他叫周新远,中等身材,方脸庞,白里透红,两眼炯炯有神。前不久,刚过55岁生日。许多人都称呼他老周。
老周自年轻时,就跟着父亲学养猪。功夫不负有心人,经过几年的学习与磨练,他喂的猪,那是膘肥体壮,品质好。
他所在的村庄,位于日照市东港区西部的三庄镇。这里山多地薄,靠天吃饭。一年到头,地里的庄稼收不了几个钱,也就够个口粮吃。
村里的青壮年们,基本上都外出打工了,其余的一些村民,无法外出的就靠养猪赚点收入。
由于地处偏僻,信息闭塞,许多村民有猪却卖不了好价钱。很多时候,猪贩子与无良经纪人在价格等方面合伙忽悠。有的村民一头猪往往少卖不少钱。
好在老周经常上网,知道生猪的行情,收猪的无法糊弄。但是他在另一方面也差点吃过亏。一次,在给生猪过秤时,黑经纪用脚顶着磅秤的底盘(减轻重量),好在被他及时发现,没有中招。
乡亲们养猪非常辛苦,起早贪黑投入非常大。一年下来,在猪身上挣点钱,那是汗水摔八瓣,很辛苦。
老周看不惯黑中介坑人,慢慢就萌生了做经纪的念头,既方便自己,也方便服务更多的乡亲们。
老周是个慢性子,平时说话不慌不忙,为人本份实在。做经纪人要能说会道,八面玲珑,不是一般人能做的。刚开始时,许多老乡劝他不要去做那没把握的事。
有个村民干脆说,“你要能行,我就改姓。”
老周就是不信邪。他四处拜师求教,多方打听信息,认真学习相关的业务知识。
2015年春天,桃花正红的时候,老周正式开始了行动。
老周的媳妇姓孟,名凡雪,她精明强干,心灵手巧。她娘家是山东头村,养猪户比较多。凡雪主动出面牵线搭桥。老周就三天两头去摸情况,交流养猪经验,与村民关系处的很好。谁家里养了几头猪,重量多少,他门里熟。
一个老乡有40头肥猪,告诉老周准备销售。他就帮着张罗。先联系到一个姓周的老经纪。论辈份,应该称呼叔。他叔长叔短的,越喊越亲。托他联系买主。老周跑前跑后跟着忙乎。很快,40头猪销售一空。买卖双方都非常满意。
老周从周叔那里分到了200元的辛苦费。
这次经历,老周算是摸清了做经纪人的基本”套路”。
首战告捷,老周心里非常舒服,很长时间不喝酒的他,让媳妇炒了6个小菜,几两白酒下肚,他脸上腾起兴奋的红云。
开弓没有回头箭。
老周自己家里养了几十头猪,每天给猪喂上料后,他就骑上摩托车到周围村里“串门”。
在走访中,一边聊家常,一边话猪经。谁家有什么困难,他能帮的就帮,帮不上的就给提供参考信息。
老乡们见他实诚热心,都愿意找他牵线卖生猪。
老周还迷上了电视台的新闻节目。通过新闻媒体,第一时间了解政策信息及生猪交易行情,做到耳聪目明。每次交易,他根据当日标准行情价格及个体生猪状况,提出公平公正的参考建议,使买卖双方都口服心服。
老周为人朴实憨厚,热情助人。一些与他有过交道的收猪人,都愿意找他联系生意。他们知道,找老周放心。
一次,五莲县的一个收猪人,因为钱带的不多,还缺3000元,在他非常着急的时候,老周二话没说回家拿钱先给垫上,感动的收猪人连声道谢。
老周的经纪生意越做越红火,成了周边村庄家喻户晓的“猪红娘”。
据了解,其实这做猪经纪的也不容易,买卖双方各打各的“算盘”,买的希望价格低点,卖的希望价格高点。有时互不相让。这就需要经纪从中调和,一旦调和不好,这生意肯定会不欢而散。
这不今年3月初的一天,我碰上了一场交易。夏家岭村的老孟,要处理一头老母猪。老周一个电话叫来了收猪的老范。
老孟与老周(右)
这老范可是一个精明的主儿。
他走进猪舍扫了一眼母猪,对老孟说,不用称了,1000元就带走。
老孟也不是省油的灯,沉声说,”1100元,少了一分也不卖。”
两人说来说去都不肯松口。
老周看那母猪很肥大结实,对老范说,这猪不错,买了有的赚。老范就是不松口,这说着说着开车就走了。
过了一会,老范打来电话,让老周再做做老孟的工作。
老周心里清楚,老范想买可又放不下架子。
他说你不买,人家老孟还有新买家啊!
聊了一会,老周说我那份钱不要了,你抓紧回来吧。
在老周的撮合下,最后买卖终于成交。
这一单生意,老周白忙活了,没有赚一分钱。但他说,“都是乡里乡亲的,看他们都达到了自己的目标,心里也很高兴。”
这些年,村里有些没有养猪的老乡,农闲时在家没什么事做,很是着急。老周看在眼里,记在心中。一直考虑帮助想个办法。
他利用熟人多的优势,多方打听,找到几家建筑外包的老板,请他们帮忙介绍工作。一有用人信息,老周就联系村里的乡亲去打工,看到他们有了可观的收入,老周心里也踏实了许多。
每次见到老周,他都是风风火火的样子,很忙。这不,刚刚说了一会儿话,他又接到收猪客户的电话,一踩油门,摩托车吼叫着跑远了。
有位哲学家说,“这世界上,不平凡的人并没有固定的标准。只要对社会对他人做出了有益的贡献,这就是不平凡的人。”老周用自己的实际行动,做出了最好的回答。
老周在与客户老范交流。
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