前段時間，有人爆料：
李佳琦花了1.3億把上海雲錦東方的頂樓複式買走了，而胡歌和唐嫣就住在隔壁樓。
後來確實證實了這個消息。
於是很多人紅了眼，打算進軍直播圈開始賣貨的發財致富之路。
這段時間由於是疫情期，很多人逐漸走向了自媒體，他們各個摩拳擦掌，磨刀霍霍邁向人生第一大目標：
成為第二個李佳琦，把自己名字的大旗插向直播圈的高地，迎來封神的時代。
光想象都覺得自己雄赳赳，氣昂昂。
咳咳咳，別笑，這就是大部分進入直播圈賣貨人的想法。
從去年李佳琦橫空出世，婦孺皆知，不少媒體爭搶著，爆料這個自帶流量，艱苦奮鬥的勵志Boy，他的吸金能力讓娛樂圈二三線的明星們都望洋興嘆，簡直就是行走中的印鈔機。
01
來來來，小夥伴兒先搬來板凳，帶好瓜子，吃瓜的時刻來臨了：我們先來看看自媒體很多作者是如何介紹李佳琦的？
李佳琦口紅一哥也，一年365天，他直播389場，直播時曾一口氣試了380支口紅，試完嘴巴紅腫，疼到不行。
李佳琦去年11月10日，為了迎接雙11，將開播時間從平時的8點15分，提前到了7點，直播持續了6個小時，觀看人數超過了3600萬。
李佳琦每天從晚上7點開始做直播準備，工作到夜裡1點，有時在這6小時裡，需要卸200次口紅。
李佳琦，雙十一帶貨破10億，月薪六為數，兩個月抖音吸粉超過1500萬，5個半小時直播帶貨額353萬，當日推薦一款口紅次日賣斷貨。
從月薪3000到年入千萬，李佳琦逆天改命的背後是：傻瓜式的堅持。
等等等，這些都是瘋傳在朋友圈的李佳琦的艱苦奮鬥精神和背後的戰績。
所有的文章千篇律指明一個方向：
李佳琦的成功是他非常努力，李佳琦非常不容易，李佳琦能走到今天都是靠自己整天直播換來的等等。
文章的意思是，想要成功你要多努力，你看人家李佳琦當年月薪3000如今能年入過億，現在你月薪3000，你只要努力和堅持你也能做到。
02
努力=成功，這樣的雞湯我聽得太多了。
來來來，我們先喝一杯涼白開，冷靜思考幾個核心的問題：
1、為什麼賣口紅的不止李佳琦一個人，憑什麼只有李佳琦最開始想到走直播這條路，走直播這條路的沒有其他人嗎？
2、為什麼直播賣口紅的不止李佳琦一個人，憑什麼只有他能脫穎而出，難道別人就不努力，不專業嗎？
當你腦海醒過來在思考這個問題的時候，代表你快看到本質了，這個本質是：
想成為第二個李佳琦，靠的不單單是你吭哧吭哧埋頭苦幹的努力，成天苦哈哈的直播，背後還有你根本不知道的關鍵因素，這個因素才是李佳琦成功的東風。
這就好比，我們看了很多勵志書，都說比爾蓋茨多麼努力創立了微軟，但是他的勵志故事從來不會告訴你：
他的母親是IBM的董事，他的母親給比爾蓋茨促成第一單大生意。巴菲特的書只會告訴你，他８歲就知道去參觀紐交所，但不會告訴你：他的國會議員的父親帶他去的，當時是高盛的董事接待。
涔汐想告訴大家：
不要盲目去追別人的勵志故事，每一個人的成功都無法複製，研究成功背後的真相那才是根本。
連三歲小孩兒都知道努力的重要性，都知道成功了的人當初是多麼努力，這不是一句廢話嗎？
你見過天上掉餡餅的事兒嗎？
03
去年大概五六月份的時候，我的一個做媒體的朋友跟我提過李佳琦，茶餘飯後只說了他以前月薪是3000的導購，現在年收入千萬，就是靠電商賣貨的，然後他說我也要做電商賣貨。
當你身邊的朋友給出你這樣一個信息的時候，你首先會想到的是：
哇，我也可以；哇，賺錢太容易了；哇，我也要成為第二個李佳琦。
接下來，我再來告訴你：為什麼你成不了第二個李佳琦。
當很多媒體人都把李佳琦的成功聚焦在李佳琦很努力的時候，他們淡化了一個非常關鍵的信息，這個信息是：
從10年到15年，對於化妝品這個領域，很多公司已經春江水暖鴨先知的感受到了線下的營業額出現了疲軟，中國的消費者已經改變了消費習慣。
這個時候突然有一家公司提出一個概念：打造網紅計劃，要把BA（ Beauty Adviser，專櫃導購）培養和孵化成擁有線上獲客、營銷能力的零售人才。
說白了就是培養一批帶貨網紅，解決線上營業額的問題。
這家公司就是：美ONE，一家MCN。
04
這個計劃提出的時間是2015年，於是一個電商帶貨的直播平臺問世了。
2016年10月，歐萊雅在中國市場推動了一個同樣的新項目，將專櫃櫃員轉化為社交平臺上的KOL。這個行動被歐萊雅稱作“BA（美妝顧問）網紅化”。
