國英觀察專欄作者
說起OPPO，這絕對是一家讓人“上頭”的手機公司。
你可能沒買過OPPO，但絕對看過OPPO“鮮肉系”廣告和店面招牌撲街的樣子——後勁比喝了“江小白”熬的雞湯都要大！
說啥，啥就來了——這家手機圈最會營銷的公司，剛剛經歷了一場“營銷地震”，4月20日，OPPO全球營銷總裁沈義人留下一句“後會有期”，卸任了。
這不是一件正常的事情。OPPO送走的，那可是手機圈最會營銷的人。
沈義人已經在OPPO幹了7年，但今年只有32歲，在OPPO履職全球營銷總裁也只有一年，但就是這樣一個靠“充電5分鐘、通話2小時”譽滿手機圈的營銷鬼才，在最能幹的年紀被OPPO放走了。
OPPO，能甘心嗎？！
01
OPPO送走營銷大神，不甘心也得甘心。OPPO要發展，靠啥也不能靠過度營銷了。
2020年以來，OPPO實際上已經進行了兩輪人事優化：4月9日，OPPO任命副總裁劉波為中國區總裁，4月20日，OPPO送走沈義人，劉列成為OPPO的全球營銷總裁，兼任中國區CMO。劉波、劉列這兩位，都是OPPO的老將，新的任命，都指向了中國區。
所有的公司都希望“幹部年輕化”，OPPO反其道而行之，那是因為中國市場出了問題，而且還不是小問題——只有老將才可能穩得住。這和雷軍總是在小米最危險的時候衝出來，是一個道理。
OPPO中國市場到底出了什麼問題？
2019年，中國智能手機銷量同比下滑7%，而且截止2019年，已經是連續11個季度下滑。市場已經很差，OPPO的表現更差，2019年OPPO手機銷量下降了17%，比整個中國市場的下滑幅度還要大。
更嚴重的問題是，OPPO在一個弱勢的市場，遇到了一個極為強勢的敵人——沒錯，就是華為。
Canalys的報告顯示，2019年華為吃掉了38.5%的市場份額，到了第二名OPPO，市場份額只有17.8%。2019年，OPPO銷量下滑了17%，但華為卻增長了35.5%，成了2019年中國手機市場唯一的亮點、最大的亮點。
老大華為發威，最受排擠的當然就是老二OPPO。
2020年，國外市場一定是靠不上了，中國市場雖然大概率也會比去年更差，但畢竟是救命稻草。在這樣的情況下，OPPO已經走到了要和華為“硬槓”的節骨眼上，你說，OPPO在國內的過度營銷還靠得住嗎？
02
該死的營銷！
過去，OPPO抓住的是最感性的人群，賺的是最好賺的錢。
OPPO的“用戶畫像”相比華為、小米的特點，一是低齡人群佔比高，二是女性人群佔比超高。所謂“男性選小米，女性選OV，中老年最愛華為”，說的就是這個事情。
OPPO吃的是青春飯。“高價低配”賣得歡，這就是OPPO把感性營銷、娛樂營銷、鮮肉營銷做到極致的結果。
“鮮肉”最香，但保鮮也最難。和OPPO相比，小米的消費者畢竟是理性的，雷軍不靠硬件賺錢，也還有AIot這張大餅，餓不死。而美邦、森馬、以純這些“青春易逝”的服裝品牌，似乎才是OPPO、VIVO們的前車之鑑……
現在的OPPO，需要一場“觸及靈魂”的深刻反思：就像小米一直在衝高端，但性價比的品牌標籤其實很難撕掉，不是雷軍不願意放棄小米手機的性價比，而是雷軍在擔心西瓜撿不到不要緊，反而可能連芝麻也丟了！
雖說最近兩年，OPPO已經在淡化營銷，2019年OPPO的研發投入100億，超過小米的75億。但是對不起，OPPO的高端產品一直都是“叫好不叫座”。
因為OPPO的對手實在強大，OPPO營銷的後勁也太強大，消費者對OPPO品牌的認知很難快速改變。
更要命的是，OPPO對廣告行業一擲千金，也消耗了自己的青春，以至於現在才想起來，該做點有意義的事情了。
最要命的是，OPPO在營銷上一擲千金也就罷了，而且還沒有什麼技術含量！小米式的線上營銷激活了粉絲，打通了用戶反饋，開拓了營收渠道，鋪開了AIot的局面，OPPO的營銷做出了什麼價值呢？
這樣的營銷，你說該死不該死？！
03
讓OPPO“上頭”的問題，是結伴到來的。
國內手機大廠，早就把5G看成是智能手機市場下滑的救命藥。OPPO在這方面，卻像蘋果一樣，拿出了“局外人”一般的氣派——2019年，OPPO在5G手機的市場份額只有5.7%，雖然是第三名，但遠遠落後於華為系和vivo。
OPPO學蘋果那是笑話，作為國內的“老二”，領受蘋果的降維打擊卻是真的。4月以來，蘋果iPhone 11系列在電商平臺全線降價，最高優惠1600元，這還沒完，蘋果低調上線的廉價新機iPhone SE2，搭載了最先進A13芯片，在天貓的“百億補貼”中起售價卻不足3000元。那些感性的OPPO用戶，會不會為蘋果的誠意感性或者理性一把呢？
OPPO在淡化營銷的主導地位，但招牌撲街、“韓範”逼人的OPPO線下門店，恐怕也已經來不及收縮了。
OPPO中國有20多萬家線下門店，這個數字，妥妥排在行業前列。但現在，OPPO不得不重視線上銷售，今年1季度，OPPO線上銷量同比提升了約40%。問題是，OPPO在線上主要依靠微商救急，要扭轉OPPO大盤紮根線下的局面，恐怕沒那麼容易。
OPPO轉型，遠水解不了近渴，當然也不是調整一下人事那麼簡單的事情。
凡此種種，讓我們忍不住擔心：2020年最難的手機公司，會不會是OPPO？！
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