“王菊”火了！被各類營銷自媒體一遍遍刷屏！
這種火速躥紅的感覺，卻似曾相識的感覺，就像當初“一夜爆紅的溫婉”！
溫婉VS王菊
同樣是突然爆紅網絡的兩個人，雖然兩人屬性、結局大有不同，但卻給我們展示了一套超級好用的“爆紅”營銷套路。
下面氧老師將為你，全方位365°分析介紹，兩人爆紅背後的營銷套路。
王菊VS溫婉：爆紅背景
王菊：一夜刷屏、風靡全網的新聞，這一切源於一個多月前王菊，參加了女團青春成長節目《創造101》。
創造101
因為身材、顏值、裝扮與通常的女團形象出入較大（通常的女團都是以瘦、美、甜為標準），使王菊一開始在101位女孩中排在第96名。
兩次面臨淘汰風險，被幸運拉回。後乘坐“向陽而生，逆風翻盤”號火箭，逆襲排名第一。
王菊逆襲
溫婉：17歲，因一段在地下車庫跳舞短視頻一夜爆紅，被迅速推至抖音熱門，不到10天，粉絲從50萬激增到1200多萬。
這個速度，抖音第一紅人——迪麗熱巴也服了（熱巴最熱的短視頻點贊量也只有1421萬！）。
最熱門的不誇張地說，這個姑娘打破了從素人到躋身國內一線“明星”的最快速度！王菊就算坐火箭也得加把勁兒追趕下。
溫婉跳舞短視頻
粉絲暴漲
但是從兩人的爆紅髮展中還隱含著一個法則告訴我們醫美機構就是：有一定基礎，比沒有任何基礎的機構，更容易成功。
例如：
王菊所在的節目《創造101》本就有一定知名度、話題度、關注度，而她的“更格格不入”讓她在所有對手中更具有“差異性”，而藉著“格格不入”這樣的話題進行一番炒作，很容易達到爆紅效果。
溫婉本人是個網紅，在網絡有一定粉絲；在接地氣地下停車場跳舞+姣好的面容+Gucci&Prada神曲+整形話題+抖音篩選規則，這些標籤+國際品牌做背書，不紅才怪！
但話題度也要時刻而知，未成年、整形、負面新聞，導致溫婉很快被封殺。
在這裡要廣大醫美機構要警惕，如果醫院、醫生出現負面新聞 或 資質出現問題，即便名氣再大也有可能被搞垮····
王菊VS溫婉：背後的營銷套路VS醫美機構的營銷套路
通過對王菊和溫婉兩個人走紅背景等各方面原因分析，可以發現幾個要點：
1. 顏值。
顏值是這兩宗爆紅案例中，引發話題的關鍵因素，王菊因被認為顏值不符合女團形象，“土美”特徵，在女團內的差異化明顯，備受爭議而引發話題；
溫婉小姐姐雖然舞蹈不專業，但是顏值夠高，再加上在地下停車場的應用場景，讓溫婉產生一種反差萌效果，而引發話題，可能你覺得很普通，可她就是紅了。
顏值
對應醫美機構而言“顏值”就是····
1）資質：害怕風險是人類的本性，醫美機構的資質就是它的臉面，資質齊全，說明你可以信賴。
資質
2）設施:一家醫院有沒有實力，就看設施夠不夠牛逼，設施先進，人無我有，必佔先機。反之設施落後哪來的競爭力？
3）服務：對於機構來說，良好的客情關係可以說是機構生存之本。而良好的客情關係就來源於服務。
4）醫生技能：醫生的技能高低，直接決定著醫院口碑的好壞。名醫在手，技能牛逼，是一個機構名聲大噪的必然條件。更關乎“面子”。
5）地理位置：酒香也怕巷子深，一個顯眼、容易尋找、交通方便的地理位置，也是一個機構的“顏值”所在。
6）裝修：裝修是最直接體現機構“顏值”的地方，這是個看“臉”的社會，但是不同人群對“顏值”的喜好也不同，根據自己的主打客戶群體決定裝修風格，是機構能否吸引顧客的要點之一。
院內設施、服務等
2.定位。
貼近現實的定位，讓王菊走進了大眾話題，因為在女團中長相欠佳“醜的顯眼”，大齡但卻依然追求夢想。這種“土美”感覺就好像身邊的你我，用盡力氣在生活，才能到現在普通的樣子；
定位、slogan
這種貼近現實的感覺，在溫婉爆紅的視頻中同樣有，這個漂亮的小姐姐雖然舞蹈不專業，還在地下停車場，但動作卻反差萌。
對於醫美而言：定位非常重要！清晰明確的定位可以使你的目標人群，更容易找到你。
