襄陽市南漳縣各類農業生產主體在有關部門指導下，多措並舉，積極打通渠道，將一批批特色農產品送到全國各地。截至目前，該縣共與外省簽訂香菇訂單近2000噸，完成各類蔬菜銷售1500多噸，為農民增收2400多萬元。
擴寬渠道：在眾多平臺上吆喝香菇
4月8日，南漳縣長坪鎮，一大早，襄陽荊山百珍農業有限公司負責人霍俊就開始忙著農產品訂單的事。
“這批椴木香菇，品質是最好的，會盡快給您打包寄到廣州。”在京東電商平臺上，霍俊正在給一位老客戶留言。
公司展臺前，擺滿了各類山貨，包括椴木香菇、天麻、靈芝等等。“大家現在都注重養生保健，提升自身免疫力。這類農產品很受歡迎。”霍俊介紹，最受歡迎的就是椴木香菇。
“好酒也怕巷子深。疫情期間，我也在反思，如何讓好產品趕上好行情。”霍俊說。如今疫情已好轉，他開始多渠道拓寬市場渠道：政府組織的各類展銷會，他全都積極報名；通過各地營銷網點，積極參加所屬地的社區團購，躋身當地的“菜籃子”中；廣泛參加網絡平臺的各項促銷活動。
最近，京東、拼多多等平臺開闢了湖北農產品專區，霍俊都報名參與了。從3月中旬至今，霍俊已經銷售了近2000單農產品。
“我還在亞馬遜上註冊了賬號，現在正將相關農產品信息錄入。等到合適的時機，就將南漳山珍銷往海外！”霍俊信心滿滿地說。
擦亮品牌：提升品質闖市場
“疫情期間，我們的茶葉雞蛋銷售，受到了一定影響，剛開始每天最多僅能銷售100單。現在打開局面了，每天最多能銷售500多單。”胡傳國介紹，關鍵時候，品質和品牌靠得住。
胡傳國是南漳長坪鎮五官山生態土雞養殖專業合作社負責人。他的養殖場所在的茶場，群山環抱，溪水環繞。
“這裡距南漳25公里，遠離城市和工業汙染，空氣清新，是生產優質無公害綠茶的理想產地。”胡傳國說。
茶林下，土雞在自由覓食。“我們的土雞，飼養週期不低於300天。產出的生態雞蛋，在市場上很受歡迎。”胡傳國介紹。
五官山的茶葉和土雞蛋，已經通過了有機認證。“五官山”牌土雞蛋更是獲得農業部“無公害”產品認證和湖北省著名商標。
現在，無論是電商市場，還是北上廣現貨市場，都有越來越高的門檻。為了順利通過門檻，胡傳國在提高產品品質上下功夫：“我們堅持寧缺毋濫，要品質不要數量。雖然土雞蛋價格已經漲到1.98元一個，銷售情況還是不錯。”
緊盯需求：填補市場空白抓生產
4月8日，在南漳楚鏡蔬菜專業合作社種植基地裡，20畝羊肚菌個大飽滿，肉厚鮮嫩，長勢喜人。
該合作社負責人楊小偉介紹，他流轉的100畝麥田，今年全部種上了大球菌菇、羊肚菌，羊肚菌的個頭比去年還大，一畝地平均有400斤，目前市場價每斤達到168元。
“今天，武漢經銷商剛拉走了2噸羊肚菌。”楊小偉介紹，他們還深挖精加工，目前已生產200萬斤菌類罐頭，將由上海渠道商銷往海外。
疫情期間，楊小偉還參與保障當地居民的“菜籃子”。當時，合作社種植了200畝速生蔬菜，包括小白菜、上海青、生菜等等。每天得配送出80多單，2000多斤蔬菜。
從開年截至目前，楚鏡蔬菜專業合作社已經完成30萬斤的省內外銷售訂單。
“市場需求什麼，我們就及時轉產什麼。”楊小偉介紹，目前，楚鏡蔬菜專業合作社正在著手擴充基礎設施，爭取今年的大棚由20個增至60個；種植面積由去年100畝，增至460畝。（湖北日報全媒記者 陳嶼 通訊員 郭世橋 唐擁軍）
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