選品對於一個平臺運營的重要性不言而喻，進一步來講，產品價格也是重中之重。只有定價足夠合理化，才能更好的引流，進而提升轉化率促成成交。
在做產品定價時，很多賣家都通常會以競爭對手的價格來定位自己產品的價格，但這樣的定價方法其實是賣家經營店鋪的一個誤區。不同店鋪產品的盈利模式不一樣，相應的定價方法也會有所不同。照搬平臺其它店鋪的定價方式，往往不能適用於自己的產品。
雖然我們知道了產品的定價公式，但產品在不同階段又有著不同的定價方式。
1、新品期產品沒有評價、沒有排名、沒有忠實客戶，處於無競爭力狀態，這時為了讓產品快速切入市場，賣家們不妨將價格設低一些。但是，也不能設得太低，建議賣家對比同行競爭對手的best seller，可設置比Amazon choice 低1美金左右。
2、當產品在銷量、好評、排名等各項指標有了一定改善，賣家可在設置價格時，每次增加0.1美金，然後觀察銷量、點擊和轉化。如果是銷量穩定，可以繼續保持這樣小額加價；當銷量增加到一個穩定的狀態，在最後一次加價時，發現銷量有所減少，賣家一定要回歸到最後一次銷量穩定時的價格。
3、產品成熟階段這個時候產品銷量已經達到了一定數量，也累計了評論和銷量。這個階段的產品價格慢慢被弱化，商品的價值質量和店鋪整體定位成了買家心裡的主要購買因素，建議賣家在產品質量過硬的情況下，將價格調得與市場持平或高出同行一點點，進一步觀察銷量和轉化率。
4、產品衰退階段衰退期產品處於產品更新換代的節點，產品銷量下滑，同行競爭異常激烈。如果產品庫存較少，賣家可稍微降價處理即可；而庫存量較大的情況下，賣家可採取滿減、打折包郵等活動來清庫存，以避免長期倉儲產生費用。
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