2019年利潤下滑32%，授權團隊裁員，Rovio沒法靠憤怒的小鳥賺錢了？
近期，憤怒的小鳥母公司公佈了2019年年報：
- 年收入2.89億歐元，約合人民幣22億元，同比增長3%；
- 利潤（EBITDA）3235萬歐元，約合人民幣2.49億元，同比下滑32%；
- 經營性現金流1051萬歐元，約合人民幣8111萬元，較去年同期下滑了75%；
- 期末現金及短期存款1.24億歐元，約合人民幣9.57億元，較去年略有上升；
在剛剛過去的2019年，憤怒的小鳥迎來了自己的10週年生日，但他們的母公司Rovio經營狀況看起來不太好。
Rovio曾經風光過，《憤怒的小鳥》手遊開啟了第一次手遊浪潮，Rovio估值一度達到90億美元。從2011年開始，Rovio就在四處收購，展開新業務，做動畫片、建造樂園，全世界買衍生品，一切向迪士尼看齊。
2014年，Rovio的大裁員標誌著多元化戰略的失敗。但初期的盲目擴張，讓Rovio失去了在手遊市場做大做強的機會，等到再回過神來，手遊市場已經發生了天翻地覆的變化。
詳見：
不過，多元化戰略的失敗並不意味著Rovio這家公司的失敗。將近3億歐元的年收入在歐洲的手遊公司裡依舊排得上號。橫向對比國內的公司，22億元的收入也是妥妥的一線。裁員、整合業務、重新聚焦到最核心的遊戲業務，是明智之舉。
而且，前期的失敗並不意味著佈局泛娛樂是錯的，IP化經營依舊是Rovio遊戲之外的另一個重點。在砍掉了動畫、媒體等業務之後，Rovio選擇通過授權，將IP形象擴展到影視動畫、衍生品等環節。
37%的收入來自1款遊戲，Rovio說到底還是一家遊戲公司
2019年，Rovio遊戲業務收入2.64億歐元，較去年同期增長5.7%，其中：
- 來自遊戲內購的收入2.25億歐元，較去年同期增長2%，佔遊戲收入的85%；
- 遊戲內廣告收入3788萬歐元，較去年同期增長32%，佔遊戲收入的14%；
- 定製服務收入102萬歐元，較去年同期下滑32.8%，佔遊戲收入的1%。
用戶的運營數據如下圖所示：
月活用戶呈現出明顯下滑的趨勢。2018年到2019年，月活用戶從6000萬下滑到了3700萬。
月均用戶付費倒一直維持在35歐元到40歐元的水平，沒有下滑。
與用戶下滑相對應的獲客成本的上升，2019年Rovio獲取新用戶的成本達到了9970萬歐元，同比增長了31.4%。
Rovio的遊戲收入主要依賴兩款有些年頭的《憤怒的小鳥》遊戲，但不斷下滑的用戶量說明老遊戲的生命力正在衰退，玩家消費的減少說明憤怒IP對用戶的吸引力也在減弱。
2015年上線的《憤怒的小鳥2》，2019年收入1.08億歐元，較前一年的1.17億歐元下滑了7.7%。這一款遊戲就為Rovio帶來了一半的遊戲收入，是今年營收的三分之一。
《憤怒的小鳥朋友版》2012上線，2019年收入2600萬歐元，生涯總收入1.46億歐元，較前一年的3100萬歐元下滑了16%。
這兩款遊戲都延續了《憤怒的小鳥》經典玩法，屬於闖關類的休閒遊戲。但這種玩法和時下流行的競技類手遊相比，有一個明顯的硬傷是玩家通關後就會流失。雖然他們也加入了每日挑戰和競技場這樣的玩法，但也只能起到延緩作用。
Rovio當然也明白這一點，所以一直不停地在開發新遊戲，推出新IP，開始用憤怒的小鳥IP搭配各種玩法、他們嘗試了RPG、三消、賽車等等。從2009年第一款手游上線至今，Rovio已經陸陸續續推出了超過50款手遊。但正如前面的那些數據所展示的那樣，新遊戲的成績大都乏善可陳，錢都是老遊戲賺的。
