2019年，直播正處於風口。李巖就是這時，開始在某短視頻平臺做主播。
當時直播囤積上萬粉絲之後，李巖開始考慮利用這些粉絲進行變現。
起初，李巖在某寶聯盟商挑選了一箇中等價位的產品進行直播銷售。實際上，直播帶貨的收益主要集中在頭部主播上，微小主播帶貨效益甚微。
李巖通過半個月的直播帶貨，就賣出了十幾件商品，利潤加起來還不足百元。
於是李巖放棄了直播帶貨的方式，將銷售轉變成了投資，也直接讓他從小主播變成百萬級別的公司老闆，完成身份逆轉。
第一種盈利模式 代運營
李巖最初的設想，是直接擺脫ToC的銷售方式，選擇ToB代運營作為切入口。
品效合一是直播對於廣告商最大的吸引點，但李巖想要入行的最大門檻就是缺少可以做為背書的營銷案例。在沒有資源和經濟基礎的前提下，只能考慮減少收益來換取成功經驗作為跳板。
具體操作方法
1.尋找客戶
李巖利用互聯網上投資平臺公佈的公司信息（如導航、QQ群、招聘網）以及一些可以抓取數據的軟件，再加上後續選取了一些直播代運營的相關詞進行廣告投放，以此獲得大量公司聯繫方式和信息。
2.談合作
在獲取大量企業聯繫方式之後，就可以利用群發平臺，將項目、合作事宜等情況以短信和郵件的形式發給對方。
李巖大約是花費了半個多月的時間，找到了8家有合作意向的客戶。合作的條件是，客戶需要提供KOL推廣的所有費用，李巖這邊僅收取出售商品的5%利潤。
5%的利潤在行業間是處於一個非常低的水平，許多做產品推廣的利潤在50%以上，並且是固定價格+利潤分成的狀況，所以李巖的推廣價格可以說是十分低廉。
3.廣告投放
在合作之後，就需要履行自己的義務。
首先可以根據各大短視頻數據平臺顯示的ROI排名確定想要投放產品的KOL，然後聯繫KOL進行商務合作。
佣金合作
在議價方面，可以嘗試先在KOL評論區混個臉熟，以長期關注作為理由可以打友情牌壓價。
廣告合作
廣告合作的價格比較高，可以選取一些國內重大節日或者主播生日這些特殊節點進行廣告投放，可以做到效益最大化。
4.盈利升級-產品定製
先與KOL進行議價，給與部分讓利推出網紅定製產品。
之後可以嘗試進行與KOL粉絲進行溝通，鋪量宣傳一遍新品活動以及粉絲優惠福利，通過紅包等方式將KOL粉絲轉化為品牌的私域流量。
當推出定製產品數量、銷量足夠為產品數據背書時，可以開始考慮進行跨界合作，將訂製產品與網紅直播時品牌露出進行資源置換，以獲得更多運營操作空間。
實際上這套流程從方案制定到實施也就兩個月的時間，3個甲方已經通過他這邊的直播廣告投放銷量破百萬。
而他依靠這些成功案例，作為後續談客戶的資本，小半年後流水也破了百萬。
然而這只是第一步，第二步是將流水變成為實際收益。
除卻前期幾家公司的每月運營管理費用和分傭外，李巖後續也接管了幾家公司的代運營服務，並順帶成立了自己的公司，招募了一些員工。
在資金被工資和場地壓縮之後，李巖開始第二種盈利模式，也就是讓他月入百萬的方法。
第二種盈利模式，開設課程
李巖根據這幾個月的經驗總結出一種教學方案：內部員工兩人一組，一個人進行直播，一人負責推廣。
直播內容為：進行本公司「短視頻代運營」課程教學直播，一期共20堂課程，定價888元。課程提成平分。
1.銷售對象
a.目前合作的甲方以及正在合作的KOL，這類人群都是長期涉足短視頻行業，並且直觀感受到李巖的成功，相當於有李巖直接作為背書對象。
b.教育類、運營類KOL，他們的粉絲都需要此類乾貨實操經驗。
c.某寶店鋪。新店鋪都需要推廣引流，可以為其定製推廣課程。
2.兼職推廣
老顧客、員工、品牌粉絲、KOL粉絲、微商等都可以成為課程推廣的其中一環。既可以讓他們直接成為你課程的購買對象，也能讓他們成為你們課程推廣對象，甚至可以招收他們成為兼職的推廣員工。
操作方式可以仿造代運營的方式：只收取少量抽成，其他收益可以劃分給推廣者。
3.裂變方式
社群裂變的方式很多，例如舊學員帶新學員返現、學員集贊優惠、團購價、折扣價等。
整個盈利方式都是依賴於線上完成，這段特殊時期很大程度助長了線上教育的規模，李巖的生意因此成功破百萬。
報復性消費沒有來到，報復性降薪、漲價已經來臨。
疫情期間的消費實際上是不斷下降的。所以對於非常時期普遍存在的消費困難問題，要用新方式突破收益困境。
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