社會城鎮化不斷加快，開發商不停加快開發速度，售樓部每天都是人滿為患。不僅僅這樣，想要買房的人們，要在房地產開盤前就開始搖號排隊，更有甚者還要交上萬元押金，才能夠排上隊。就算已經交完押金排上號，還是會有很多人買不到房子，一大早趕去售樓部，剛剛開盤的樓盤，短短時間內就已經售空了。
雖然現在國家開始調控房價，很多人開始選擇觀望。房地產行業從開年到現在來說，都是不溫不火，沒有什麼起色，很多房地產商也都十分著急，紛紛開始打起了價格戰。從2月底至三月初很多樓盤開始了線上打折賣房等一些列促銷手段。很多人都想趁這個機會便宜買個房，但是真的去搶購的時候，售樓部銷售員就稱：“現在樓盤已經售罄了，等下次開盤吧！”，但真的樓盤已經售罄了嗎？
某售樓部已經離職的銷售小姐匿名說道：“這全都是套路！”所有的打折等一些列消息，都是給人一種緊張感，就算你排隊搖號你也根本搖不到前面的號碼，發放下來的都是靠後的號碼，真正開盤的時候你根本就排不上隊。這樣不僅可以吸引人氣，而且當有號卻又買不到房子時，肯定會期待下一次開盤，間接地讓客戶感覺到樓盤銷售特別火爆，未來漲價機會很大。當購房者有這種心態後，就算樓盤再開盤，真正的想要買房的人就都會一擁而上。
有時房地產或者其他的銷售行業打折並不是真的打折，他會先提高物價，然後再打折，跟原價相差無幾，有時甚至比沒打折前還要貴。小編就曾經遇到過這種情況，在某寶上看到了一件喜歡的商品，想到過幾天有活動就沒有購買，將商品加入購物車，但是在活動當天，卻看到商品原價被翻了一倍，再打五折。最可氣的是在活動前包郵，在做活動的時候還要自付郵費！很多時候打折都是一種吸引人的手段，並不會真的打折降價。沒有任何商家會虧血本處理商品。更別說還要找銀行貸款的開發商了，銀行的貸款必須是要還的，如果虧本售房，那麼吃虧的只有開發商。
還有一些售樓部會找一些“托兒”，來製造開盤時火爆場面，他們會跟真正的買房者“搶購”樓盤所銷售的房子，從而製造出一種緊張感。本來還在猶豫的購房者看到有競爭對手後，就會害怕自己好不容易看上的房子要被搶購走了，就果斷購房，交付定金，再事後仔細想想覺得房子不盡如人意，也沒有辦法更改了，畢竟已經交付完成了。這也是開發商銷售套路之一。
有些房地產商在開盤時，首先銷售一些樓層不是很好或者是採光不好的房子，剛剛開盤的時候也是這個樓盤最火爆的銷售時機，特別這些樓盤的銷售人員都是要經過一些列的話術培訓，會學習更多的逼單技巧。那麼銷售這些不是特別好的房子就會很有效果。經過一輪銷售，剩下的都是那種採光好、戶型好、樓層好的房子，這些房子都會很好被售出。
更有一些房地產商會使用“飢餓銷售”模式。故意營造一些供不應求的假象，特別現場還會有一些大型活動，砸金蛋、抽獎或者是購房前多少名可以活動手機一部等一系列的活動，現場還會有很多“演員”帶動氣氛就會讓很多買房者覺得要儘快搶購，不然就“機不可失，時不再來”。
這些鼓動人心的操作，現場本來還在猶豫的買房者，都可能衝動買房。
對於很多剛需買房者來說，買房並不是一件小事。都要反覆考慮，看看交通、地理位置，看看樓層戶型是否是舒適的，房屋的隔音效果等等一些列事情都要考慮進去。這畢竟決定了這一生住宿條件，如果購買房子採光不好，特別在南方冬天陰冷潮溼，房子都會生黴。隔音效果不好，隔壁電視聲音太大，或者樓上孩子比較調皮蹦蹦跳跳，完全都不能在家舒適地休息。房子地段不好，還要考慮買車等問題。很多普通人積攢了很久的錢去買一套房子，等裝修好搬進去住時，卻不能稱心如意。
越是剛需買房者，越是要仔細謹慎，不要被開發商的套路給套進去了，畢竟是自己的血汗錢，一定要慎重！
閱讀更多 頭文字DAE86 的文章