Rovio在推出這些新遊戲時沒有了昔日的創新精神，只是市面上什麼遊戲火就快速仿造一個，推進市場試水。譬如2018年推出的《Angry Birds Blast Island》，就是仿造之前大火的《夢幻家園》，同樣的三消加模擬經營造房子的玩法，只不過加了一個“怒鳥”的IP，把背景搬到了海島上。
Angry Birds Blast Island
憤怒的小鳥IP的核心在於遊戲，Rovio遊戲業務的式微導致了衰退。老玩家逐漸離開，同時又沒有新玩家接觸，憤怒的小鳥就這樣漸漸被人遺忘了。
2019年，Rovio一共推出了三款新遊戲：《憤怒的小鳥夢幻爆破 》《糖果砰砰樂》《Small Town Murders》。前兩款本質上是一個遊戲，只不過《憤怒的小鳥夢幻爆破》披了一層IP皮，後者是一個完全的新IP。另外，解密遊戲《Small Town Murders》也是一個新IP。這三款遊戲也是Rovio對當前超休閒遊戲大行其道的一種回應，《憤怒的小鳥夢幻爆破 》和《糖果碰碰樂》本身模仿了《消除星星》的核心規則。
但是，從財報給出的數字來看《糖果砰砰樂》的市場表現遠遠不如《憤怒的小鳥夢幻爆破》。
《憤怒的小鳥夢幻爆破》在2019年1月上線，截至期末，收入5800萬美元，平均下來一個月收入483萬歐元。
《糖果砰砰樂》在2019年9月上線，截至2019年底，遊戲總收入是300萬歐元，平均下來一個月100萬歐元。
2019年，Rovio的品牌授權收入2427萬歐元，同比下滑了21%，其中：
- IP授權和商品銷售收入809萬歐元，同比下滑了5.4%，佔了授權收入的33%。
- 動畫播出與發行收入1582萬歐元，同比下滑了27.9%，佔授權收入的65%。
- 廣告收入36.2萬歐元，同比增長了33.5%，佔授權收入的1.5%。
Rovio的授權業務和遊戲業務相輔相成，《憤怒的小鳥》遊戲退居二線以後，依靠IP影響力展開的授權業務自然也無力迴天。
年報上說，今年的授權收入主要來自2016年《憤怒的小鳥》電影的賬款。這部電影以7300萬美元的成本收穫了3.5億美元全球票房，從投資回報率的角度看，可能是最成功的遊戲改編電影了。
2019年的Rovio最大的一筆授權也是電影——索尼的《憤怒的小鳥2》。但這部電影就比較失敗了，製片成本6500萬美元，全球票房1.47億美元。其實影評人對這部電影的評價比前作高得多，其失敗的根本原因還是在於憤怒的小鳥IP影響力在這3年裡下滑太多，觀眾對其失去興趣。
《憤怒的小鳥》動畫電影
Rovio在年報上說，因為分賬模式有所改變，這部電影對Rovio的營銷比較小，大概會在未來10年裡內容授權的收入會累計減少500萬歐元。如此看來這部電影確實虧錢了。
在年報上，Rovio直言不諱地說今年的收入沒有達到公司的預期，並且已經在2019年底縮減了授權團隊的規模，將授權業務併入公司的市場部門。
但Rovio沒有放棄授權業務。在今年3月份，Rovio和Netflix達成合作，將會聯合推出40集，每集11分鐘的動畫《Angry Birds: Summer Madness》，預計2021年播出。
“動畫在我們的長期IP策略中佔據關鍵地位。在我們的遊戲、電影、衍生品取得了成功以後，這是憤怒的小鳥第一次進入長篇動畫劇領域。我們很高興能和CAKE繼續合作，將《Angry Birds: Summer Madness》帶給Netflix的觀眾”，Rovio的CMO Ville Heijari 說。