你的定位可以是：
1）親民黨：主要受眾是90後、00後，產品特色主打年輕、時尚、明星風，產品價位要親民。
2）小資：受眾主要是80後、90後、那你要主打精緻、小資有格調、產品性價比高，產品要很能打。
3）貴婦：主要受眾是有較高經濟實力、消費水平較高的人群、那你要主打的就是抗衰、品質、精選、高端、服務要超級好。
當然機構的定位遠可以
更細分，多角度、多維度，但是無論如何要精準、有痛點，跟你想要獲取的用戶有聯繫性、共通感。3.營銷手段，病毒式營銷。
病毒式營銷是指利用公眾的積極性和人際網絡，讓營銷信息像病毒一樣傳播和擴散。
土到爆的海報
病毒似的文案及傳播
營銷信息被快速複製傳向數以萬計、數以百萬計的觀眾，它能夠像病毒一樣深入人腦，快速複製，迅速傳播，將信息短時間內傳向更多的受眾。
說直接點就是利用吃瓜群眾去為你做宣傳，讓大家告訴大家。
溫婉的視頻，從不到100萬飆升到1470多萬！這就是傳播的效應。
菊家軍戰鬥力強大，文能營銷寫口號，武能動手做表情包。
全網各類型公眾號共發佈相關文章1307篇，總閱讀數高達12985782，在這其中又誕生了25篇10w+。這也是病毒營銷。
王菊網絡上朗朗上口的段子與表情包齊飛就是證明·····
表情包
你不投，我不投，菊姐哪年能出頭
你不搞，我不搞，菊姐就要被打倒
你努力，我努力，菊姐就能出奇跡
你一票，我一票，菊姐還能繼續跳
半杯星巴克，菊姐變快樂；
一杯一點點，菊姐走更遠。
這種內容，網上還有很多，土嗨、社會、打油詩，順口溜、逗逼範兒，適用於不同場景、不同時段，不同受眾群體，簡易的P圖，粗暴的傳播，你應該認真感受一波~~~
而對於機構而言病毒營銷是必須的，具體可分成兩個部分做：
1）內容：對於機構而言把內容包裝好，包裝具有傳播性、高質量、有風格、有賣點、是太重要了，這些說起來容易，做起來卻很難。
這些內容包括：主題、文案描述、案例、產品描述、slogan·····
而這些內容之中的撰寫重點、技巧需要注意的更多，可以講一個專題課。
2）渠道：渠道也是完成病毒營銷的一個重要組成部分。王菊和溫婉走紅的傳播渠道大致可以說來源於，微信、朋友圈、公眾號、微博、各類新聞平臺、抖音。
對於醫美機構而言，常用的渠道有：第三方平臺、搜索引擎、美容院，當然我們還可以通過微信生態圈。
但是知道渠道跟會利用渠道是兩回事，怎樣合理利用渠道依然是需要醫美機構需要重點學習的課程。
而在這之前，要確保這些渠道都用到，才是是你開始病毒營銷擴散的基礎。
3.周邊：“王菊現象”，成為一場撩動群體情緒的大眾狂歡。而“王菊”本身則成為了一個“爆款產品”超級IP，個性鮮明獨特，大量粉絲擁躉，輸出的內容具有很強的延伸和裂變性，周邊的爆賣也證明了她商業變現的能力。
據說，王菊的周邊已經賣了幾萬塊，而一個手機殼就已經買的好幾百個了。
王菊周邊產品-手機殼
王菊周邊產品-T恤衫
“果然審美在線認真做事不圈錢，消費者是肯買賬的。”
“我能說真的還可以嗎？那個t 質量ok放在某寶路人也是會買的。”
確實，這種價格不高又很實用的東西即使不是粉絲的路人恐怕也會看一會，而且很多人沒準最後就買下來了。
而對於機構而言，做周邊就像機構是升單。
通過機構精準定位營銷而來的顧客，對機構“高顏值”一見鍾情，通過各渠道瘋狂的病毒營銷內容不斷洗腦後，機構名聲大噪，接下來顧客開始對機構的周邊感興趣。
這種周邊開發可能會是···
本來只做“玻尿酸隆鼻”的顧客被開發成“耳軟骨為隆鼻”，中間差了好幾個0···
本來只做“假體隆胸”的顧客被升單成“自體脂肪+假體隆胸”，中間差了好幾個0··
醫美周邊
so···還有很多可能，當然這些美好的前提，首先建立在機構本身能把自己運營打造成一個
知名“IP”之後。閱讀更多 用戶99332679583 的文章
