在如今這個信息過剩、注意力稀缺的眼球經濟時代，不可否認的是，誰獲得了受眾的矚目，誰就掌握了利潤的繩索。看著營銷學、套路學的興起，很多傳統商家老闆們惆悵了，雖有一顆“趕時髦”的心，奈何不知從何下手，深深感受到了時代變了所造成的英雄陌路。
其實，不管時代怎麼變，保持生意人應有的敏銳市場洞察力和佈局思維，在哪個時代都能遊刃有餘的施展拳腳。今天分享一個上世紀電話市場的營銷案例，或許能給大家帶來一些思考。
上個世紀我國的電話普及度很低，直到世紀末才開始逐漸普及。那個時期國外品牌主要佔領中國電話市場，諸如愛立信、松下、西門子、諾基亞、摩托羅拉、索尼等國際品牌。隨著科技進步和市場需求發展，電話機的生產廠家日益增多，除了國外品牌機，TCL、豐達、泰豐、僑興等國內品牌也湧現在市場，不僅如此，康佳、愛多、小霸王等電子家電行業的實力生產商也投入到了電話機的市場競爭中來，一場市場爭奪戰蓄勢待發。
對於當時大多數消費者而言，一方面經濟條件難以負荷價格較貴的品牌機，另一方面國產市場還沒有相對知名的品牌，在這個時期，豐達電話洞察到了市場契機，敏銳的捕捉到抓住消費者眼球的重要性，展開了一場獨特的營銷活動。
精心設計宣傳內容
電話價格高，競爭對手也不乏，為了吸引消費者注意，豐達公司設計出了“一元錢買一部無繩電話”的活動，分四天展開。
在報紙第一期上放出“消費者一元錢就能購買時下最流行的一部無繩電話”的消息，告訴大家敬請關注。第二期在第一期的基礎上，又告知所售無繩電話的優點；第三期主推電話功能，但一直沒有告知詳細的購買方式。
當活動的傳播度和消費者的好奇性達到高漲時，方才揭開謎底。活動為了慶祝專賣店開業而推出，開業當天的顧客無論購物與否，都能夠參加抽獎活動，公司會隨機抽取10名一等獎，可憑一元購買價值八百多的豐達電話；抽取20名二等獎，可用100購買同款電話；其他未中獎者也可獲得太陽帽等小禮品，並且5天內可以八折優惠購買任何豐達話機。
利用熱門渠道
沒有如今發達迅速的終端和網絡，那是人們主要通過電視報紙雜質獲取外界信息。為了廣泛宣傳活動，豐達公司選擇了當地地方報作為主要傳播源，連續四天宣傳懸疑係列廣告，在報紙公信力的影響和傳播下，一時間成為人們茶餘飯後的談資。
從開始的設置懸念，到後面的逐漸引導，巧妙抓住了消費者心理策劃一系類活動，豐達公司在活動當天人氣火爆，營業額達到十幾萬，通過這場活動提高了在電話市場的知名度，一時間名利雙收。
商場競爭在什麼時代都存在，雖然互聯網加劇了競爭力度，但也從側面提供了人們更多的創造機會和可能性。商業的複雜性需要商家老闆們在任何時代都要保持思路清晰，學習新的思維和能量，走好每一顆棋子，布一盤好局。
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