CAKE是一家兒童動畫製作公司，之前已經為Rovio製作了3部《憤怒的小鳥》動畫。不過這些動畫都是時長在5分鐘左右的泡麵番，而且最新的一部也是2017年的作品。隨著多元化戰略的失敗，Netflix就再也沒有做過正經的動畫劇，只在YouTube上更新一些簡單的動畫短片。這次Rovio和Netflix合作算是再度讓這個IP迴歸電視。
衍生品方面，和電影、動畫一樣，也因為遊戲本身熱度褪去，消費者漸漸流失。年報沒有公佈什麼特別具體的信息，除了今年的銷售額以外，就只說了憤怒的小鳥衍生品累計銷售超過18億件，全球有300個授權合作伙伴。
衍生品業務過去是Rovio非常重要的收入來源。在2013年，Rovio的衍生品收入達到了7314萬歐元，佔了公司收入的42%，是僅次於遊戲的第二大收入來源。當時憤怒的小鳥玩具甚至能擺進沃爾瑪的貨架，在國內，Rovio也和天貓建立了合作關係。樂高也推出了憤怒的小鳥IP的積木。
K-swiss 憤怒的小鳥聯名款
但從2015年開始，隨著遊戲熱度衰退，Rovio的衍生品明顯不好賣了，新的合作伙伴開始變少，原來的也不續約。
整個2019年，Rovio新簽下的商品授權合作方只有4個，兩個時裝品牌，一家玩具公司，和一個做小商品的公司，這些合作方的知名度和能覆蓋的渠道都不是之前哪些合作伙伴所能比擬的。
Rovio也投資了雲遊戲，但看起來前景並不明朗
Rovio說到底還是一家遊戲公司。在談到未來業務的佈局的時候，Rovio的佈局重點還是在遊戲上，例如5G、機器學習和遊戲的結合，不過這些概念化的東西暫時還沒有落地的產品，唯一一個能看到點東西的是雲遊戲。
Rovio之前孵化了一家雲遊戲公司Hatch Entertainment，擁有80%的股份。這家公司有“雲手遊”平臺Hatch 和Hatch Kids。他們的盈利模式依靠訂閱，玩家也可以免費使用，但會有廣告，同時功能上有一些限制。Hatch Kids只有付費用戶才能使用。
Hatch
Hatch 上有超過50款手遊，Hatch Kids則是一個偏向兒童教育的平臺，裡面提供超過80款寓教於樂的小遊戲。
不過雲遊戲和流媒體差不多，前期的投入成本極高，這樣的成本不是Rovio這樣的小公司能承受的，尤其是在營收進入瓶頸期的當下。
無論是Rovio還是Hatch都希望能通過融資將後者獨立出來。Rovio不想再燒錢了，今年Rovio利潤率下滑，有一部分原因就是在Hatch身上花了1100萬歐元。Hatch則認為如果一直作為Rovio的子公司，不利於他們和其他遊戲公司合作。
2019年初的時候Rovio試圖出售一部分股權以換取融資，但最終沒有找到合適的買家。在賣不出去的情況下，Rovio選擇調整Hatch的經營方向。
根據Games Industry的報道，Rovio的CEO Kati Levoranta 現在想把公司的重點放在Hatch Kids上，“Hatch Kids已經在芬蘭、瑞典兩個國家啟動了測試，我們收到了非常積極的反饋，”她說。如果調整經營方向，將重心放到Hatch Kids，每年能為Rovio省下600萬歐元的開支。
Hatch Kids
之所以會把重心放到Hatch Kids，一部分原因是因為歐洲的5G建設進展緩慢，另一方面原因是今年Google、微軟都開始在雲遊戲方面發力，加大了市場競爭，Hatch沒有辦法正面競爭，進入垂直市場或許是一個機會。
Hatch Kids的遊戲內容合作伙伴主要是一些做兒童遊戲的公司，包括好未來旗下的熊貓博士、Spin Master旗下的Toca Boca和Sago Mini，以及Studio Pango。
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