疫情過後人們準備報復消費之時,部分知名餐飲企業卻漲了價。
知名連鎖餐飲海底撈和西貝莜麵村相繼提高了部分菜品的價格。
喜茶和奈雪的茶則把部分商品價格分別上調了2元和一元,頭部奶茶品牌距離“30元時代”似乎不再遙遠。
多家企業回覆漲價原因是因為成本上升
在中國,美食美酒是一家
此次疫情成了中國酒業最大的“黑天鵝”事件,因其阻斷了人際交往和人員流動,對酒類消費市場產生了巨大沖擊。特別是在白酒行業,疫情使得白酒主流消費情境受到嚴重影響。
消費場景停滯了,白酒也就幾乎沒有銷售了
面對疫情,預計今年的白酒銷售所受的影響至少要持續到中秋節前後。因為人們的恐懼心理還會延續,對健康、對安全都有擔心。
即便陸續正常恢復正常的工作和生活狀態,但出於安全考慮,也不會很快呈現聚集性狀態,聚集性消費短期內不會出現。沒有聚集,就沒有消費場景,那麼酒的銷售依然得不到太大的改善。
就應對措施來看,白酒專家蔡學飛表示,白酒企業應盡一切手段降低成本,提高資金的週轉率。同時,儘快建立線上分銷網絡,並開始規劃體驗場景,為下一階段做準備。
酒都銷不出去了,能否等來降價潮呢?
山東聊城市茌平區某經銷商表示:“白酒還是在前年銷售的多,年前一天的銷量是年後的4-5倍。目前,庫存壓力確實有一些,看疫情過後,五一有可能帶動銷量。”
對於未來白酒是否降價,上述經銷商稱,“實際上,我們降價也分酒的種類,銷量好的一定不會降價,還有可能漲價;以我們店裡這款53度的紅習酒為例,廠家還在漲價,年前零售價350元一箱,現在漲到390元一箱。有些銷量不好的酒,肯定會降價。”
融澤諮詢劉曉威表示,從此次疫情所處的時間節點來看,基本上大多數的白酒廠家和品牌已經完成了產品從廠家-經銷商-終端的銷售過程,但在春節期間消費需求銳減導致終端銷售嚴重下滑,這也意味著白酒的庫存普遍存在於菸酒店、商超等銷售終端。
疫情結束後,首先是恢復終端銷售的增長和庫存的出清,然後行業其它環節才能漸次復甦。這意味著白酒經銷商“降價”清理庫存未必有效,因為終端庫存也處於高位。
劉曉威認為,多數主流白酒廠家不會選擇“降價”的方式,且經銷商“降價”處理庫存的範圍會很小,不會引起產品或品牌大的價格波動。總體來看,此次疫情恢復之後,白酒不會迎來降價潮,但部分高端品牌與產品的售價將會逐步向理性迴歸。
白酒專家蔡學飛部分認同上述觀點。他表示,由於酒類經銷商大多是綜合經銷商,他們受到包括酒在內整體消費品市場萎縮影響,而且由於市場消費凍結庫存量加大,可以肯定的是對於部分非熱銷產品,經銷商有低價處理的可能,但是明星產品由於廠家的監控較嚴,
市場有一定剛需,下探空間不大。未來
白酒企業該如何積極轉變,藍裕文化認為可以從品牌、品質和文化方面入手。
1
開發大眾化白酒市場
據統計,中國的中產階級數量已是世界上人數最多的,這就要求白酒行業要積極的轉型,針對這一特殊的人群開發產品,即大眾化市場產品。大眾化白酒市場並不等價於低端、低品質的產品,而是在於將很多不必要的費用,如包裝費、宣傳費等從消費者身上轉移開,做到真正的薄利多銷,為消費者提供最大性價比的產品。以產品的基數佔有市場,創造價值。
2
研發差異化定製產品
隨著人們生活追求的不斷提高,越來越多的人偏好個性化、多樣化的高品質消費。同時,伴隨著互聯網經濟的迅猛發展和個性化消費的流行,定製酒成為高端消費人群身份和品味的象徵,高端白酒市場又出現了定製酒市場。隨著該細分市場的逐步擴大,消費者的定製要求也越來越豐富。如匠人釀製、大師勾調、精品自釀等,口感新奇、度數自定、包裝個性。
白酒行業趨勢
趨勢一:白酒消費品中間價格擴大,總量佔比擴大
城鎮化人口總量擴大,年輕群體多。城鎮化、城市人口增大已經是不爭的事實,越是大的城市裡年輕的群體總量規模越大。按消費的生命週期理論,年輕人是消費的主力軍,對於白酒來說消費價位太低不符合生活追求,太高又將帶來經濟負擔,
中間價格帶是必然的選擇。趨勢二:競爭加劇,有品質、文化內涵企業有機遇
疫情後大眾群體對理性、健康的覺悟。“傳染、飛沫、接觸、隔離、免疫力、新增、死亡、治癒”時常刷新著手機屏,我們做好了準備期待陽光明媚的平安自由。
未來每個人為了防止生命中的黑天鵝事件,會自覺或不自覺的更注意健康和健康的生活方式,對待事物的理性成份有所增加。做好品質的、有精神價值的一定會擁有忠實的粉絲。
趨勢三:新技術應用下的行業新彎道
多維新傳播信息觸達,立體影響。各類搜索引擎、社交平臺、媒體網站、即時溝通軟件、音頻視頻傳播、廣告宣傳應用十分廣泛,包圍了我們視聽,影響著思考與決策。讓點對點互動已經成為現實。
銷售新渠道的搶灘登陸。白酒除了傳統的,經銷-分銷-終端-消費的分層服務傳導體系之外,有了更多的服務傳導方式:自建線上商城、在第三方平臺上搭建的商城、微信群直銷服務、直播平臺自營、直播網紅帶貨等渠道完成銷售。
這些新渠道需要合理佈局,適應將要來的未來。趨勢七:傳統經銷商渠道商業思維重塑
經營不確定性下的費用高企;由於外部環境變化,消費者購買方式多樣化、渠道多樣化,銷售結果更有著諸多的不確定性,傳統經銷商資金被上游品牌商擠壓、下游渠道客戶佔用;人員成本隨社會環境改善而持續提升。
如何做能為一個城市商業渠道提供多的服務,能服務於更多的用戶才是王道,在社會經濟高度發展的現在及未來,人們對服務付費的普遍接受。為更多的用戶提供服務,則生意更長久。
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