聖商發現，在當前的新冠肺炎疫情之下，許多企業，特別是民營中小企業都舉步維艱。在聖商觀察中，變賣資產、降薪、裁員甚至是倒閉破產的情況屢見不鮮，疫情帶來的衝擊使得企業現金流遭受了前所未有的考驗，許多聖商的合作伙伴都苦不堪言。
因此那些缺少現金流的企業，會想盡辦法通過融資來盤活企業。不過對民企來說，融資本就不是一件容易的事情，當下的環境可謂是難上加難。聖商在這裡給民企一些建議，希望能幫助民企降低融資成本，為民企帶來新的生機。
危機也可能變為機遇
首先我們要明確的是，融資的渠道和方式是多種多樣的，可以劃分為上市公司和未上市公司兩個類別。上市公司可以通過發行股票、債券等方式融資，與銀行談貸款業務也更加容易，因此我們這裡主要討論的是未上市公司，特別是民營中小企業融資的問題。
聖商通過持續的觀察發現，民企如果想獲得融資的話，主要通過銀行貸款及風投公司的投資這兩種主流的方式。以往民企在與銀行談貸款業務時，往往處在弱勢地位。一方面，缺乏硬實力和核心競爭力的民企，容易被動，其貸款數額也會被銀行認為不足以引起重視；另一方面，民營中小企業會被銀行列為貸款的危險對象，容易有無法償還導致壞賬的情況出現，因此對民營中小企業的貸款審批會非常嚴格，有一系列的審查和風控機制。
在疫情的影響之下，看似以往難以貸款的情況變得愈發不利。不過隨著一系列國家扶持政策的下發，對於扶持民營中小企業的貸款可謂是利好。在政策的要求下，銀行為中小企業提供貸款成為了義不容辭的責任，而且各種低利息，長賬期的舉措是平日難見的。在政策引導下，民企的貸款門檻將會大大降低，有助於他們渡過難關。
此外，以往民企在向銀行貸款還存在著中間環節過多、中間商賺取差價的行為。例如銀行本身提供的是年利率7%的貸款，從信託通道走完手續就會超過10%，再有一些幫助民企找資金或者介紹項目從中抽成的中介，實際民企要承擔的利息會高出許多。在國家管控這些中介的背景下，企業也應當主動找到放款銀行渠道，繞過這些中間商。
融資，寫好商業計劃書是關鍵
除了銀行貸款外，另一個融資渠道是與風投公司談投資，也就是大家所熟知的天使輪、A輪、B輪、C輪等。以往民企在尋求風投融資時，經常會覺得明明我的業務框架不錯，也很有發展前景，盈利模式也很穩固，怎麼東奔西跑，見了很多投資人都吃了閉門羹？
這裡的問題在於，你的企業好，不代表投資人像你一樣瞭解你的企業優勢，而如何讓投資人瞭解，就成為了關鍵問題所在。於是商業計劃書的重要性就凸顯了出來，這是將企業優勢展現給投資人看的關鍵，可如何寫好它，沒有被中小企業負責人重視起來，通常這也不是他們所擅長的範疇，才讓融資屢屢受挫。
在聖商看來，一份優秀的商業計劃書，要分為以下幾個重要組成部分：市場當前的痛點和規模，要描述清楚這塊市場是藍海；企業的解決方案，針對這塊市場的痛點如何解決；企業的核心競爭力是什麼，為什麼你在這塊市場是獨一無二的；企業的盈利模式是什麼；核心團隊人員構成及未來團隊規劃；未來發展日程表，列出階段性的發展目標；以往融資記錄及本輪融資需求；融資資金的具體用途以及財務規劃；以及其他一切能影響到投資的細節。
這裡面的每一個點都是投資人所關心的，因此民企負責人針對這些問題要反覆思考，爛熟於心，並且一一呈現在商業計劃書上，才有可能打動投資人，為你的企業添加上一筆寶貴的投資。
聖商鼓勵企業家保持信心，在當前的特殊環境中，誠然對很多民企都造成了衝擊。不過聖商相信，那些能咬牙挺過來的企業，必將如鳳凰涅槃般重生，和聖商一起，在接下來的戰鬥中獲得最終的勝利。
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