如果想要用一兩個詞來形容今天的商業環境，那麼多元化、信息化可能是最貼切的詞語之二了。而這樣的環境，同時也意味著，一家企業很難觸及所有的領域，即使是像阿里巴巴、騰訊這樣的生態型企業。他們可能會橫跨很多行業，但同樣也有己所不能及的領域。
而這就是涉及到了一些問題，消費者的需求也在隨著時代的進步而發生了天翻地覆的變化，同樣是向著多元化、極致化演變。一家企業想要滿足消費者的某些需求，就需要尋求跨界合作。
最典型的例子，可能就是手機行業了，以華為手機為例，其中的芯片可能會用自己家的，但是操作系統、手機屏幕、攝像頭等產品或技術，都是與其他企業合作完成的。
那麼今天，咱們就來聊一聊華為的“合作史”。
大家首先要明確一點，對於任何企業來說，合作的目的都是要完成自己企業的進步，滿足自己客戶的需求，而不是什麼慈善事業，不是為了滿足合作伙伴的成長。當然，如果雙方勢均力敵，能夠達到雙贏的局面，那是再好不過了。如果不能，其中每一方力有不逮，被吞併或者被打壓，那也只能感嘆一句，商業競爭的殘酷，談不上誰對誰錯。
在華為發展的前期，有很多企業願意跟華為合作，原因在於，當時的華為正在努力開拓海外市場，佈局一個更大的舞臺，如果能搭上這艘巨輪，說不定就可以乘勢而起，迅速做大做強。但是票價不菲，華為的學習創新能力，大家都有目共睹，甚至有些部門會專門召開一些招標會議，把一些行業內的優秀公司召集在一起，討論解決方案，然後華為自己出人出力，把方案落實，其他公司只能淪為“打工仔”。
而且另一個現象是，在討論的過程中，其他企業辛苦積累了多年的成果經驗，華為只需要很短的時間就可以完美複製，甚至超越，而被學習的企業，有可能會把行業淘汰出局。
因此，此後的很多企業在跟華為合作交流時，總會有意無意地保留一些核心競爭手段，所以華為得到的合作就成了“殘次品”，在市場競爭中，也吃了一些苦頭。另外，華為的舉措，也導致了一些領域中十分出色的合作伙伴、供應商對華為心生戒備，久而久之，華為在業界的口碑也就變得越來越不好。
注意到這個問題不止是業界內的其他企業，還有華為的掌門人——任正非。他在一次幹部大會上訓話說，華為跟別人合作時，為了照顧自己的利益而完全忽略別人的生存問題，自己成了“黑寡婦”，那以後誰還敢跟自己合作呢？
因此，他在華為內部發起反思，如今的華為已經足夠強大，有足夠的獲益能力，是不是應該少一點獲利，多交一些朋友？正如任正非在2019年密集接受參訪時說的，華為要多付出，讓更多的中小企業有飯吃。
在華為的前20年，華為為了追求發展和成長，把很多企業變成了敵人，此後的華為，想要做的就是把敵人變成朋友，為的是更好的發展和成長。
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