陳錦順
陳錦順
現年42歲，蘇坑鎮嵩山村人
高中畢業後，從擺地攤做起
伴隨著時代的節奏
以陶瓷銷售、創意為主線
藉助電商平臺
一步步成長為蘇坑鎮電商大戶
創立了永春首個鎮級電商協會
為蘇坑鎮的發展搭建了良好平臺
01
輾轉四海 地攤起家
“一輛小貨車行天下，除了西藏外，全國各地都跑遍了。”談起創業經歷，陳錦順說，高中畢業不久，他發現蘇坑的陶廠因外貿而導致的積壓嚴重，便和同鄉人一起將部分貨物購買下來，開始單騎闖天下的生涯。每到一個地方，他就先找一處人流量較多的地方，攤上一些厚紙皮，小心翼翼地把陶瓷放在上面，撐上幾把太陽傘，便開始了地攤叫賣的生涯，這一做就是四五年。陳錦順深諳地攤生活的苦，頂烈日，冒風雨，住的是最低廉的旅舍，吃的是最便宜的飯菜。有時，還因水土不服等原因而導致身體不適。除此之外，又得應付城管部門的管理，經常挪地方叫賣。
“生活很艱苦，但地攤還算是較賺錢的行業，因為商品源自第一手，而且自己叫賣，減少了很多中間環節，利潤還是很豐厚。”早年的艱苦生涯也養成了陳錦順吃苦耐勞的精神和初步的商業意識。他並不滿足現狀，認為地攤的生活不是長久之計。他說，擺地攤，沒有固定的點，在當時信息閉塞的條件下，更難以形成相對固定的客戶群，隨著城市文明建設步伐的加快，地攤的經濟效益困境便日漸凸現出來。在擺地攤之餘，他不時摸索著新的商業之路。
02
目光敏銳 專利強商
2004年，馬雲大力推廣阿里巴巴。“網店，面向全國銷售，商機相對擺地攤來說，明顯增多了。”陳錦順介紹，網店在當時還是新興事物，他便瞄準這一商機，帶著相機到本地陶瓷企業拍下貨物的相片，註冊了一家網店。從此，他便有了一個“虛擬”的店面，商品還是和擺地攤一樣，來自本地企業的庫存工藝品。起步之初，因電腦並未普及，物流等運輸渠道並不像現在這麼發達，作為農村的網店，生意並不可觀。
“網店卻成了客戶瞭解地方特色的一個重要窗口，有些大客商，在網上看到中意的產品後，親自到蘇坑鎮瞭解相關產品的信息。客戶的到來，迫使廠家更新經營理念。”陳錦順回憶，有些客商因需求量較大，或者需要其它的款式，便聯繫上他，實地到廠裡勘察，下單的品種不一，量都比較大。在多次與客商的交往中，他發現，網店如果只依靠存貨，儘管利潤空間較大，但你賣我也賣，缺乏創意，在市場上沒有競爭力，這樣的網店也沒沒長久運行的動力。
正在迷惘之際，朋友因賣專利產品而被被處罰的事讓陳錦順的眼前一亮。他首次有了版權的概念。他說：“擁有版權專利的工藝品，才是真正屬於自己的拳頭產品，別人得經過自己同意才能出售，這樣，就能更好保護自己的效益。”為此，他還專門買書、上網瞭解版權的相關知識，開始在陶瓷創意上苦下功夫。
2014年是陳錦順網店重要的轉折時間點，在這一年裡，計算機已經相當普及，網上市場也走入百姓生活，物流與快遞十分快捷，更重要的是，他八件以“中學生”為主題的系列和《想》《舞女》等共50工藝作品獲得專利版權，並因此獲得政府的獎勵，當年網店的利潤也比以前提高了兩倍。
專利產品
“單個版權的利潤空間不大，只有研發更多的產品，申請更多的專利，才能形成集團賺錢效應。”陳錦順回憶，了能拿到更多的專利，在2014年下半年，他經常在蘇坑和德化兩地瓷廠裡走動，和外地的商家溝通諮詢，瞭解市場的需求，形成自己創意思路，聘請雕塑師傅依據他的創意創作作品。在拿到專利證書之後，因缺乏資金，他從信用社辦理小額貸款，四處聯繫廠家先進行生產，走線上與線下配合銷售的道路。
2013年，美麗鄉村建設在全國各地如火如荼地展開，溪岸、路邊、公園等處常有小型的工藝陶製景觀，陳錦順敏銳地覺得這也是一個很大商機，他便開發了一系列的花園擺件和田園工藝品，獲得較好的收益。
據悉，截至目前，陳錦順共獲得近百個專利，線上線下銷售額達800－1000萬元。
03
搭建平臺 助力創業
“我原來對電商一竅不通，現在我網店一年也能獲利10多萬元。這多虧了電商協會多次培訓。”談起自己創業經歷，家住蘇坑鎮嵩溪村的小王仍對陳錦順心存感激。原來，前年初中畢業後的他，因沒有技術和學歷，出門找工作經常碰壁，後來聽說家鄉很多人走上網店的道路，也想抱著試試的態度，但苦於對這新鮮事物一無所知。正在他發愁之際，陳錦順找上門來，邀請他參加電商協會舉辦的電商知識培訓，還親自指點他開網店。
“我鎮年輕人多，精力充沛，同時，陶瓷、茶葉和農產品豐富，交通又十分便捷，這些有利的條件很適合電商的發展，但真正熟悉業務的不多，網店亂象也在一定程度上存在。”陳錦順介紹，2015年，整個蘇坑鎮做網店的人越來越多，近60多家，為了能達到抱團發展、商機共享等目的，他倡導成立蘇坑鎮電商協會，並於2016年8月成立籌備組，9月召開成立大會，他被推選為會長，11月正式授牌成立。去年1月蘇坑鎮電商協會培訓中心隨之成立。
“電商協會為我鎮經濟發展提供了一個良好的平臺，定期開展電子商務培訓，為工業園區輸送電子商務人才，還大力實行電商扶貧工程。”鎮宣委洪曉君介紹，該鎮實施“互聯網+農業”電商扶貧，由電商協會收購貧困戶的農產品，助力貧困戶發展生產，實現脫貧。同時，專門對扶貧對象的子女進行專業培訓，讓他們熟悉電商業務，也走上創業致富的道路。截至目前，該鎮37戶貧困人口全部脫貧。
資助貧困小孩
據悉，該協會擁有來自本地、德化、泉州、廈門等地會員500多名，去年以來，共舉辦電子商務培訓班10場次500多人次。目前，該鎮通過電商銷售的陶瓷產品年價值超過1億元。
“網絡時代的到來，信息價值更凸顯，及時捕捉市場信息，順應潮流才是電商成功的關鍵。”回顧自己的創業歷程，陳錦順深有感觸。面對今後，他表示，將依託即將完工的蘇坑鎮電商園，繼續做強電商平臺。
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