說話的最高境界，就是讓對方心甘情願聽你的。
01
最近，退休之後的馬老師又火了，起因是在一檔創業節目中，金句頻出的他，僅用三句話就讓創業者走出了困局。
有個創業者夢想打造一個線上血庫，幫助千萬非洲孕婦，但因為不善表達，一上場就遭到了不少質疑。
為此，馬雲用了三句話給她指點迷津，還為她贏得了100萬美元的基金支持。馬雲說：
第一，全球視野，本地成功。你的夢想很好，但供血就夠了，其他不要多想。（明確目標）
第二，ppt拿走，展示未來的數字沒用，市場有1萬塊，但你只掙五塊錢，那又能有什麼用？（強調方向）
第三，只有當下的具體數字才能體現你的成績，你的項目挽救了5300名尼日利亞人的生命，這就是成績。（指出優勢）
馬雲這三話直擊痛點，不僅幫助創業者理清了商業模式，還順帶說服了其他的評委支持她。
其實，這已經不只是馬雲第一次運用強大的說服力，促成事情了。
早在創業前期，馬雲就抓住機遇，不到10分鐘就說服了“一開始不願見面”的孫正義，當場投資了2000萬美元。
靠著這筆錢，阿里走過了它出生以來最艱難的一個冬天，成為今天亞洲市值數一數二的互聯網公司。
△ 孫正義：見馬雲的第一次，我就決定投資阿里
有人說，生活中，至少有一半的場景是在說服別人。
在家裡，要說服父母、配偶和子女；在單位，要說服上司、下屬和同事；出門辦事，要說服與你打交道的各色人等。
只有懂得說服的人，才能在溝通的第一面獲得他人信任，在最短的時間辦成事情。
02
曾經見過一個成功人士，他與客戶見面，從不主動談業務，但幾乎每個見過他的人都對他印象有佳，訂單也是水到渠成。
不僅如此，我還發現他在生活中，經常有一些“
奇蹟時刻”：為孩子爭取到唯一的入學名額；與大家公認“難以打交道”的領導保持良好人際關係；等電梯的2分鐘拿到大老闆電話；商場特價還能砍價3000元...
這樣的“奇蹟”在各種場景中發生，而他本人還沒有花費除了口水之外的任何有形成本！
我不禁向他討教“說話的秘訣”，結果他說：
我並沒有什麼神奇的魔術，我只不過是時刻關注對方需求，在工作生活中自然地建立彼此信任，讓別人不知不覺地接受我的想法。
就像絕大多數的人，他們在說話過程中永遠只關注自己——我的方案、產品、銷售業績，卻不關心說話的對象。
結果就是，我一開口就得到了客戶的信任，而他們只能一遍遍地被拒絕。
“說服”的本質，就在於對人心的把握！
那些“會說話”的人，看似是口才好，實際上是能讀懂人心，他們會使用強大的說服邏輯，讓別人無法拒絕。
有高情商說服力的人，在處理工作或日常事務時，能清楚表達自己的意見與立場。還能夠爭取到他人的支持與認同，化解與他人的歧見，快速建立共識。
如果你不懂說服：
工作上，想要說服領導，明明是個合情合理的請求，總會被無情地拒絕；
去和兄弟單位談合作，話都說幹，卻經常因為沒有主動權而黃了；
就算在生活裡，和孩子擺事實、講道理，也無法樹立威信，孩子總是喜歡對著幹；
如果說，人生中有什麼能力是必須具備的，那麼說服力不可或缺，它能助你說對話，做對事，辦成事。
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