論銷售人員自我管理

人的一生始終離不開管理與被管理，尤其是我們銷售人員所面對的生存環境，所從事的工作，對於自身的管理尤為重要．鄙人認為主要從以下幾個方面來進行自我管理．

１.時間管理；美國一調查機構充分的分析了一個人一生之中能真正運用到工作中的時間只有３.３年，當然分析有點苛求．細思也不無道理．行程安排，日程安排能決定你的一天，一年，一生的工作效率，最終影響自設目標的達成．不會管理時間的人，只能被時間管理．也只能碌碌無為！

２.筆記本管理；古代人能用麻繩打結來記錄一件事情，可見此項管理在生活工作中的重要性．它涉及到很多方面，今日工作總結，明日工作計劃，財務支出狀況，重要事件記錄等．給自己一個平衡工作的支點和細化標準的平臺．

３.飲食起居管理；身體是革命的本錢！在如今高速發展的時代，每個人不需要為溫飽問題犯愁，最起碼的營養供給充足的睡眠能保證思維的快速運轉，提高工作效率．我認為，多餘的工作外節省，只能帶來工作質量的偏差．

４.心態管理；心態決定一切！同樣誤入原始森林的兩個人，積極的和消極的心態帶來的結果截然相反．及時的心態調整給予了史玉柱輝煌的今天．樂觀，自信，悲觀，失望就是冰火兩重天的體現．也只有合格的銷售人員面對複雜環境積極的心態平衡，才能戰無不勝，攻無不克！

５.環境管理；廣義的說環境管理是社會大眾的事情，好象不乃一人之力所趨．在大環境影響下必須跟上節奏，環境影響到人，固然沒錯．一畏的盲目跟從，我認為也是銷售人員之大忌．中國的太極拳講究的就是你中有我，我中有你，虛中有實，實中有虛，虛虛實實，真真假假之最高境界！

６.銷售管理；銷售管理承載者我們的命運，其涵蓋了所有自我管理的綜合要素．市場管理，客戶管理，帳款管理，人員管理，公關關係，目標量設定，目標量達成，能起到銷售管理與管理銷售的差異化區分．

７.自我控制管理；銷售人員也是平凡的一分子，由油鹽醬醋茶到七情六慾．這兒指自我生活控制管理，如果拿一個荒淫無度的花花公子來比較，結果是可想而知．

我很佩服醫學界王佑三先生自創的平衡醫學學說，人體動態與靜態的平衡就是人類的無病時代．套用到我們的生活管理中絕對不能說是牽強附庸．

８.自我形象管理；在我們的實際工作中一天乃至一小時所接觸的同類比正常人多上幾倍，幾十倍．

從我們的自身形象，自身修養，舉動，談吐，行為能影響到定單的大小，銷售的數額．最重要的一個企業最好的流動廣告也許因此受到影響．說到細緻些，你願意和一個指甲藏著厚厚的灰塵，滑腔滑凋，搖晃者二郎腿的人作生意嗎？

９.自我財務管理；一個企業考慮的是短期的投資，長期的效益；長期的投資，長期的收益，財務的收支平衡等．

個人更是如此，私人財務的透支，節餘平衡能直接影響到工作心態，工作效率．

精打細算是生意人的基礎本領（我們是標準生意人的生意人）．個人財務混亂，代表著你心態浮躁，缺乏規劃，目標不明確．

１０．目標管理；目標不近相同，其中包括短期目標和長期目標，量化目標和質化目標．有的人是需要金錢的滿足，或者職位的提升自我的提升等．務須討論目標的結果目的．

首先是目標的設定，不能追求目

標最大化，要考慮到目標的可行性，可操作性，切合實際的目標設定是目標結果持續性的動力源泉．

目標的實施過程，是整個目標結果的決策者，其綜合性差異，細節性差異直接影響到目標結果．對於那些人只注重結果，不注重過程．本人給予嗤之以鼻！