回顧21年從業歷程，滿滿的都是感（xin）慨（suan）......人家尊稱江蘇的商人叫蘇商，浙江的商人叫浙商，潮汕的商人叫潮商......保險公司教導我們，我們每個代理人都是獨立創業的商人，那麼以此類推，壽險的商人叫啥哩？麻煩你遞張紙巾給我......
書歸正傳，壽險銷售模式可以說的確實不少，且聽逐一道來，也歡迎扔板磚或者添油加醋。
先釐清幾個基本邏輯。
首先，壽險營銷的確實有很多創新之舉，但創新≠領先。至於哪一種領先，不好有定論——甚至何為“領先”，也難以一概而論，在不同的地域、不同的階段、不同的市場，不同模式的效果就不同。因此，如果要取為己用，未見得一定合適。有些“模式”經久不衰，此之謂也。
其次，“壽險銷售模式”本身就是個沒有清晰定義的概念，隨著歷史發展，其內涵和外延也在演變中。但是，其內在驅動力，無非就是兩個詞“成本、效率”，也就是必要性；而外在的推手，包括三個方面：市場成熟度、思想開放型、技術可行性，即可行性。
傳統銷售模式
20多年前，剛剛入行的時候，覺得保險銷售確實厲害，從臺灣引進的銷售訓練，將銷售過程分解為標準化銷售流程，填過計劃100、三卡一志，幹過掃樓陌拜、小區擺攤、熟人轉介、增員面談，此為“傳統模式”，迄今仍在沿用。後來方知這一套方法在海外已經數十年，也仍在廣泛使用。
同期，跨公司的合作就已經嶄露苗頭，即飛單。雖是見不得光，但這種合作模式，畢竟讓消費者得到了保險保障。存在即合理，也是共享模式在保險行業早期實踐。
產說會
2000年，跨界學習直銷，打破效率瓶頸和對批發模式的質疑，將一對一的零售模式，改良為批發模式，引入了“產說會”，算是銷售模式的創新。箇中利弊，頗多爭議，但仍在為諸多壽險公司和經代公司採用。
產說會也給人以啟發，就是如何用公司的優勢資源彌補個人的短板不足，自此開始“協同模式”漸生萌芽。
筆記本+系統
2000年伊始，中國壽險公司先後觸網，以平安為首的公司率先開發了保險銷售支持軟件，並鼓勵代理人自購筆記本電腦，方便管理和銷售。移動展業拉開序幕，個人銷售的武器裝備升級，代理人開始自我管理客戶、做計劃書，直至2009年，平安再次率先實現在線投保核保繳費出單，次年全行業開始跟進，從筆記本電腦進入平板電腦，為後續的智能手機應用奠基。
這一模式，提高了效率效能和專業形象，降低了展業的時間和勞力成本，但是銷售方式方法並無實質性改變。紙質展業工具轉向電子化的過程中，未得精髓的模仿者，其傳統的銷售面談培訓顯得有些力不從心。
也有第三方的軟件公司，開始基於電腦軟件的速度和計算優勢，開發出了早期的保險需求分析功能軟件，並配合以一整套的銷售面談課程，與設備和軟件組合成一整套的“刀和刀法”，讓業內少數高端、高素質的代理人，提升了銷售的效率和效能、提升保額和保費及客戶滿意度，後來演化出NBS、需求導向、顧問式行銷、DOSM的雛形，筆記本電腦逐漸被智能手機替代，系統軟件或者網站被APP小程序替代，銷售模式進入裝備精良、方法高效的特種兵時代。
網絡展業模式
隨著互聯網普及，保險代理人開始在自家保險公司官網和第三方平臺上露臉，有些精熟SEO/SEM的第三方互聯網公司，也藉此賺得盆滿缽滿。
隨著智能手機的迅速普及，PC互聯網的流量衰減，消費者保險意識增強，第三方平臺漸多，網上門店模式逐步失效。也衍生出了很多欺騙營銷員的網站，如後來被曝光的福建齊保網，以及多個口碑壞掉的平臺。
目前在知乎、百度、頭條上，很多保險從業者通過分享知識和觀點，來吸引潛在消費者，也屬於這個模式的演進，比如在看這裡的你。
協作模式
該模式最早見於某知名險企的上海分公司，營業部內劃分功能小組，有蒐集名單的，有清洗名單的，有專打電話的，有負責安排車輛場地的，然後把陌生人拉到郊區酒店，產說會+半日遊。之後業績大家平攤。
流程嚴密、組織高效，完全的流水化作業模式，把“協同模式”發揮到了新高度。該種做法，在東南亞某國有保險公司也有了相近的樣本：營業團隊專注於銷售，增員招募、會議管理、培訓等，不再是營業部的職能，而是交給了專職內勤。運行下來，效果也不錯。
跨界合作模式
源於某些內地的壽險同行，在早期做香港保險的時候，以“0團費香港遊”的名義，把消費者拉到香港免費玩一圈再做產說會，成體系化的銷售套路迅速複製到內地保險，從旅遊+保險產說會，實現多種跨界，甚至團購消費等組合。
這種模式，逐漸演變成行業最高大上的“生態”模式，如“車主生態圈”、“健康生態圈”等，也在為諸多保險企業重金投入，如泰康的醫養結合模式。
健康管理前導模式
近年來迅速崛起，又迅速衰落的模式。前期，是主打基因檢測，後期以“生物電”等噱頭，帶客戶體檢，然後用一堆不靠譜的體檢報告嚇唬客戶，誘使買保險。以健康先導，是可行的，但是不靠譜的設備、胡言亂語的體檢報告，壞了保險業的名聲，只肥了賣設備的奸商。
飛單平臺模式
即很多人比較熟悉的保險師小雨傘i雲保大特保等互聯網保險平臺，註冊為其分銷下線後，可以分銷平臺上諸多非自己公司的產品。利弊皆有。鑑於大家比較熟悉，不再贅述。
多品牌單品類（細分市場）模式
永達理，專注養老保險市場
多品牌多品類模式
泛華大童明亞模式，啥保險都賣，誰家的都賣，而且，不限於保險......
私域流量運營模式
為當前中國保險業最創新、最前沿的模式。即在微信和抖音快手微博頭條等流量平臺上，傳播個人或平臺品牌、觀點看法，獲取客戶，再轉入個人的微信群裡，悉心經營，高效轉化。目前百花齊放，都在探索，尚未形成有效的模式。
林林總總，不一而足。值得自豪的是，無論是哪一種模式，都是行家們勇於進取的成果。在與海外交流的過程中，中國內陸的種種創新，讓海外同行們目瞪口呆。
海外同行們，並非沒有創新，他們更願意把一件事情做深、做透。比如已經有50多年曆史的計劃100，在中國被執行變了樣，完全沒有發揮出效力。活動管理工具，也人浮於事。
有很多時候，一件事情沒有做好，只是沒有做對，並不一定是這樣做就不行了，更不該一件事情沒有做好做透的時候，就認為此路不通。
有時候甲之蜜糖乙之砒霜，創新也好，領先也好，不等於適合自己。請勿輕易模仿，一定得先了解自己。
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