伯樂下午茶由伯樂工場發起，它以分享創業方法論、資本對接、行業賽道分析及教育創新工作坊等方式，為教育創業者打造了一個輕學習的場域。
創業很苦，堅持很酷。本期伯樂下午茶聚焦創業方法論。
為什麼阿里團隊有超強的戰鬥力？
釘釘是如何創業突圍的？
可複製的創業方法論有哪些？
本期伯樂下午茶的嘉賓——吾德，六年阿里傳奇中供鐵軍經歷，歷任阿里村淘省域總經理，現任阿里釘釘的上海業務總監，此次從十多年在阿里的實戰經驗出發為大家講述阿里文化下釘釘的創業突圍之路。
為什麼阿里團隊有超強的戰鬥力？
2014年，當阿里巴巴在美國上市，超過10000名員工成為千萬富翁時，全球為之側目，它的成功就像它的名字一樣，近乎神話。
但很少有人知道，幫助阿里巴巴走出最低的谷底，是一支被命名為“中國供應商”的隊伍。這是阿里巴巴最早盈利的項目，後來被馬雲稱作阿里的“鐵軍”。阿里巴巴集團的諸多高管，彭蕾、戴姍、蔣芳、孫彤宇、蔡崇信……都出自這支“鐵軍”。
靠著“中供鐵軍”這支彪悍的地面部隊，阿里度過了最艱難的時期，也以強大的盈利能力養活了淘寶，甚至成功孵化了支付寶。
那麼以中供鐵軍為代表的阿里團隊為什麼有這麼強的戰鬥力？
擁有六年中供鐵軍經歷的吾德從阿里的人員招聘、人員培訓、制度保障、人才梯隊、客戶理念、團隊氛圍六個方面為大家系統地解答了阿里團隊超強戰鬥力的來源。
他提到阿里非常重視人才的招聘培養，從一開始招平凡人做非凡事到招非凡人平常心做非凡事，阿里不斷髮展，人才更新迭代，但是核心文化不變，圍繞核心文化的系統建設不斷優化。
馬雲說過未經培訓的員工是公司最大的成本，每一位阿里人從入職開始，就有一整套的人才培訓機制，從百年大計、師徒制、16字方針到日常的角色演練，最快讓新人融入團隊，瞭解業務，加快新人在業務中的成長速度。與此同時，阿里提供完善標準制度保障，如牌級制度、早啟動晚效率、高壓線、pk制度......
伯樂下午茶現場圖
釘釘是如何創業突圍的？可複製的創業方法論有哪些？
釘釘誕生於來往，“來往”的盡頭連著釘釘的涅槃。現任阿里釘釘上海業務總監的吾德說，釘釘創業之初非常艱難。
為了做用戶調研，釘釘的員工深入客戶的工作場景。駐紮在企業裡，一起工作、吃飯、喝酒、聊天，和用戶貼身互動，看到他們真正的痛點，比如工資的發放、費用的審批、員工考勤的流程問題......就這樣慢慢地，釘釘團隊才真正找到了能讓他們突圍的正確道路
吾德說，釘釘的slogan是“stay hungry,stay foolish,but be Crazy" ，釘釘創立之初就有著這股勁兒，大家稱釘釘為“瘋人院”，在釘釘，一切以結果為導向，用數據說話。始終堅持深度調研，和客戶共創......
互動交流
分享結束後，來自教育行業的創業者們就創業過程中遇到的問題互相交流學習，阿里釘釘上海業務總監吾德也和大家做了互動交流，對大家所遇到的問題一一作了解答：
對於正處於創業初期的教育者來說，創業的方向需要被市場驗證、被客戶驗證、這是創業的基本邏輯；在B端這個看似飽和的賽道中實際可以找到差異化價值，作為ToB教育創業者，想做產品，一定是需要走到客戶中間調研的。
伯樂工場作為垂直於教育行業的孵化加速器，致力於發掘好的教育項目，使其創造更大的社會價值。我們通過豐富的服務體系（點擊瞭解伯樂工場服務體系）在不同層面去賦能教育創業者，幫助他們完成從0-1，1-10，10-100的蛻變過程。
所以伯樂工場發起伯樂下午茶，致力於用豐富的分享內容拓寬教育從業者的視野，解決教育從業者的困惑，營造教育創業者的輕學習場景。我們希望鏈接並賦能更多教育創業者。持續發掘和助力好的教育項目，使其創造更大的社會價值
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