随着美容行业的发展，人们生活质量的提高以及对于健康养生的需求。各式各样的美容院呈现了我们的眼前，美容院已经从一开始最高端的象牙塔慢慢的走入了寻常百姓家。
但是，暴利的美容院行业也一直存在着一个这样的现象：就是新店不断的开，老店不断的倒闭。据公开数据了解：每年超过三成的美容机构因倒闭而黯然退场，就连雄心勃勃图谋上市的大型连锁机构，也深深困扰与顾客到店率不高、美容师大量流失、医美吞噬市场等问题。
为什么会出现这种现象呢?原因在于美容院缺乏拓客锁客的一些小技巧，所以顾客不断流失去别的美容院寻找产品和服务，说白了就是美容院拓客的方法没用对，不能对顾客产品吸引力。
今天，我就为大家带来拓客的10的大绝招!看看你都知道吗?
一、特色项目拓客
说到特色项目拓客，不是老板都在想：特色项目说起来容易，哪儿有那么容易找到?
的确，现如今的中国商品和服务完全同质化了，现有的项目都已经被大型成熟的美容院拿走了，都是别人家的了。但是对于我们中小型美容院来说，我们可以尝试从国外引进新的项目啊，很多国外的美容研发公司，都非常看好中国的市场。
如果你能够引进这样子的项目，扭转市场局面只在朝夕，有了核心的技术后在开始拓客，生意就水到渠成了。
二、利用顾客占便宜心理拓客
对于中国女性来说，爱占便宜是中国女人的天性(没有丝毫贬低女性的意思)。因为中国是从农耕文明过度到今天的市场经济，吃惯了苦日子，不管发展到什么阶段，潜意识中还是有勤俭持家的观念。
所以美容院可以抓住中国女性爱占便宜的特点，来进行拓客。我给大家举个小例子：
每日一元做美容，顾客全年只需要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引过来，再通过销售别的产品来赚取其它利润。这个方案的实施最重要的是不能强行推销。
有人说，那这样我岂不是亏大了。NO!!!不是这样的，你想一下，如果一年放出去100个名额，而且服务也到位的话。有80%以上的人会给店面去做口碑宣传的，而且肯定会有人在消费的过程中会买其他更贵的附加值产品。
如果有大量的客户帮你做口碑宣传，说你这里实惠，也不会宰客，你的美容院不爆发发展才怪呢!
三、无线网络WIFI拓客
在这个移动互联网时代，人对WiFi的渴望甚至超过了对异性的渴望。
美容院可以在一些核心生活区域，如果没有也无妨。可以通过各种关系，在城市的核心生活区域的朋友家里，放一个大功率的无线路由器，给过来的人群提供免费无线WIFI服务。
最后一步，就是在进入wifi网络前，可以植入美容院的广告。
四、通过服务拓客
美容院要做好售前售后的服务，让顾客满意，心里面舒服，不要做一次性买卖!
如果美容院的服务态度优良，顾客满意度高，自然就可以得到很不错的口碑效应。久而久之，美容院服务好、价格实惠的名声一传十、十传百，美容院的生意就会越来越好，也会起到一定的拓客功效。
五、异业联盟拓客
异业联盟的意思就是通过与别的行业店面合作看，实现资源共享。包括一些药店、商场、日化店、服装店以及大卖场等等的一些专柜，借助专柜内庞大的客源基础，将其发展成为自家美容院的准消费者。
而对于其他行业，美容院拥有大量的高端客户群，相信其他行业的门店都非常乐意与美容院交换客户资源。
由于篇幅限制的问题，暂时就先为大家介绍这5点拓客的方案!如果想了解更多的拓客、锁客以及让美容师死心塌地跟着你的方法，可以关注公众号“美丽共享联盟”，里面还有更多的美容院技巧。
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