少數君：本文希望給那些正在追求爆款視頻，以及剛開始做抖音的同業者帶來一點建議，希望能你的抖音之路擁有更多的思路與信心！
抖音運營者都會關注每一期的熱門榜、每一期的帶貨榜，往往給人一種錯覺，“如果我的粉絲不夠多，沒有幾十萬幾百萬，我是很難賺大錢的”，然後挖空心思去生產爆款視頻，想盡辦法快速吸引更多粉絲關注，這並沒有什麼不對。我們必須承認只有粉絲基數足夠大，才能從龐大的粉絲群體中達成更好的轉化，也一定能達成更好的變現成果。但今天我們說的是，不追求粉絲暴漲，不唯粉絲數量論的情況，一樣也能擁有很好的變現收益。
畢竟不是所有人都擁有自媒體行業基礎，也不是所有人都具備相應的資源條件，作為自媒體從業者最終追求的就是變現，那我們從最開始加入進來就要考慮到如何變現。很多擁有幾萬乃至幾十萬粉絲的抖音號，包括美女、歷史、情感、講述等類別及一些搬運類視頻號，廣告接不到，商品帶不動，為什麼？原因有二：
1、做抖音只考慮興趣，唯內容論；
2、做抖音只考慮數據，唯粉絲數論；
這裡要澄清一下，考慮自己的興趣和粉絲數固然重要，沒有興趣就沒有堅持下去的熱情，沒有粉絲數想達成高效的轉化也很難，但如果想從稍有沉澱就能開始變現，那你的抖音之路就會更美好。我們可以從抓住以下兩點，只要你能做到任何一點，想變現是很容易的。以下內容案例，為避免廣告嫌疑，隱去名稱及ID。
一、老生常談：內容垂直，粉絲精準
案例：
海鮮烹製品，12萬粉絲，月銷售額10萬；家庭心理類，5萬，月銷售額4萬。
看到這裡有人會說，我根本不具備這樣的技術和專業知識，那你可以看過這一點後，仔細看下面的第二點。這裡面要講的就是短視頻內容一定遵循垂直性的原則，同時結合你個人的技能或專業知識，只有這樣才能鎖定精準人群。上面提到的案例，都是產出垂直類內容，保證自己內容優質，且產品及服務過硬的前提下，在粉絲量幾千人的時候就產生變現收益。只有粉絲精準，才能實現快速變現；只有產品過硬，才能保證持續變現。所以在開始運營抖音之前，一定考慮好這幾點：我有什麼可以給到大家；我拍什麼可以吸引大家；我如何保證持續的產出內容。
很多人一開始做抖音，做了很多工作，考慮如何追熱點、準備各種設備、策劃各種內容思路等等，想著等我有龐大的粉絲後，隨便賣點什麼都能變現。殊不知，太多擁有幾十萬過百萬粉絲的人變現收益遠沒有你想的那麼高。如果你能提前考慮用你的技術或產品如何變現，那麼內容很好策劃，熱點很好設計，至於製作團隊及所需設備等，個人建議能簡則簡，做抖音也是做生意，先保證自己能活著，驗證自己能盈利，達到一定時期時，你的腦海裡自然就出現你該增加哪些人員及設備，因為是業務倒逼你去成長和變化。
案例思路：
家庭排列心理類，個人出鏡錄製案例分析，案例緊隨社會家庭情感等情緒點，吸引粉絲關注；同時鏈接頭條號，頭條號撰寫相同主題文章、微頭條及問答，以專業知識來證明自己的業務能力；私信必回，引導至微信，提供初級免費服務，以建立個人服務形象；至此轉化個人諮詢收益及個案承接，實現直接變現；粉絲持續積累，櫥窗帶貨；目前合集功能是未來抖音對於知識付費的嘗試，未來還可以進行合集盈利。
總結一下，做生意就是交易，兩方達成商品或者服務的買賣，如果你能認識到抖音就是你獲取更多客戶的工具，讓你的生意有客流，而不是執迷於爆款視頻及櫥窗帶貨，相信你的抖音之路一定更為順暢。
二、新手必備：長尾變現，灰產理論
所謂新手，這裡更多的是指沒有任何技能或者服務的人，覺得自己根本沒有任何可以拿得出手的東西去服務於未來的變現，但自己又很清楚短視頻等自媒體是當下乃至未來很長時間裡最好的“收入高地”，那就可以掌握這個長尾變現的方式。所謂長尾變現是從互聯網灰產裡誕生的詞語，很多灰產項目都是違法的或者遊走在法律邊緣，鄭重提醒大家切莫從事，如果你根本不懂反而會讓自己損失慘重。這裡面是借用這個長尾理論，充分利用抖音去中心化的吸粉優勢，讓從業者從開始運營抖音就可以直接變現，這也是小編正在操作的短視頻正再利用的變現理論。
案例：
夫妻家庭劇，4萬粉絲，月銷售額2萬；美女，0.2萬粉絲，20000元；
第一個家庭情景類，完全是可以做到平臺所需的優質內容，更容易吸引粉絲，但該號從最開始就將變現設計到視頻之中，包括睡衣、家庭生活用品，還包括情趣類，其實並不難想象，運營者只不過是不僅相信粉絲數等於帶貨量的理論，而且很清楚抖音也是他賣貨的工具，只要巧妙設計就可以實現商品變現。
第二個我們著重分析一下。直接說就是男粉及女粉理論，只要你用心研究抖音你就會發現抖音帶美妝類出鏡的很多都是男同胞，這就是充分利用女粉理論。那案例運用的就是男粉理論，食色性也，男性消費者的“消費意願及能力”不如女性，但如果你能設定運營人是女性（無論你是男是女都沒關係），能充分調動他的情緒和興奮度，購買意願是很驚人的，而這個情緒的調動僅僅靠抖音視頻及私信內容是不足以達到的，這時候就要利用長尾理論，將粉絲引流至微信，以更好地溝通交流提升與粉絲的信任關係及情感共鳴，最後達成銷售轉化。
案例思路：
只要你能夠非常聰明的找到或者產出美女類視頻內容，自然有了這些粉絲（尤其同城粉），引至微信後，用一些簡單的工具，再選準幾大類商品，一些細節不再贅述。從你開始運作抖音一週左右，就可以每日達到200至1000元的變現，上限就看你的吸粉及溝通效率了。
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