本章閱讀時間：2分鐘，收穫一個賺錢的營銷思維
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關於如何賣會員、如何賣項目、如何賣資格，然後如何賣股權的基本結構，前面的幾期己經和大家做了一個基礎的講解。
當然你僅落實如何賣會員這個模式就已經可以提升很高業績了。
當你把賣會員研宄明白之後，你就會發現後端會有無限的想象空間，有無限的發展空間，但是有些朋友私信給我，說了很多他們存在的問題。
其實就是很多人太過於自我設限了，當自己想不出來這個行業用什麼樣的賣會員的方法的時候。
他就會自我設限的認為賣會員的方法在我這個行業不適合，我要告訴你的是，這種自我設限只會讓你阻礙自己的發展前景。
案例導讀
現在各個行業都己經運用了賣會員的方法。
有一位賣淨水機的老總說：唉呀，我這個淨水機不是像他們那個高頻率的快消品那樣可以賣會員，淨水機的價格很高的很貴的，這個會員不好賣。
那麼再舉個例子來啟發一下大家的思維。
比如，我們搞一個淨水機的會員計劃，現在你只要花99元成為我們的會員，即可獲得一個600元的抵扣消費金額，99塊錢就可以獲得，過了這個時間段你就沒有這個資格了。
如果過了這個時間段，今後買的話只能夠原價購買，所以現在只要99塊錢就可以獲得600元的消費抵扣金額並且還贈送你以下幾大服務，更重要的事我還送你一支水質檢測筆。
這支水質檢測筆是46塊錢，你可以檢測家裡的水質，隨時能夠看得到家裡水質的幹掙程度，可以防患於未然，對健康負責。
制定方案
第一：贈送你168元淨水壺一個。
如果說你平時上班的話，你的辦公室可能沒有這個淨水設備，我就送你這個168元淨水壺。
不管是上班或外出旅遊，拿著這個淨水壺就能喝到非常非常於淨的水，這個淨水壺免費送給你。
淨水壺還要配備濾芯，我每個月還會送一個濾芯給你，連續送你你三個月，淨水壺的濾芯是45塊錢一個，也就是135塊錢，更重要的是，現在你加入的話，我還免費送你一個免手洗雙面拖把，這個超市價格是賣一百多，我們免費送給你。
我們的這個市場價至少是98塊錢免手洗雙面拖把送你一個，如果你現在搶佔我們會員資格的話，我們還送你價值68塊錢洗衣機上門清洗消毒一次。
因為這個洗衣機常年處於陰暗潮溼的環境，內部會有各種各樣的殘留物、垃圾和細菌病菌，它的內筒就會非常的髒。
一個用了幾年的滾筒洗衣機能夠摳出幾公斤的垃圾，所以說你這個洗衣機裡面的內筒是完全要清洗要消毒的。
我們上門給你做一次清洗，本來收費是68塊錢，但現在你可以免費獲得。
案例分析
我們總結回顧一下，現在你只要花99塊錢搶佔我們的會員，那麼你既可以獲得活動期間600塊錢的消費抵用券，過了這個時間你就沒有了這個優惠資格。
並且你今天購買，我還送你一個168元的掙水壺一個，我還送你了三個月的濾芯，每個月你可以到店裡面來領一個，我們這個市場價是45塊錢一個，並且我還送你一個40元水質檢測筆，你能夠隨時觀測到你家裡面的水質情況，然後還送你一個98塊錢的免手洗雙面拖把，並且你現在加入的話我還送你68塊錢洗衣機上門消毒服務一次。
你感覺這個有沒有誘惑力啊。
或許很多人問，99塊錢送這麼多東西，雖然能夠鎖定名額，鎖定了後續接觸的機會，但是不虧大的嗎？
成本分析
我們算一下成本
一、168元的淨水壺成本只要35塊錢。
二、送3個濾芯，每個濾芯的成本是10塊錢，也就是30塊錢。
三、水質檢測筆的成本是10塊錢。
四、免手洗雙面拖把的成本是20塊錢。
我們算一下總成本是多少錢？總成本加起來是95塊錢，我們還有一次上門的洗衣機消毒，洗衣機消毒的原材料的成本不會超過3塊錢，加起來我們這個99塊錢剛好能夠彌補到我們前面所有的贈送的成本。
（所有設計的贈品，不管你送什麼，一定要控制好成本）
送了贈品後續怎操作呢？
首先第一個，送淨水壺的時候，我們就可以跟客戶溝通淨水的理念，就獲得了一次教育的機會，送客戶水質檢測筆就是讓他回去做自我教育。
然後送他的三個濾芯，每個月可以來領一個，是不是獲得了三次接觸的機會？
然後我們送上門的洗衣機清洗消毒，是不是獲得一次在他家裡面去了解情況，跟他溝通這個健康理念的機會。
這其實就是一個後續溝通接觸的全面的佈局
你會發現這樣無法抗拒的可以跟很多的家庭接觸，其實洗衣機清洗消毒大家可能沒做過，就是一個洗衣機清洗消毒的粉狀墨跡。
然後只要放到這個滾筒洗衣機裡面，加上溫開水然浸泡那麼一段時間，然後再打開洗衣機。自然而然就能夠把這些垃圾毒素分解出來。
那麼我們為什麼要上門，實上門就是你的銷售人員上門獲得跟目標客戶無阻礙溝通接觸的機會。
你想一下，你能夠進入他家裡跟他搞好關係，能夠跟他獲得銷售的機會。
是不是比單純的在店裡面去銷售要好的多，而且你上門的時候是帶有專家的身份去的。
案例總結
要記住一點我們這裡面每一個贈送都是佈局，我們整個流程下來，雖然我們沒有賺錢，但是在這個過程中，我們後面的各個銷售的佈局全部做好了，比你坐在店裡面坐以待斃要好的多。
當然，如果在這裡面我們能夠省去其中的兩個環節，我們這裡還是有利潤可以賺的。
其實這個方案還可以做到更好。
如果當你的產品不能夠直接做會員的時候，那你前面一定要增設一個產品。
當你還在自我設限的認為這個產品不適合做會員的時候，人家的產品都在做會員了。
所以不要自我設限了。
為什麼要在前面增設一個會員的服務和產品，我們上一期己經講得很清楚了。
這樣做能夠降低你前端入口的銷售難度，提高工作人員的工作積極性，立刻收回現金，盤活企業無阻礙地獲得跟目標人群服務跟進的機會，激活潛在人群，放大受眾的對象基數，構建無限量的後端服務可能性，獲得整合談判議價銷售的籌碼....
如果還沒有閱讀，請看上一期。
下一期我們講賺錢模式的實操案例，請持續關注閱讀......
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