说起马秀慧,很多人很陌生,但是说起欧普照明,很多人就表示知道。
马秀慧靠着一个灯泡赚了200多亿,连马云都佩服不已。
可谁知道,如今有6000多名员工的企业之前只是一个不到10人的小工厂;如今身价百亿的马秀慧以前也是为爱痴狂的女子。
2019年第181期
全文2292字,阅读时间7分钟
生母抛弃,为爱私奔
马秀慧1971年出生在浙江,家里兄弟姐妹很多,孩子也多,马秀慧到了3岁的时候,亲生母亲觉得这么多孩子,已经养不活了,于是将她送了人。
养父母家里条件不差,是民营企业家,对她也视如己出,所以马秀慧可以说是富家女,生活得无忧无虑了。
慢慢地马秀慧长大成人,十七八岁的时候,他和后来的丈夫王耀海坠入爱河,可是王耀海只是个打工的穷小子,门不当户不对,怕女儿以后吃苦家里非常的反对。
两边都是自己爱的人,马秀慧难以抉择,但最后坠入情海的她还是选择了恋人,从朋友那里借了钱之后就和恋人私奔到了广东。
王耀海非常感动于马秀慧的选择,这也为后来王耀海马秀慧成为模仿夫妻打下了基础,两个人携手走过几十年依然恩爱如初,令人羡慕,当然这是后话。
私奔到了广东之后,20岁的马秀慧对王耀海说,我们现在已经无法回家了,在外面一定要闯出名堂,衣锦还乡!
创业艰难,代理灯管
可是现实是残酷的,两个年轻人在异地的创业之路走得非常艰难。
他们最开始的创业是在一个小镇上办农场,富养的马秀慧从来没有干过农活,但是为了节省成本,马秀慧一咬牙就跳进农田,每天早出晚归和工人一起干活。
一天下来浑身骨头都散了,手上也磨了水泡,就这样干了几个月,盼到了收获的季节。
谁成想,天公不作美,一场台风让一切辛苦都白费了,连临时的住处都被毁坏,他们一无所有了,王耀海作为铁骨铮铮男子坐在地上痛哭。
马秀慧也在痛苦后回过神,他们决定吸取教训,改变创业方向,两个人重振信心,干起了代理灯管的工作。
代理灯管的工作不比农场轻松,也是极为辛苦,王耀海每天都早出晚归,去给客户送货。
那个时候马秀慧也怀孕了,干不了重活,就帮忙收尾款。她每天挺着肚子上门讨债,不仅辛苦,还要忍受各种拖账行业赖账。
甚至有个很过分的客户,直接说“这点破钱,天天要”,然后一把把钱扔到马秀慧脸上,从来没受过委屈的马秀慧憋屈极了,但也只能边哭边把钱捡起来。
在这之后,马秀慧立了一条规矩:供应商的贷款必须在45天内现金到账!这条规矩也让日后欧普的资金周转很快。
当时的照明市场激烈异常,马秀慧不想只做没有出路的代理,正巧丈夫在工作的时候发现了美国生产的节能灯,当时在国内还少有,夫妻俩都觉得这是一个机会。
于是两人决定放手一搏,拿出存了多年了三万块钱,找了八个人,建立一个灯具工厂,这就是欧普照明的前身。
坚持品质,做到第一
做灯具质量是关键,夫妻两一致认为品质最重要。
于是请了很好的技术人员,做出亮度高、使用时间长的节能灯,定价在16元左右,比一般节能灯便宜9块左右。
这个节能灯一经上市,就受到欢迎,订单无数。
然而,还没有开心多久,同行看到了这个商机,立马也做起了节能灯,并且为了吸引顾客,降低了价格,用劣质材料进行生产。
慢慢地,马秀慧的很多客户都流失了,市场上很多人都买价格低的节能灯,有经销商也劝她做便宜的、质量中等的灯具。
但是王耀海在这时候告诉她,我们之前说好品质最重要,不要丢掉初心,只要我们坚持,最后肯定是我们成功。
于是夫妻俩继续坚持品质的原则,将节能灯命名为“欧普”,过一段时间的努力,欧普重新赢得了人们的喜爱,口碑也越传越远。
之后马秀慧又去国外调研,看见了吸顶灯,当时在国内几乎没有市场,于是他们又做起了吸顶灯的项目,如今吸顶灯已经做到了全国第一。
第一的背后是她坚持品质的结果,花重金进口原材料,斥巨资和外国企业合作,学习相关技术。
改善经营模式,大放异彩
一般照明的经营方式是批发商上门要货再发货,马秀慧想让欧普进入千家万户,她另辟西路:建立从大城市到小县城的分销网络。
在各个专卖店设立分销商,管理和配送一层层串联,如今,欧普在全国已经建立了6000多个网点和3000多个专卖店。
2004年,欧普在迪拜成立分公司,进军国际市场,之后,欧普的销售额就达到了16亿。
后来马秀慧又研制了LED灯,在上海世博会上,马秀慧负责整个展馆的照明,欧普在当时大放异彩。
很快,马秀慧就接到了更多的订单,还收到了罗马的千万订单,得到了欧洲王室的认可。
再后来,互联网发展如火如荼,电商冲垮了很多实体店,马秀慧察觉到这是一个趋势和工具,当机立断进行布局,加入电商行业。
凭借着入局早的决断和互联网的优势,欧普在2013年销售额达到了六千万元,且年年稳定增长。
2016年,欧普照明业绩做到54.77亿,同比增长22.55%,净利润5.06亿,同比增长16.17%。
2017年,欧普照明业绩做到69.57亿,同比增长27.03%,净利润6.81亿,同比增长34.48%。
2018年,欧普照明业绩做到80.04亿元,同比增长15.05%;净利润8.99亿元,同比增长32.03%。
小结
马秀慧的20多年青春都给了灯光,欧普能够杀出市场,成为行业第一,依靠的是马秀慧的品质坚持、市场敏锐嗅觉和与时俱进的精神。
她活成了一道光,照亮了中国乃至世界!
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