賒銷，一直是電氣行業的頑疾，從九十年代末算起，大量賒銷已有二十多年的歷史了，生意人深陷其中而不能自拔，想改變卻又束手無策，因為賒銷是大時代的產物，是惡性競爭的產物。
可這個圈子裡必定會有第一個吃螃蟹的，也會有很多成功者，他們的改變，其實就是一次成功的自我挑戰。改變吧，我們要現款銷售，因為——
一、現款銷售可以提高銷售額
有人說你這是說傻話，如今賒銷成風，你現款銷售誰會鳥你，這簡直是作死的節奏，還提高銷售額呢!
但事實確實如此，客戶同樣的產品進了很多，你想他會先賣哪一個?肯定是現款進貨的那個，因為錢都已經付過了，已經沒有退路了，不趕緊賣完就會積壓在自己手裡，而沒付款的那些產品就無所謂了，賣不完退貨嘛!
而且現款銷售還可減少退貨風險，去年有同行迅速擴展，向工地壓了大量的產品，結果年底退回來將近一半，且不說各式的折損，影響最大的還是今年的銷售。
如果不賒銷壓貨，客戶也不會盲目進貨，他也不會盲目的以為銷售的很火爆，這種美妙的錯覺直接導致今後的苦果。
二、現款銷售可以提高資金利用率
比如，同樣做一百萬的生意，現款銷售十萬元的本錢就夠了，因為是現款銷售，這十萬元可以滾動十次。而賒銷可能就需五十萬甚至是一百萬的本錢，客戶說人家的都能賒賬，你家的為啥要賬那麼勤，你大手一揮，財大氣粗地說，賒，只要你賣貨，年底一塊結清!
客戶銷售的是產品，賺的是錢，你銷售的也是產品，賺的卻是壓力和風險。
現款銷售雖然讓客戶有些壓力，但你可以通過促銷緩解客戶的壓力，等到年底同行們都奔波在收款的路上時，你已經把回款都給上游供貨商匯過去了，回款的獎勵也是為客戶爭取優惠政策的方式之一呀。
其實現款銷售並不得罪客戶，大不了客戶暫時不賣你的產品，但年底收款卻是個敏感環節，弄不好就把客戶得罪了，弄不好明年就不給你合作了，或者剩點尾賬就給你扯皮了，滿滿的煩心事，都是賒銷惹的禍。
三、現款銷售是一種彼此間的信任
維繫客商良好合作氛圍的基礎就是安心、舒心、貼心和放心，而不是擔心。
客戶現款和你合作，自然是支持你和理解你的客戶，你自然不會忽視，付出的必定超過其他，這其間不僅有產品政策的投入，還有大量情感的投入。
而客戶在切實感受到你的思想和理念後，更是放心的和你現款合作，這是個良性的、相互促進的一個過程。
而賒銷就存在潛在的不安定因素，促進客戶的感情關係並不是靠大量的賒銷，大量賒銷的惡果就是，年底他還不上你的賬款或是退貨過多，你會怎麼想?這傢伙虧得我那麼支持他，居然拖我的後腿，還給我退那麼多貨，真不是個東西!
客戶怎麼想?這是什麼老闆，當初拼命的壓貨，如今拼命的要錢，退個貨還推三阻四的滿臉不高興，當初我不要，是誰硬要卸的，我就是要為難為難他。
四、現款銷售可以提升影響力
縱觀如今能現款銷售的電氣產品經銷商或者零售店，都是雄霸一方的大鱷，都能得到同行的羨慕和尊重，影響力就此展開。
大家都知道你採取的是現款銷售模式，所以進貨的時候也就不提欠款的事情了，偶爾遇到困難需要你支持一把時，也是感覺有莫大的面子，及時還上的不止是欠款，還有無限感激。
致客戶：現款現貨可以讓我們關係更好，因為現金客戶一定是我們最珍惜的客戶，我們會以最大的優惠力度留住你。
在賒賬開始的時候已經為日後得罪您和失去您埋下了伏筆，多少合作關係由最初的客氣、理解支持、信任，變成最後的催帳、拖帳、躲帳、翻臉、對罵，鬧成官司的。
所以在開始合作的時候，要敢於提要求，不要怕做不成這單生意，過度放低底線失去原則，最後結果是人財兩失!我們敬重珍惜每一位及時結賬的客戶，即使量不大，對質量要求高，但能及時結賬就是最大的信譽和財富!
信譽，是一個人，一個公司的發展來源。我們賣電纜也不容易，別賒賬了好不好?
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