数字能源 青云君
2019年的新政策远离市场逾期，市场焦虑气氛浓厚，专心走入商用光伏，为中小光伏从业者消除并克服焦虑。
对于市场和社会的焦虑，是目前信息流量巨大的年代造就的。目前所谓中产精英们听吴晓波罗振宇的年度演讲和智商保健品，与居家养老的老年人听权健的营养保健传销，其实没有本质上的区别。那么微信圈在531光伏新政后各类豪言愤进和呼吁期盼政府新政早日出台的信息，无疑也是光伏界吃瓜群众的市场焦虑精神食粮。
罗吴对于经济发展和社会问题的焦点分析 ，最终落脚的是个人投资的贩卖焦虑，都在扯卖几本书而已的问题。结果是要让一些投资渠道和理念匮乏的的头脑成为他人的跑马场。曾经的权健招商会现场人头攒动，舞台上下至少千人伴随着炫丽的灯光摇摆起舞，权健的“神药神器”的功效备受鼓吹。他们靠的传销方式从养老族和病人获取保健品到药用的利润。
光伏大咖们的派对和企业宣言，展示的是各自企业在困难局面下的运行正常，海外市场机会造就了企业稳定，这些是都是上市类公司需要证明社会价值的需求，是对自身股权市值的必要维护。新能源业界的各地协会和自媒体频繁的展会经济，他们有着光伏出货和并网统计数据和地方政府政策的优先知晓通道，为了民办机构的运作基本费用，组织区域会议邀请设备厂家和光伏从业者参会，最终还是要收取会议赞助费和会议参会费用。会议的交通和住宿费其实都要参会人员自理。
那么我们中小光伏从业者该在当下背景下如何生存，如何找到属性自己的天地。数字能源为大家做如下解读，希望能给大家以启迪!
光伏的未来政策的关键还是政府财政的资金。没钱用于光伏是关键。要用钱的地方太多了，而且都比补贴光伏重要。
2018年光伏业内人士取得共识的新政在能源局的政策论证已经形成，可国家财政部的预算根本没有光伏补贴增加的盘口，预增的资金。光伏补贴优先保证全部都在光伏扶贫。如果按照2019年5GW扶贫的新增装机，留给分布式光伏和户用光伏的补贴可谓杯水车薪。靠光伏贷而生存的户用光伏市场更是要做最坏的打算了。
光伏行业现有项目已经存在的巨大补贴缺口，这就是政策的巨大包袱，必须客观正视它的长期存在。如果钱来源的问题没解决，再多的抒发正能量和宣扬大道理都是无本之说。
当下的最佳路径就是全力强推平价上网方案。原因如下：
1.在没有新增补贴资金下，要保证建设规模只有强行推进平价上网。
2.放开普通地面电站指标，直接按照脱硫煤电价平价上网，在电网接入满足情况下，可以快速实现建设规模指标。在没有财政部的补贴发放管理约制下，能源局可自行管理决策指标的发放。
平价上网工作执行难点有哪些：
1.531光伏新政后光伏系统设备价格已经降到了极低的价格了，在2019年可降价的空间非常小，想要通过产品侧再次大幅度降价，以强行平价上网，可谓难度太大。
2.工商业的电费下降10%的政策落实，这是国家让利于民的好事，但是对于自发自用的光伏项目收益必然减少，这对于继续降本的难度再次加大。
3.分布式项目建设和并网的非技术的成本涉及到制度的改良和流程的简化，想要通过非技术成本降低，要快速实现平价上网，在时间进度上受体制制约，困难极大。
我们在清醒的认识了市场的现阶段后，各位中小光伏从业者就不必焦虑，摆正形态。这个行业是向好的，主流企业一定是可以存活下去的。马云说过：“大象是踩不死蚂蚁的，他的管理成本，导致没有精力去做这件事”。光伏主流企业依旧会依靠高质量高价格产品在海外市场和领跑者项目上激烈竞争。相反在中低端的工商业系统应用市场，竞争却乏力。
目前市场都认可工商业自发自用平价上网是后续业务的重点方向。利用光伏在峰值时间段的电价优势，在高电价用电场景与储能协同，从综合能源管理上取得商用用户的认可。这是一个属于中小光伏从业者的市场，而这个市场需要太多的光伏工匠们去耕耘，用蚂蚁搬象的精神和勇气去赢得客户的尊重。
工商业光伏市场值得中小光伏商家重点投入的理由如下：
1，商用优质屋顶的稀缺，需要区域个性开发，这个对于大公司来说成本高昂，其管理能力难以大面积涉及。
2，工商业自发自用应用的需要个性化，专业化的设计和快速服务需求，大公司难以响应及时。
3，大公司的年度业绩考核及时性要求，不可能长期重视产出较慢商用客户业务，这就为专属给商用客户提供多重服务的商家带来了商机。
所以对于中小光伏商家，在2019年迟迟不下发新的政策或者没有补贴的情况下，工商业就成了唯一能够消耗光伏过剩产能，获取一定收益的光伏产品应用市场，这也是唯一可以轻松通达平价上网的可以复制的标准形态。
商用的应用行业众多，具有区域性属性，不可能会出现混战局面。重点区域除了江浙沪粤京沪等地区有地方补贴优势外，在日照和电价有优势的区域还有鲁冀晋鄂赣等地。我们有理由相信不远的将来可能全国的工商业自发自用屋顶的业主都会自发自主投资，或者屋顶被中小投资商盯上。这就形成一个巨大的新的经济生态链，光伏产业的明天不是梦!
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