2017年，歐萊雅與天貓國際、美ONE公司達成合作，歐萊雅篩選出200位專櫃BA進行培訓，讓其成為淘寶博主。
再由最開始我提到的美ONE幫助，培訓合作的化妝品旗下的美妝顧問（導購），讓這些導購們利用業餘時間或在店面沒有客流的情況下，在線上通過專業知識抓住客戶，促進交易轉化。
這個時候有人要問：這跟李佳琦有啥關係呢？
重點來了，李佳琦就是當時歐萊雅旗下的專櫃導購，然後進入了這個BA網紅打造計劃，接下來我們就看到這幾年電商帶貨主播如雨後春筍了。
我們再看看美ONE背後的其中一家投資機構是誰：阿里巴巴。
05
大家看到了關鍵了嗎？
我們只是看到了李佳琦這個自然人他的故事多麼勵志:
從月薪3000到年薪千萬，oh my god,簡直視覺衝擊感爆棚。
但是李佳琦背後站著歐萊雅、美ONE、阿里巴巴，李佳琦是這些公司提前為營銷升級佈局後，打造的一個超級網紅的成果。
沒有美ONE、歐萊雅等等資本的進入，就沒有現在手握眾多流量，一場直播帶貨戰績9位數的李佳琦。
我們再來看看李佳琦背後團隊到底有多大？
我們再回到美ONE的200名的網紅打造計劃，這200名中，最後挑出來7個人，連續直播3個月，其他的6個人迴歸到了線下，而李佳琦堅持在線上，這個時候的李佳琦或許也有些堅持不住了。
本來公司想打造眾多網紅，但是這個時候公司戰略轉型求精不求多了，於是傾全力把所有的資源拿出來就為了打造一個——李佳琦。
06
傾全力是什麼概念？不是做自媒體的人可能不懂得這裡面的商業規則。
這麼說，就是所有的專業團隊和資本都砸他一個人身上。
一家公司有300多人圍繞李佳琦一個人轉，你可以想象這是什麼概念？這些團隊包含了內容製作，宣傳推廣、產品審核、直播運營、全網平臺運營等等。
這個血本下的不亞於打造一個超級明星，背後都是白花花的銀子往外流。
這就好比我們看到神州7號載著3個宇航員升上太空，不知道的人可能就以為只有這3個宇航員的努力，其實背後有幾千幾萬個科研人員為神州7號升空做貢獻。
李佳琦的逆襲最關鍵的是從0到1，再從1到100的成功打造，最後從100到10000的裂變是建立在最開始從0到100的基礎上。
涔汐給大家分析了這麼多，你掂量一下自己想要成為第二個李佳琦的概率到底有多低？
如果你想成為第二個李佳琦，首先你得有直播的專業素養，這個專業素養必須經過一系列的培訓，多個專業團隊對你進行打造，而且還要有幾年的專業產品銷售經驗，並且還要有一個百人頂尖專業團隊圍繞你服務，還需要有足夠的資本推廣宣傳。
至於說李佳琦多麼努力那只是成功的最基本的因素罷了。
07
涔汐寫這篇文章不是說李佳琦不努力，而是告訴大家，一個勵志人物的脫穎而出，當所有的人都聚焦在這個人多麼努力的時候，其實這只是讓你看到的是冰山上露出來的一點兒罷了。
還有百分之九十的冰山下面的東西，你根本沒有看到。
而這些東西才是成就一個人，必不可少的最關鍵的部分。
就好比諸葛亮的草船借箭，你把草船努力的打造得再多，沒有東風根本沒有用。
就連李佳琦自己在分享中自豪地說到：
正因為李佳琦不能複製，我們公司無法再製造一個李佳琦，所以，我成為公司的老闆之一。
這才是一句大實話。
有些人可能要說：
涔汐你摧毀了我的網紅夢，我本來雄赳赳，氣昂昂想成為第二個李佳琦，這下倒好，現在變成了霜打的茄子。
哈哈，其實不是我想摧毀大家的網紅夢想，我是想讓大家認清現實，現在有很多小孩子以為靠直播，當網紅就能走向人生巔峰，整天不務正業，其實是外行人的見解，一個超級網紅打造出來不是你隨便露幾個臉就足夠了。
絕大部分的直播者成了炮灰罷了。
能走出來的直播網紅：天時地利人和，缺一不可。
說白了，你單單靠自己努力，一天拼命直播24小時，也難成為下一個李佳琦。
大家別灰心喪氣，認清人生真相，仍然熱愛生活，才是真正的勇者智者，至於還想成為第二個李佳琦，還是洗洗睡吧。
作者：張涔汐，用男性的視角看職場，以女性的視角看人生，既能剖析人性的複雜，也能把世間冷暖寫筆下，新書熱銷《你的努力，是為了遇見更好的自己》
作者：張涔汐
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來源：簡書
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