來源：21Tech（News-21）
4月10日，羅永浩的第二場直播如約而至。晚上8點整，羅永浩準時出現在直播間。相比第一次的生疏和羞澀，老羅這次的出場狀態明顯更加自如。
開始直播後，一個很大的變化是，上次顯得有些落後的白色提字板變成了真正的PPT，非常醒目的出現在直播間正上方。除此之外，老羅講話也有了一些變化，囉嗦的話變少了，更直奔主題，同時還學會了感謝打賞的金主。
上一場直播，羅永浩光打賞收入就高達360萬元。此次直播，他也把這360 多萬元打賞全部用來補貼湖北當地的果農，並在直播中以1分錢5斤的包郵價賣湖北產的橙子。
開播半小時後，老羅已經推薦了5款產品，節奏把握的更加精準，按照平均6分鐘個產品的節奏，這場直播只需要2小時就能結束。
雖然直播方面比上次有了進步，但這次的觀眾人數出現了大幅下降，
半小時的觀眾數剛剛突破70萬，而第一場直播同時間的人數已經超過200萬。
一週前，羅永浩的直播首秀交出了4800萬觀看人次、1.1億元交易總額的成績單，對於一名直播新人而言，這已經足夠亮眼。
但這個開門紅，把老羅的起點拔的太高，接下來就可能出現兩種情形，一是老羅再接再厲，再創新高，另外則是像唱歌調起高了，後面的歌唱不上去了。從這場直播的效果來看，老羅應該走上了第二條道路，開播一小時，直播間的觀眾人數保持在60萬左右，較第一場300萬的峰值人數暴跌80%。
羅永浩身上有很多標籤，“初代網紅”、“錘子創始人”、“互聯網領域最會講相聲的人”等等，每個標籤單獨拿出來都充滿故事。所以第一次直播之前，羅永浩轉型主播的消息賺足了眼球，很多不曾關注羅永浩的人，也通過各種渠道知道了這個名字。
但僅隔一週，羅永浩的第二次直播似乎已經開始被冷落。過去一週內，大家似乎已經不再關心羅永浩下次賣什麼，而是關心上次賣的東西售後解決了沒。
小龍蝦的憂傷
4月9日18時16分至18時45分，羅永浩在半個小時內連發27條內容一樣的微博，具體內容如下：
“1.每年五至七月是小龍蝦的最佳捕撈季。2.液氮速凍小龍蝦的保質期是18個月，去年五、六、七月份產的，目前離過期還有7、8、9個月。3.個別用戶收到時發現有包裝袋漏氣或漲袋的，請聯繫 @北京信良記的官方客服退換貨。在我的微博下反應問題的，我們也會安排 @北京信良記的客服人員及時解決。”
第一次直播，羅永浩共推薦了食物飲料、生活居家用品、科技產品等三大品類共22件商品，其中，多個產品在售後出現問題，信良記小龍蝦則是問題最嚴重的。
首先是發貨時效問題，該產品在訂單上明確寫道48小時內發貨，但很多網友反映，過了5天都沒有看到發貨。對此，信良記官方在4月5日發了一封道歉信，表示羅永浩直播當晚共計售出46.5萬盒，導致瞬間爆單，所以不能按照承諾時間把訂單全部發出。
其次是保質期問題。很多消費者收到小龍蝦之後發現生產日期是去年5、6月份的，對於這個問題羅永浩在上述微博中也解釋稱，5到7月是小龍蝦的最佳捕撈季，而且信良記的小龍蝦保質期為18個月。
關於這兩個問題，雖然信良記都進行了道歉和解釋，但真的不能避免嗎？在開售之前，信良記難道不知道自己有多少庫存？48小時能發多少貨？這個完全可控的事情卻非要出現超售。
羅永浩近日在接受界面新聞採訪時表示，選品的流程大概是：商務對接——產品經理跟進試用和評價——用戶評價/口碑和銷量的調研——供應鏈及其他背景調查——雙方市場團隊對接——商務和法務協同跟進——確定合同協議——上線直播。
若按照這個流程，信良記能供應多少貨羅永浩難道不知道嗎？另外關於有效期，羅永浩在直播的時候隻字未提，這個在產品調研的時候也不可能不關注，唯一的解釋就是羅永浩故意規避掉了有效期說明。
所以羅永浩口口聲聲的說要“交個朋友”，他要交的可能不是消費者朋友，而是品牌商朋友，因為如果他告訴網友這個產品都產自去年，哪怕產品還在有效期之內，可能很多人都不會購買了。
缺乏“匠心”的直播
第二次直播，或許是意識到了關注度的下降，羅永浩沒有保留選品的神秘感，而是在直播前直接給出了產品清單，具體包括堅果食品、洗衣洗手液、飲料、紙巾、藍牙耳機、行車記錄儀、可視門鈴、白酒、防曬噴霧、洗髮水、智能手錶、智能跑步機、按摩筋膜槍、智能故事機、網絡課程、詞典筆、汽車等20個產品。
此前，羅永浩說他主要賣科技產品、生活用品、文化周邊等等，但首場直播三分之一是食品，這次直播的品類則更雜，有網友表示羅永浩的直播間像個雜貨鋪，看不出精心挑選，更像是來者不拒。
關於羅永浩轉型做直播，很多評論寫得好像他們都是羅永浩一樣，把其內心各種可能的變化都寫了一遍。其實沒必要搞一些道德綁架，要做什麼是羅永浩的自由，畢竟他一場直播賺的錢可能很多人一輩子都賺不到。
羅永浩做直播，他很認可的一個描述是“直播是很多人的夢想，但只是老羅通往夢想的盤纏。”所以，他的夢想不在此，做直播只是為了賺點錢，還點債，為下一步實現真正的夢想積蓄力量。
至於“放下面子”、“為賺錢還債。他什麼都能忍”、“看到老羅刮鬍子的畫面，我心裡特別不是滋味”等等，老羅自己都說，“是他們想的太多了，我心裡沒有那麼多戲”。
尤其是上次刮鬍子，老羅在微博上表示，看到網上一片感慨和同情之聲，有點莫名其妙，同時忍不住感覺賺了，雖然這個效果不是刻意設計的。其實，刮鬍子的起因只是為了多收一大筆品牌宣傳的費用。而且我不知道這有什麼好感慨的，畢竟過些天鬍子就長出來了。
是不是很可笑，尤其是那些看到老羅刮鬍子抒發很多感慨的人，他們設身處地的站在老羅的角度揣摩他的情感，但對羅永浩而言，只是颳了許久沒刮的鬍子，順便賺了一筆錢而已。
但也正是有這些願意替他思考的人，羅永浩轉型主播的起點才比別人高很多。但可能也只是起點高了一點，單就“帶貨主播”這個角色來說，老羅按照目前的狀態，很難成功。
羅永浩說，“我做產品的熱情永遠高於其他工作”。那張羅永浩扮演工匠的海報也讓人印象深刻，但至少現在，他還沒有把直播這件事當成一個產品去做，而是算著它能帶來多少收入，幫自己還多少債。
就像第二次直播，雖然可以感受到羅永浩的一些變化，但他仍然是讀PPT賣產品，作為一個普通消費者，感覺不到他是真的認可自己賣的產品，表現出的就是和產品之間赤裸裸的金錢關係，就像上一場他賣小龍蝦的時候，說自己不吃小龍蝦一樣。
如果不是羅永浩的忠實粉絲，現在找不到什麼特別的理由要一直守在這個直播間。而對於那些忠實的羅粉而言，老羅每週一次的帶貨直播，他們能支持的過來嗎？
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