經有多家進入，並且打造了李佳琦、薇婭、羅永浩等一批頭部主播，但都還是初級玩家，因為其模式還沒有完全實現可複製化。
在這種情況下，踏入直播電商領域，無疑是聚美優品翻盤的最大機會所在。並且，做直播電商，最關鍵的兩個要素就是人和貨，而聚美優品都有。
首先，人——陳歐
目前，直播電商的首要因素就是打造主播，目前已有的頭部主播，主要分為兩類，一類是在平臺的扶持之下，快速成長起來的，像李佳琦、薇婭、辛巴等；另外一種則本身就是KOL，並且熟知互聯網玩法的，像羅永浩，這也是抖音花6000萬的價值所在。
而伴隨互聯網成長起來，並且引領了一代微博潮流的聚美優品創始人陳歐顯然是後者，他與羅永浩的共同之處就在於早期將自己打造成了一個"網紅"。
這還要從2012年，陳歐聽從徐小平的指導，開始為聚美優品站臺說起。
當時，陳歐拍攝了一支"哪怕遍體鱗傷，也要活得漂亮"的廣告，其臺詞被稱為"陳歐體"，並且在短時間內迅速躥紅網絡，陳歐的微博粉絲量在短時間內從100萬上漲到了154萬。
這一舉動為聚美優品省下了鉅額的廣告費，自此，嚐到了甜頭的陳歐便經常活躍在微博上，發紅包、發優惠券、發廣告，鼎盛時期，幾乎每條廣告都能夠帶來幾百萬的銷量，影響力絲毫不輸於現在的明星。即便是現在的陳歐，微博粉絲量依舊有4181萬，遠超1670萬粉絲的羅永浩，影響力不容小覷。
在這種情況下，陳歐如果再次通過直播為聚美優品站臺，至少能夠省掉6000萬的代言費。
其次，貨—美妝
在品類上，聚美優品做直播電商也有著天然的優勢。據相關數據顯示，目前直播帶貨最多的品類之一就是美妝，僅口紅品類，李佳琦直播5個小時，帶貨便達到353萬。
一方面是因為直播的主要消費群體還是女性，簡單粗暴的介紹，高效直接的轉化，使其支付率遠高於普通的用戶，有數據顯示，在手機淘寶上，觀看直播的女性用戶支付率高達68.8%，而全體手機淘寶用戶的平均支付率僅有56.8%。
另一方面，適合直播的產品一般都具有強體驗、需要講解、需要感性認知等特點，比如衣服、化妝品、包包等，相對地，一些配置比較清楚、並且標準化的產品並不適合直播帶貨，比如手機、電腦。而聚美優品經營的美妝類與直播是有著高契合度的。
如一款口紅，單純的圖片、文字與親身體驗感覺是有很大差別的，用戶在購買的時候，不僅需要看包裝，還要看口紅的上色度、色差、潤度、飽滿度等，這在純電商時代是不敢想像的，因為單純的文字、圖片缺少互動性，也缺少真實感。
而直播的興起，則可以有效彌補電商的不足，進一步拉近產品與消費者之間的距離。而且，它高效的互動性，正符合當下年輕人的社交屬性。
作為銷售美妝最適合的渠道之一，對於想要重新吸取流量、打開消費者市場的聚美優品來說，無疑是最好的選擇。
並且，中國美妝市場遠沒有到達天花板，據前瞻產業研究院發佈的《中國化妝品行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》統計數據顯示，2012年中國化妝品行業市場規模為1340億，2015年市場規模首次突破2000億元，2017年規模增長至超2500億元，達到了2514億元，預計到2020年我國化妝品行業市場規模將達到4239億元左右。
不可置否的是，直播電商已經迎來屬於它的風口，而具備多項有利條件的聚美優品能否趁勢成為"風口上的豬"，重建50億美金的電商體量，時間會告訴我們答案。
閱讀更多 數字科技洞察 的文章
