今天要分享的案例，是我的一個女學員琳琳。琳琳是廈門女孩，去年剛畢業就在父母的資金幫助下，在廈門開了一家小小的青年民宿。但是由於自身的經營經驗不足，所以民宿自從開業以來，生意一直不好，所以找到我，希望我給想想辦法、出出主意。
聽琳琳說，她是在大學期間，看到有關於“旅行”“揹包客”等書籍，再加上自己本身就是廈門人，對廈門有著獨特的感情和理解，所以就在臨近畢業的時候找家裡人商量，在父母的資金、資源的支持下，向父母“借”了一筆錢之後，盤下了一家“運營良好”的現有民宿，並在簡單的調整了一下整體的民宿風格之後，成功將一家不大，卻異常溫馨的民宿，就這麼開業了。
雖然剛開始就料到自己經驗不足，生意肯定不會好到哪裡去，但是當真的經歷生意不好的日子之後，琳琳這才明白，為什麼父母在給她提供資金和技術支持的時候，會提前給她潑冷水，警告她生意沒有那麼的好做。年少的琳琳哪裡知道商場如戰場，再加上延續了老一輩商人氣息的原因，所以還是將民宿給盤下來了。
在一次偶然的機會，琳琳在朋友的介紹下，成功聯繫並認識了我。在聽完琳琳對整個商業大市場進行客觀的分析和判斷之後，針對民宿目前所面臨的困境，我給這家民宿設計了一套方案，這套方案共分為市場分析、方案設計、資本拆分這三個維度。
也正是這套在琳琳看來毫無美感，卻實用無比的商業方案，成功使民宿起死回生、扭虧為盈，在短短的8天時間裡，就已經成功收款72萬。究竟是什麼方案有這麼神奇的魔力呢？下面分享給大家。
第一步，市場分析
在決定執行任何的營銷方案之前，我不止一次講過，必須先對整個市場經濟進行詳盡的分析和判斷，必須因此而培養自身在商業中的大局觀，也只有這樣，才能夠在下一次危機到來之前，提前嗅到危機，提前鋪好未來的康莊大道。
如何培養大局觀？其實非常的簡單，你可以理解為上帝視角，通過不同視角的深入，將自己從整個商業市場中剝離出來，再以自己的店鋪為中心，圍繞店鋪進行最佳的策劃和經營。
在掌握大局觀之後，我們再來回顧琳琳的民宿，其中的痛點和問題是不是就顯而易見了？通過對整體的市場經濟進行判斷，可以得出這麼一個結論，那就是：
民宿自身的內部運營情況有問題，前一個老闆肯定是知道這個問題，但是為了能夠將它買個好價錢，選擇不說。還有一個原因，那就是前老闆自己也意識不到這個問題，所以左後經營不善，只能將民宿轉手賣掉。
無論是出於那個原因，我們接下來要做的，肯定就是對目前出現的經營漏洞，也就是營銷引流手段的缺失進行修補，以回到鼎盛巔峰時期的狀態。
第二步，方案設計
針對民宿目前所面臨的困境，我們利用共享經濟思維和用戶思維，設計了這麼一套商業方案：
開業大酬賓，第一次到民宿入住的用戶，首晚的房費5折半價。比方說原價200元的商務大床房，那麼首次在我們民宿入住的，就只需要支付100元的房費。
除此之外，第二晚續費成功的用戶，即可免費成為我們的會員，成為會員後，再贈送價值100元的房費抵扣券，作為會員的見面禮，一年有效期。
不僅如此，但凡在民宿每消費滿1000元的會員，即可免費領取3張100元房費抵扣券，可以疊加消費和領取，房費抵扣券同樣是一年的有效期。
第三步，資本拆分
在針對民宿的營銷方案已經成功落地並開始執行之後，我們現在要來做的，自然就是對整套方案進行詳盡的拆分和解析了。
標價200元的民宿，首次入住只需要100元房費，對於消費者來說，住宿是剛需，我沒辦法選擇，那麼在沒有選擇的情況下，假如能選到物美價廉的民宿，自然是最好的；對於商家來說，房間一天沒人住，我們就虧一天房費。那麼與其賣不出去，倒不如適當讓利來吸引用戶入住。哪怕是房費低至20元，我們的邊際成本也還是相同的，也都比賣不出去，空著苦錢要好得多。
那麼就如用戶住的滿意，或者第二天還有行程的話，是不是就務必繼續續住我們的房間呢？為了控制退房率，只要你續費成功，我們就贈送你價值100元的房費抵扣券，並且成功成為我們的會員。由於我們首晚已經幫你抵扣了一半的房費，所以這張券，你可以轉手或者留著下次用。那麼也就控制後期的營銷和獲客成本。
最後，只要你在我們民宿消費滿1000元，或者有人持你的會員卡到我們民宿消費，累計滿1000元的，即可免費領取3張房費抵扣券，同樣是不能夠疊加消費。這麼設計的原因，除了能夠鎖定住會員的後續消費之外，還可以讓會員內部之間瘋狂裂變，道理很簡單，因為你花錢，我收錢；你收錢，我就花錢嘛。
怎麼樣，大家都學會了嗎？
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